一家AR公司所代表的資本風向
出品 | 子彈財經
作者 | 小芸
編輯 | 閃電
美編 | 倩倩
審覈 | 頌文
在VR/AR產業中，創業者、資本的涌入下，AR產業也實現了產品到產業鏈條全方位的加速。
但自2019年之後，VR/AR行業的融資逐步減少。如在2023年，全球VR/AR產業共發生229起融資併購事件，同比下降約31.64%；投融資總額約211億元，同比下降約57.06%。
寒冬延續至今，關於融資難、賺錢難的訴說不絕於耳。但事情的另一面在於，VR/AR行業卻是從萌芽逐步進入了高速增長階段。
IDC中國數據統計，2023年全年，中國AR頭顯設備創歷史新高，出貨量達到了26.2萬臺，同比上漲154.4%，佔整體中國市場AR/VR出貨的36.1%。
行業走向成熟，但融資愈發艱難，對於置身其中的企業而言，是一個矛盾的狀態。因此，在這樣的大背景下，能夠被資本青睞的企業更加珍貴。
今年，Rokid曾宣佈完成了總規模近5億元的戰略融資，相比市場上千萬級別的融資規模，這筆大額資金其實表明的是資本市場最終投票去向：愈發艱難的大環境之下，資本勢必把資金投向更具前景和更有能力的公司。
從成立至今，Rokid的融資總額已經超過了20億元。根據不完全統計，今年上半年AR領域，Rokid的融資金額最高。
來自資本的青睞似乎昭示着Rokid正在通往AR行業的下一站。但與此同時，外界不免生出疑問，在字節、小米、OPPO等大廠以及數十家創業公司接連入局之下，爲什麼是Rokid率先突圍？
1、在用戶需求中，尋找產品的最優解
“認真做好產品、認真做好用戶、認真做好生態，”Rokid CEO Misa（祝銘明）用三個認真總結了過去幾年Rokid的方向。
2024年上半年，AR產業曾迎來了一波新品發佈潮，Rokid等多家AR企業均推出了最新產品。以Rokid推出的Rokid AR Lite爲例，其代表了當前AR技術的前沿。
相比蘋果Vision Pro，這款產品的呈現和使用顯然更符合當下C端消費者的需求。具體體現在重量、場景之中：AR眼鏡僅僅75克，相當於一副無線藍牙耳機的重量；空間主機Station可以單手握持和操作、隨揣隨走；聚焦居家、戶外、出行三大場景，能夠實現遊戲、娛樂、大屏觀影、瀏覽網頁、寫代碼、編輯文檔、做PPT等多個功能。
（圖 / Rokid AR Lite多聯屏功能）
AR Lite其實是Rokid產品理念的一個踐行者，同時也是Misa“認真做好產品”的一個例證。所以能夠看到的一個區別是，不同於其他AR企業，Rokid一直在用戶的需求中做產品。
在過往十餘年的時間，市場對AR設備的認知停留在：笨重的“頭盔”。但在Misa看來：“用戶的體驗纔是第一位的。”
所以，當被市場視爲領頭羊的蘋果選擇了VST（視頻透視）路線時，Misa另闢蹊徑，做出了在當時看來頗爲大膽的決定：OST（光學透視）路線。“產品決策不應該被複雜的因素所左右和影響，從用戶角度出發，我們認爲蘋果選錯了，所以爲什麼還要跟？”Misa非常堅定地對「界面新聞·子彈財經」說道。
相比VST路線基於攝像頭等傳感器和芯片，通過計算重建物理世界的邏輯，OST路線是直接讓物理世界通過真實光線進入人眼。反饋到硬件產品上，能夠給用戶帶來更舒適的佩戴體驗，而且符合人類不願脫離物理世界的底層邏輯，更易被大衆所接受。
（圖 / Rokid AR Lite超清巨幕觀影）
長在用戶需求上的產品，自然獲得了用戶的認可。
2023年11月9日，Misa在其朋友圈透露，針對c端市場，Rokid AR獲單筆2萬臺訂單，刷新AR單筆訂單紀錄。可以參照的數據是2023年的上半年，國內AR產品的整體出貨量僅6.8萬臺，其中消費市場6.2萬臺。Rokid佔據了出貨量的三分之一。
