取消限購後廣州賣爆了！有盤賣了超100套，開發商聲稱要漲價，有機構1周成交額超1個月

“真的賣得很好，出乎所有人的意料”，廣州中心城區某樓盤代理團隊項目經理王華難掩喜悅，“最近幾年，賣得最好的應該是今年了”。

廣州取消住房限購政策的第一週恰逢國慶假期，樓市迎來了久違的熱鬧。這一次，王華感受到購房者心態的明顯變化，“之前客戶看完房總是觀望，現在他們猶豫一下，房子就賣掉了，場內（指銷售案場）氛圍特別好，很久沒有出現這種情況了”。

王華透露，在國慶期間，他負責的樓盤接待客戶大約100至200臺。此外，樓盤原定的銷售目標是30套，但最後“超賣了100來套”。

上述樓盤的熱銷並非孤例。時代財經瞭解到，截至目前，已有保利發展、中海地產、力迅地產、珠江實業、鐵建地產、萬科等房企旗下樓盤發佈銷售喜報。

其中，位於海珠的中海大境披露“國慶累計成交超13億（元）”，位於黃埔的保利招商華髮中央公館在10月3日午後便聲稱“超額完成國慶任務目標”。

“‘銀十’確實回來了”，廣州中原地產項目部總經理黃韜向時代財經透露，根據中原地產的監測，國慶期間，將近80%的樓盤實現了來訪人數和成交量的同比、環比顯著增長，整體預計廣州新房成交大約4500套。

不過，多名從業者向時代財經反映，久違的熱鬧中，仍然隱藏着不確定性。

“售樓處都是人”

“這一波是原來已經有能力或接近有能力買房的客戶在出手”，黃韜認爲，這很大程度上得益於新政的推動。9月30日，廣州正式取消執行了14年的住房限購政策，迎來2010年至今最爲寬鬆的購房環境，也是首個全面對全國購房者開放的一線城市。

廣州中心城區的資深房產中介李明的經歷與黃韜的觀察不謀而合。李明告訴時代財經，國慶期間，他成交了一套新房，買家正是一個他跟進了將近兩年的“老客戶”。

新政還爲他的另一個客戶提供了入場機會，“這個客戶（跟了）有兩三年了，他名下有好多套房，想要在天河買一套，原本是沒有購房名額的，所以打算賣掉一些重新買，但一直在猶豫，現在不用賣了，還可以1.5成首付”。

國慶期間，李明幾乎每天都要忙到晚上九點才下班，他帶着客戶穿梭在廣州中心城區的許多個樓盤，“很多樓盤確實挺火爆的，售樓處都是人，有些忙得銷售都接待不過來”，而在新政出臺之前的幾個月，李明想工作都很難找到活幹，“客戶都不出來，我休息了好久，老家都回了兩趟”。

外圍區域的豪宅中介林力表示，“總價最少要七百萬（元）的小區，售樓處都人滿爲患”，自己的客戶雖然沒有在國慶期間成交，但很多同事“都是忙到凌晨下班”，“只要有客就得上班，客戶凌晨刷卡，我們只能跟着在售樓處待到凌晨”。

林力提供的數據顯示，國慶期間，其所就職的中介機構在某外圍區域的成交金額突破了1億元，而整個9月的成交金額不到1億元。

在成交走俏的背景下，開發商漲價的“號角”又一次吹響。時代財經瞭解到，國慶期間，廣州多個樓盤聲稱“漲價在即”或“收回折扣”，漲價幅度介於2%至4%，涉及萬科、保利置業、保利發展、中海地產、旭輝集團、星河地產等開發商。

其中，位於荔灣的保利雅郡在國慶期間至少3次聲稱漲價、1次聲稱收回折扣，同在荔灣的中海浣花裡則1次聲稱漲價、1次聲稱收回折扣。

“漲價言之過早”

不同的從業者均向時代財經反映，“收回折扣”或“漲價在即”只是開發商用於“逼單”的常見手段。

李明和林力均表示，目前還未收到樓盤相關通知；王華亦表示，他負責的樓盤計劃是“暫時不給折扣”，“之前有一批房源給了折扣賣出去，相當於降價賣”，他坦陳“原價賣太貴了，之後會不會真的不給折扣，我們感覺是看具體的市場情況了”。

此外，時代財經以購房者的身份從中海浣花裡工作人員處瞭解到，該樓盤戶型目前在售價格和折扣與節前保持一致，而在國慶期間，該工作人員稱樓盤計劃漲價，同時收回“所有在售住宅價格3%優惠”。

不過，廣州樓市還未擁有漲價基礎。“現在判定樓市完全恢復正常還言之過早，我是不鼓勵開發商現在漲價的”，黃韜表示，國慶期間廣州新房預計成交4500套，同環比均出現明顯增長，但仍然是一箇中規中矩的“黃金週”，“從歷史來看，火爆的黃金週可以成交8000套至1萬套的水平”。

黃韜指出，廣州樓市的現狀依然呈現分化態勢，“將近80%的樓盤實現了來訪人數和成交量的同比、環比顯著增長，但我們也觀察到一些樓盤成交了個位數，甚至零成交”。

“我帶客戶去看房也是挑些熱門的樓盤去，平時賣得不好的，這次我也沒有帶客戶過去”，李明表示，即便其到訪的大多數樓盤看房人數衆多，但也有個別樓盤現場冷清，“我在場的1個小時，整個樓盤就只有2組客戶在看房”。

從業者的心中依然充滿了不確定性。對於後續的走勢，黃韜認爲目前仍難下結論，“我預計這一波增長之後成交量會回落，市場或許還要再經歷兩三波起伏，是否真正恢復和穩定可能要到明年3月纔會比較清晰”。

（應受訪者要求，王華、李明、林力爲化名）

本文源自：時代財經

作者：陳澤旋