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吳昆玉／柯P最深的怨恨其實是他自己

▲柯文哲日前批評民進黨已經「一黨專政」，蔡英文則迴應「民主政治沒有一黨專政」。（圖／記者湯興漢攝）

● 吳昆玉／前親民黨文宣部副主任，曾任職公關公司、雜誌副總編，危機管理顧問，現職專欄作者。

柯P與佩琪，近日又對民進黨政府開砲了，但一樣是七傷拳，而且自損三千，殺敵卻不到三十。

我大概是親民黨中跟柯P最早接觸的前三名人士，在他還只有一人一騎走江湖時就見過了。2014年那場選舉，讓很多路各方人馬都跳下來幫柯P。某位出身民進黨的學弟，便在咖啡廳裡看着我說：「學長，我們在學校就互相聽過對方大名了，二十年來我們從沒站在過同一邊，現在居然可以在一起喝咖啡。」

柯P當選後，當年的各方人馬，所謂「流浪狗團隊」，走的走，散的散，現在幾乎全站去了柯P的對立面，要不就是撒手不管。府內黨內還不時酸一下某些人「很爛」，甚至爆料內鬥。但別忘了，當年這些「爛人」，把柯P從0打到85萬票勝選；2018年白綠分手，姚文智抓走24萬鐵綠票，柯P還有58萬票，加一加82萬，盤面其實還在。

2019，柯P組黨號召更優秀的各路賢達，「優秀」的人們加上市府8萬員工經營5年，2020民衆黨政黨票卻只在臺北市拿21萬，形同腰斬。這種曲線完全符合魏徵的大哉問：「殷憂而道着，功成而德衰…其取之易而守之難乎？」爲什麼會把朋友都變成了敵人？！還找不到新朋友加入？！

根本問題是柯P自己的政治判斷出了問題。從習五點開始，加上香港反送中，柯P完全沒有意識到政治板塊一夕之間大幅位移，土壤液化，對中國的惡感大幅上升，柯P不願得罪對岸，紋風不動，原本海景別墅卻成了海中孤島。

▲作詞人林夕在「反送中一週年臺灣晚會」上，暗諷柯文哲「不要突然這麼幫港人」。（圖／資料照）

從此時開始，柯P對民進黨的怨恨不斷溢於言表，他怨恨民進黨將他抹紅，把所有對他的負面言詞都歸咎於網軍。但這種指控反而更糟，原本支持柯P的年輕人，只是作出了新的選擇，現在卻被指控爲綠營網軍，那種被扣帽子的怨恨一夕破錶，好像我是收了綠營的錢，才反對你的立場？！應驗了那句俗話：「當你一隻手指頭指着別人，就有三隻手指頭指着自己。」

怨恨綠營抹紅，卻不知不覺中也抹黑了僅僅是不同意你某些政策立場的人，非但沒有力挽狂瀾，還把老朋友打成了新敵人，覆水難收，再也挽不回情感上的破裂。

但柯P與其團隊，完全沒有體認到自己策略上的失誤，反而陷入「誰搬走了我的乳酪？」那種不斷指控別人，想找出偷走乳酪的小賊，一心挽回失去光環，一夕返回光輝歲月的套套邏輯之中，而不是積極去開發新的資源。

「誰搬走我的乳酪？」這種邏輯的根本問題是：就算給你抓到了小偷，乳酪也已經吃光了，無法追回「犯罪所得」，這是個「不可逆」也「不對稱」的過程，根本不值得花力氣，更不該變成領導者放送的主要概念。

近日，柯P陣營可能也意識到失去的再也回不來，於是轉向「白藍合作」，想組成「藍白拖」來打綠小強，於是跟某位藍小強頻頻相互呼應炒熱氣氛。

▲針對高雄市長補選，蔡壁如拋出「藍白合作」希望共推人選。（圖／記者李毓康攝）

概念上也許沒錯，方法上卻錯得離譜。這種政黨頭頭們的協商合作，基本上是假設各黨像糉子串一樣，抓住頭就抓到一整串。但現實上，各黨現在能抓到的糉子愈來愈少，而且都是鐵桿中的鐵桿，他們會因爲上層合作，就心甘情願的轉向嗎？！恐怕未必。照過往經驗，「當面說好話，背後下毒手」的機率可能更高。而且這種合作會給外界「權謀交換」、「密室政治」的負面印象，未蒙其利，先受其害。

現實的狀況是，臺灣選民的自主性愈來愈高，每一家的糉子都吃不飽也餓不死，鐵粉自家生吃都不夠，卻是滿地珍珠，待人串起。淺藍、淺綠、中間選民，他們會隨着政治人物的立場、現實大環境氛圍、與政治人物風評和政績移動。尤其淺藍選民，只要你做得夠好，他們也會「順時中」，即使他是綠的。

柯P家的問題，是上上下下都覺得自己很努力，很辛苦，做了很多事，但爲什麼選民不買帳？！這其實是自李登輝時代以來，官僚們的共同怨恨，黃大洲也曾如此抱怨。站在行銷的觀點，你的產品雖比別家好，但得要好到拉開足夠差距，讓人眼睛一亮，纔會有真正賣點。要靠業務拼命去講到成交的，通常都是不夠好的產品。「FAB法則」（F特質、A優勢、B好處）在此一樣適用，當消費者不知道新產品對自己有何特別好處用處，是很難從慣性中轉向的。

▲《遠見雜誌》2020年「縣市長施政滿意度調查」，柯文哲以3.5顆星敬陪末座。（圖／記者黃克翔攝）

所以，柯P若想趁韓流消逝再起，先得收回他那根損人不利己的手指，回頭調整自己的市政產品線，解決最困難的陳年老問題，比如內湖的塞車問題，證明自己有過人的能耐。藍軍選民向來有肯定政績，且會因功轉挺的特質，那纔是值得開發的場域。但前提是，你得做出足夠顯眼的「功」。

柯P需要的不是什麼宣傳上的特效藥，而是觀念與態度上的徹底扭轉，那就像運動和忌口一樣，從根本調整體質，卻需要時間與耐力。柯P別再以爲自己只是一條被打壓的活龍，認清自己現在已是個過了更年期，只剩一張嘴的歐吉桑，需要調整自己體質的功夫，遠大於宣傳詞令和否定他人。如此，纔有機會找出正確的方法，重新設定正確的目標，多交朋友，少結敵人，走出一條自己的路。

吳昆玉／柯P最深的怨恨其實是他自己

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