魅力與否 在別人的觀感
魅力與否 在別人的觀感。(示意圖／達志影像shutterstock提供)
Google、臉書、SNS 交友軟體，一直在操控人們大腦，你知道嗎？！
把你成功的願望，綁上別人的需求滿足，最容易實現！
SERE 軍事特種訓練學院、美國情報局、綠扁帽特戰隊都在用的「操控說服術」
◎ 設定「行爲基線」，誰在說謊、誰想隱瞞，一眼看穿
◎ 只要 5 步驟！個人魅力增加 100%，讓你在乎的人都喜歡你
◎ 運用「連結＋斷裂」技術，任何人都順從你心意
以下這些你都看過、都聽過，卻不明白爲何會這樣──
☛「百萬粉絲」甘願追隨網紅，即便彼此不認識甚至未曾見過面，爲什麼？
☛蘋果手機一上市價格昂貴，成千上萬人仍「徹夜排隊」搶購，有病嗎？
☛「名牌包」一個數十萬破百萬，BMW 比別家貴好幾倍，人們照樣買單，見鬼了？
☛企業砸大錢花數百萬甚至千萬請「名人代言」，他們失心瘋了嗎？
這些驚人事實的背後到底暗藏什麼機制，是什麼力量驅動人們這麼做？謎團的答案就在《攻心操控說服術》書中。
【精彩書摘】
如果你是比較內斂的人格特質，還是有許多其他方式用來讓你有別於衆人，而這些都有一個共同點：你表現出與常規標準不同。幽默是很好的差異化因子，只要你能夠用上一般通則卻逗人大笑，例如指出常見情境中的滑稽之處；有些明顯的差異化因子是身體上的特質，也可以是服裝穿戴或者服裝上的有所欠缺。穿着浮誇花俏的衣服上教堂能讓你與衆不同，臨危受命彈風琴也能受到熱情歡迎。
你所創造的價值應該給人留下地位高於其他人的印象，這並不表示你真的高於其他人，而關鍵是觀感：因爲你展現價值的方式，他們認爲你在他之上。
杜恩在科羅拉多山區的渡假村教授心肺復甦術（CPR）與野外急救，很多人都是他的學生，因爲他們在工作中打交道的遊客，不熟悉高海拔帶來的影響和崎嶇地形的艱難，以及有不少人是準備前往偏遠地區露營而來上課，他的教室通常塞滿了教育程度良好、有成就的人。
學生們第一次見到杜恩，有的會覺得：「這個瘦小傢伙有什麼可以教我的，爲什麼要在這裡跟他上六小時的課？」然而杜恩不用太長時間就能搖身一變成爲超級英雄—萬一在偏遠地區發生狀況，你希望有他在身邊的傢伙。他幾乎是各種小訣竅、技巧招數的泉源，而且對急救醫學似乎有着百科全書般的知識。
小老頭杜恩變得有吸引力、迷人甚至性感，他對學生的價值讓他與學生們有了差異化，只需六小時就讓他的地位高於他們。
總而言之，魅力並非存於人身上的某種神奇光環，而是推動別人在需求層次往上的能力，迅速操控人們從歸屬走到身分地位。說到底，魅力是存在於對象的效應，隨着你給人們留下見識到世上最如何的佼佼者（最聰明，最性感，最機智）的感覺，就等於給了他們某種價值，讓他們也能變得更有魅力。
大部分人不懂得刻意施展技巧來讓自己產生魅力，一般來說都是湊巧做到而達到魅力的結果，這麼做未必是某種險惡人格特徵，只是隨時對自己的表現聰明地做了修飾。
前面提及的步驟循環，還需要你加以精煉。你不可能期待從第一天的平凡普通，隔週就變成比爾．柯林頓，也無論你是天生具備、後天培養，還是人爲創造的價值，都要將你需要的步驟一一盤點儲存。假如你具有天生價值，多加一層後天培養的價值絕對沒有損失，只會讓大家更加敬重；若你現在有的只是人爲創造的價值，在採用這些步驟時多花點時間培養價值吧。
【作者簡介】
葛瑞格利‧哈特萊（Gregory Hartley）
曾任教「SERE 軍事特種訓練學院」，多次榮獲美國軍方勳章，其中包括聲望極高的諾爾頓獎（Knowlton Award），表彰其對情報的卓越貢獻，是情報局、美國海豹突擊隊以及聯邦執法單位的重要徵詢專家。
哈特萊是美國最權威人性說服專家，目前爲多家企業的重要顧問，著名媒體、電視網的頂尖分析評論員，深受各界人士的倚重。哈特萊著作等身繁多，與瑪莉安‧卡琳屈（Maryann Karinch）共合著十本有關人類行爲的作品。
瑪莉安‧卡琳屈（Maryann Karinch）
着有三十本書，包括與葛瑞格‧哈特萊合著的十本，即《看透你：連美國情報員都在學的讀心術》（How to Spot a Liar）、《讀你就像讀一本書》（I Can Read You Like a Book）、《解碼約會對象》（The Date Decoder）等。
【譯者簡介】
林奕伶
曾任電視臺國際新聞編譯、國際通訊社財經新聞編譯，現爲自由譯者。目前居住在苗栗鄉下，過着看海、看花、看稻田的簡單生活。[email protected]
《攻心操控說服術》/方言文化