南投買好房／ 破解房仲話術 出現這兩種狀況你就成交了！

房市示意圖。圖／聯合報系資料照片

是不是總覺得房仲話中有話，講出來的話又不知道該聽到哪？YouTube頻道「南投買好房」的阿證分享影片，用三個觀點來揭曉房仲的各種話術和不想告訴買方的事情！

仲介費的規定

不動產經紀業有規定，仲介公司向買方和賣方收取的仲介費不能超過房屋總價的6%，這也是爲什麼有約定成俗的買方2%、賣方4%的說法，但是也可能出現買方1%、賣方5%的狀況，只要雙方不要超過房屋總價的6%就不違法。

仲介費到底能不能談？

仲介費就相當於房仲這次的佣金，所以通常房仲都不太願意變動自己的佣金，但也有例外，很缺業績的房仲都會叫客人「可以來看看」，不滿意的話再折自己的佣金幫客人成交。

怎麼樣出價代表有機會成交？

通常看完房子後會出現兩種狀況：

1. 口頭出價邀約：

看完房子後，房仲一定會打電話來確認你的意願，當房仲聽到你的出價，反應是邀請你到公司或是親自去找你討論細節，通常就是你出的價格很有機會，只有些微差距。

2.新人請學長姐或店長幫忙：

第一次看房的時候，只有一位新人房仲帶看，第二次去的時候卻多了一位同事來協助帶看，這就代表房仲認爲你有很大的買房意願，會想盡辦法讓你出價，甚至帶回公司看產權。

爲什麼仲介費都是買方付？

「買方2%、賣方4%」是大家耳熟能詳的口號，房仲在面對買家時都會說沒有收賣方的仲介費，但是當屋主委託房仲來賣房，就會討論一個底價，而這個底價是有包含4%的仲介費的。買方在成交時也要付2%的仲介費再加稅金，所以如果是照着底價成交的話，買方就會在不知不覺中就承擔了所有仲介費和稅金。

影片授權來源：《南投買好房》