雙十一直播大戰落幕，揭秘宇佑文化億萬直播背後的多元主播陣容
（原標題：雙十一直播大戰落幕，揭秘宇佑文化億萬直播背後的多元主播陣容）
今年天貓雙十一全球狂歡季以總成交額4982億落下帷幕,直播帶貨依舊以勢如破竹之勢強勢佔據C位。主播直播賣貨、明星直播賣貨、企業家直播賣貨,直播成爲了品牌決勝雙十一的超級能量場。宇佑文化藉助“明星+達人”超強主播陣容,在今年雙十一期間,總引導成交額突破4.39億,再度斬獲好成績。
近年來,作爲主流新消費人羣的90後、00後,越來越信賴社交平臺上擁有專業影響力的KOL或者具備社會知名度的明星,而不是簡單追隨某個品牌。宇佑文化洞悉市場變化、緊跟時代大潮,積極搶佔主流消費人羣風口,並對品牌進行全面升級,組建“明星+達人”的豪華陣容,塑造自身直播電商超級IP。
今年的天貓雙十一購物狂歡節,宇佑文化旗下主播可謂是“衆星璀璨齊放光”。陳潔kiki、小李琳、戴嬌倩、卡姐卡米拉等多位明星、達人多點開花、各放異彩。雙十一期間宇佑文化累計開播場次288場,直播間總瀏覽次數超2.07億次。在TOP主播和明星、達人主播的共同發力下,可以看到宇佑文化以“明星+達人”的專業性和圈層滲透力,帶貨能力突出,真正做到了“品效合一”的營銷模式。
超級主播、明星主播、達人主播齊發力,宇佑文化夯實多樣化主播策略
宇佑文化旗下匯聚超級主播、明星主播以及各類達人主播,雙十一期間每個直播間精心策劃,爲粉絲帶去多彩狂歡。
陳潔kiki,作爲以服裝爲主的全品類KOL。從2016年開始就創造了各項直播銷售紀錄,長期登頂各類TOP榜單。今年雙十一期間,陳潔kiki直播間捷報頻傳,屢次登頂超級帶貨小時榜TOP1,僅雙十一當天,直播總觀看量高達752萬人次,累計成交總訂單量超48萬單。
秉承着“爲姐妹而生,爲品質而悅”的核心精神,陳潔kiki通過淘寶直播已經積累了455.6萬的粉絲。雙11階段,陳潔kiki除了自制品牌女裝的大上新成績喜人外,各類國際潮牌、珠寶首飾、數碼產品、美妝生活用品的成交數據也遙遙領先,甚至連新試水的醫美類產品也在直播間賣爆,雙十一總成交額成功近4億元,再次刷新了自己的直播生涯新高。
爲滿足粉絲的更多需求,陳潔kiki一直在不斷拓展直播間的直播品類,同時也攜手品牌、明星共同創造更多元化的直播形式。雙十一期間,陳潔kiki還攜手楊迪、喬欣、THE-9許佳琪等明星嘉賓一起直播,揭秘明星的美妝技巧,開展生動有趣的直播互動,現場爲粉絲們送去實實在在的福利和專享特權。
11月7日,陳潔kiki攜手奧迪汽車開啓奧迪雙十一狂歡節,通過直播帶給觀衆們更真實的體驗感與測評效果,一個多小時直播取得了在線預訂量1359輛,訂單金額超過4.5億的好成績!
宇佑文化旗下明星主播也在這個雙十一大放異彩。小李琳雙十一淘寶直播總場觀高達2100萬人次,最高場觀突破166萬,累計成交總訂單量達78萬單。從影視明星到淘寶主播,小李琳在加盟宇佑文化短短几個月的時間裡,就已經開啓了近百場直播,獲得68.2萬粉絲的喜愛,實現華麗轉型。在直播間她被粉絲親切地稱爲“琳姐”,親切直率的風格,沒有一點明星架子,宛如一個鄰家大姐姐,積極地迴應粉絲拋出的各種網絡梗。從人見人愛的“杜冰雁”變成一名帶貨主播,風趣幽默的風格使她收穫了一大批忠實的粉絲。
宇佑文化旗下另一位明星主播——戴嬌倩,同樣戰績喜人。入駐淘寶直播僅兩個多月,戴嬌倩的淘寶直播間已經擁有30.5萬粉絲,雙十一總場觀高達1246萬人次,最高場觀突破163萬。直播間的戴嬌倩褪去了明星光環,精打細算會過日子的勁兒甚至超過了很多普通人,“精挑細選,還原生活本來模樣”不僅是她的直播態度,同時也是對她嚴苛的選品態度的最好的詮釋。正因如此,作爲一名直播新人,戴嬌倩才能在雙十一期間取得如此優異的戰果。
此外,宇佑文化還積極引入站外達人,11月剛剛加入宇佑文化大家庭的卡姐卡米拉就是首位正式入駐淘寶直播的時尚博主。當“時尚博主”的卡姐卡米拉遇上時下最熱門的“直播電商”,給淘寶直播界帶來一股“潮旋風”。如果說早期的電商直播更看重產品和頭部主播,那麼卡米拉的加入將強勢推動直播走向時尚圈、走向國際化的全面升級。期待卡米拉的加入,可以與宇佑文化共創電商直播的新版圖。
未來,宇佑文化將更注重豐富“明星+達人”的雙軌驅動,通過其流量和影響力,逐步深挖社羣優勢和粉絲運營。向着消費領域持續滲透,不斷優化用戶體驗,利用全域生態佈局,全面提升品牌帶貨效率。在不斷提升價格力、競爭力的基礎上,豐富產品供應鏈,優化內容創新,逐漸拓寬新流量渠道,不斷開拓“品效合一”的新營銷模式,實現直播電商行業新跨越。