破解房仲行銷話術 網友公認最爛一句話「自住沒差！」
▲民衆買賣房子，通常習慣透過房仲委託或看屋。（圖／記者黃軍瑋攝）
不管是要買、賣屋或是出租、承租房子，都可能遇到要和房仲或代銷業者打交道的機會，有的房仲爲了銷售房子，會提出各種行銷方法，期望促進買賣成交，但是有網友分享自身經驗，提供多項房仲或代銷業者常常會採用的「話術」，提醒大家買房要睜大眼睛，不要輕易被騙倒了。
有網友在臉書社團《房子賠售就是爽》上提問，請各網友們分享遇過的房仲或代銷業者的話術技巧，他還指出，「最爛的就是自住賠錢沒差、和剩2間4樓和頂樓。」
此文一PO出，引起不少網友的熱烈討論，分享自身與房仲或代銷業者打交道的經驗，「沒關係，你慢慢考慮，明天還有2個要來看屋」、「我也買了一間投資用」、「屋主要移民，急着脫手，便宜賣（其實開價跟附近一樣）」、「已經很多人要買了開價都比你們高，你們可以再加一點」、「跟你報告一下：你前天看的那間賣掉了」、「要買要快，屋主說他買1200萬現在了錢賣，他1100萬就會賣你了，趕快籤斡旋馬上談就成了！」
▲網友提問，請大家分享遇過的房仲或代銷業者的話術技巧。（圖／翻攝自臉書社團《房子賠售就是爽》）
遇到業者的這些話術，網友認爲「那就繼續放着吧，看是以後貴到買不起，還是掉到都賣不掉？」、「一樣爛的話術，就是想洗你賺佣金」、「我遇過很多次，話術都講一樣，都沒有精進」。
屋比房屋總監陳杰鳴表示，爲加快成交速度，目前市場有部分仲介喜歡給買方時間壓力，用話術製造各種情境來迷惑買方，聽得越多買方越容易失去判斷力。在購屋過程中面對這些不論這些是話術還是屋主的真實狀況，如果不想被房仲趕鴨子上架，買房時務必時時提醒自己，房子空間是否符合自己需求？房子的地點與環境適合自己嗎？總價合理嗎？未來轉手是否會遇到問題？
此外，儘量別當下立刻做決定，告知仲介，尚在考慮當中，需與家人討論，不給仲介有「強迫促銷」的機會，如此方可避免一時衝動而後悔莫及。
陳杰鳴建議，民衆在選擇仲介時，應以誠信和專業，作爲挑選仲介的要件。首先，觀察仲介是否客觀分析房屋成交行情，好仲介會以房屋優缺點，提供「合理成交行情」做參考依據。其次，觀察是否主動說明房子的缺失，好仲介不會隱瞞周遭的嫌惡設施，而會幫助買方進一步判斷物件是否適合。最後，是否依據買方狀況，主動提醒各項負擔，包含貸款、契稅、管理費等支出，並主動協助說明解決買方各項疑慮。