新政後首個小長假，上海有樓盤一米欄分流客戶，營銷負責人、主管全員上陣，置業顧問忙到吃不上飯

上海樓市迎來了“滬九條”後的首個端午小長假，寬鬆購房政策利好疊加各類營銷活動，滬上多個樓盤看房人數增加，個別項目甚至出現排隊現象。

注：5月27日，上海市住建委等四部門聯合印發通知，提出調整優化住房限購政策、支持多子女家庭合理住房需求、優化住房信貸政策、支持“以舊換新”以及優化土地和住房供應等九條政策措施。

6月10日，《每日經濟新聞》記者走訪發現，不少市民全家出動外出看房，置業顧問在售樓處接待不停歇，累到喉嚨嘶啞。由於接待量大增，置業顧問人手不夠，浦東一家樓盤的營銷總監和各條線主管也上場接待客戶。

據不完全統計，3天假期裡，浦東張江金茂府累計看房量突破2500人次，置業顧問單人單日接待量近30組；嘉定華潤華髮時代之城累計認購超360組，認購率118%；招商蛇口上海公司累計接待2514人次，共認購44套，認購金額超3億元。

客戶太多，售樓處搬出一米欄進行分流

“這兩天好幾位女置業顧問說話說到嗓子都嘶啞了。”端午節這天上午，張江金茂府營銷中心不斷有購房者前來看房，營銷負責人路女士剛送走一組購房家庭後向每經記者介紹，這次假期，18位置業顧問全員上陣，自己和幾位主管共5人也加入接待隊伍。

小長假期間，不少像張江金茂府一樣的樓盤都推出了一系列端午相關的營銷活動。路女士表示，項目自6月1日開放以來，正常工作日和週末一般接待量在350組左右，而端午節三天假期平均每天接待量超過700組。

訪客量成倍增加，置業顧問甚至忙到來不及吃飯。“假期第一天人最多，我們不得不搬出了一米欄，對預約觀看樣板房的客戶進行分流。”據路女士介紹，項目開放兩週以來，受“滬九條”新政影響來訪的客戶，比較大比例是“社保年限5改3”的，以及多孩家庭加購的羣體。

位於寶山大場板塊的華潤中環置地中心潤府是假期進行認購活動的新項目之一，售樓處預檢區的紅色桌椅前坐滿了購房者，大廳裡還擺放了好幾臺打印機。

據公開統計，假期該項目推出278套房源，累計認購超過270組。

嘉定南翔板塊的華潤華髮時代之城在小長假第一天啓動認購，推出304套高層及疊墅房源，均價約57938元/平方米，3天時間裡累計吸引認購超360組，認購率118%。

嘉定金地嘉峰匯項目推出了“成交享金蛋好禮贏iPhone15”等活動。金地集團上海公司相關負責人向每經記者介紹，5月27日至6月10日，嘉峰匯項目來訪量增長30%，成交量增加256%。以往一個月成交80-100套，而目前6月時間進度30%，就已順利成交80套。

據上海某國資房企一位內部人士介紹，新政實施以來，客戶看房和成交情況有了顯著改善，在售項目諮詢量和來訪量數據均出現明顯上升趨勢。

政策還在持續發揮效應

據中指研究院統計，受上海“滬九條”政策帶動，端午假期上海整體樓市表現活躍。新房方面，假期內上海共8個項目開啓認購，其中華髮時代之城、虹口源717、中環置地中心潤府認購表現較好。

二手房方面，相比於去年端午假期，帶看量及客戶購買情緒均有所好轉。節前上海新一批次土拍取消土地溢價率10%限制，也給市場帶來一定積極影響，部分買家擔心地價上漲後房價可能有所上漲，看房慾望有所增強。

上海中原地產市場分析師盧文曦表示，6月3日-6月9日，新建商品住宅成交面積12.38萬平方米，環比減少20.15%。“政策還在持續發揮效應，預計本週市場供應會恢復常態，成交方面也有望企穩。”

整體市場方面，中指研究院認爲，從周度數據來看，新房方面，6月第二週重點20城商品住宅銷售面積環比下降24.0%，同比下降24.3%，6月以來高基數效應明顯轉弱，同比降幅有所收窄，但市場調整壓力仍在。二手房方面，重點城市二手房成交套數環比下降6.0%，同比增長5.7%，表現好於新房。

市場層面，隨着核心一二線城市逐步落實各項政策措施，接下來市場或將逐漸進入政策效果兌現期，同時6月房企也將進入上半年業績衝刺階段。短期來看，核心城市市場活躍度有望好轉，年中全國新房銷售面積同比降幅預計逐步收窄，但市場整體築底節奏仍依賴於居民收入預期的轉變。