進入2024年，在用戶需求的延展中，Rokid產品系列更完善，其中Rokid AR Lite開售，12小時內，銷量已破萬。
挑戰巨頭對於創業公司而言，往往是比從零起步更難的一條路，但Misa和團隊的不盲從，確實帶領Rokid踏出了通往空間計算的新通道。
目前在國內直接競爭的一線品牌中，Rokid已經取得了領先的優勢。《2024年中國AR產業發展洞察研究》顯示，Rokid累計服務客戶數已超100萬，市場出貨佔比接近30%，在AR眼鏡這一垂直領域佔領第一名。
2、生態破局
技術過硬、產品差異化是Rokid在競爭中實現突圍的兩大因素。但讓Rokid被大衆廣泛認可的關鍵還在於，生態的完善。
早在2012年，谷歌Google Glass搶先蘋果在虛擬現實領域做出了嘗試。然而除了“節奏光劍”一類的應用，AR/VR設備之前的實際使用場景頗爲有限。在很長一段時間內，內容生態的缺乏都是這個行業“軟肋”。
就算是掌握供應鏈、開發、營銷的蘋果，在推出Vision Pro後都面臨着生態的搭建難題。生態既包括了硬件設備和操作系統，還包括一個又一個更具象的應用和體驗。缺乏內容生態在用戶端影響頗爲深遠，所以纔有消費者會對Vision Pro給出“這只是一個頭顯”的評價。
（圖 / Rokid AR Lite防抖功能）
Misa看得更遠。從Rokid成立之初，他就意識到，創新不止步於產品和技術，Rokid必須從最底層去構建一套完整的生態系統。
在這個生態系統中，從硬件、場景到生態打造都需要綜合考慮。
於是，圍繞用戶、產品、生態，Misa爲Rokid所制定的目標是：讓更多用戶擁有並使用這些設備。而在用戶使用的另一端，通過拓展線下體驗場景，並通過合作運營模式，吸引更多生態夥伴參與，共同提升服務質量。
相對蘋果封閉的生態體系，Rokid選擇在生態上做加法。據瞭解，在生態構建方面，Rokid正積極拓展與各行業夥伴的合作，包括旅遊景區、商業地產、教育機構等。
以文旅導覽爲例。在2024年央視春晚西安分會場上，Rokid的AR技術助力實現了李白動畫形象與大雁塔的“虛實融合”。最近，在Rokid打造的“朔西湖奇妙夜”項目中，傳統景區時間空間界限被打破，神廟、古街等奇幻意象一同出現在現實的物理世界中。
不久之前，首部國產3A動作遊戲《黑神話：悟空》引爆遊戲市場，這款遊戲與Rokid的結合，展現了AR設備的更多魅力。
利用AR眼鏡內的屏幕，遊戲參與者能夠瞬間進入一個更私密的影像空間裡，充滿沉浸感地體驗這款國產3A遊戲。相較於傳統意義上的顯示器，巨幕帶來了更好的畫面沉浸感以及細節觀賞的愉悅。
與文旅景區和頭部遊戲實現融合的案例背後，密不可分的是Rokid的生態建設理念。Misa堅定地認爲，生態的本質是開放。
所以，在今天Rokid AR眼鏡套裝的應用商店裡，用戶可以隨意下載體驗軟件和遊戲。
其中，既有相當一部分Rokid AR眼鏡套裝專屬應用，同時也有各種各樣所能想象到的移動端應用的AR版本，比如微信、本站雲音樂、微軟Office軟件套裝等。
3、穿越資本市場
產品、用戶、生態，Rokid用這三個要素回答了文章之初的疑問，同時這也是Rokid在產品實現商業化中得以順利推進的“註腳”。
“不要盯着商業化，產品、用戶、生態做好，商業化自然就來了。”Misa的認知中，追着商業化的行徑是脫離創業實際的，來自用戶市場的認可往往發生在產品應用影響擴大的過程之中。
但這並不意味着，Rokid忽視了外部融資和商業化進程的重要性。縱觀其融資歷程，根據階段性需求，Rokid內部不斷調整着資金的來源和比例。
在Rokid創業初期，彼時產品、生態都處在萌芽期，產業需要看到的是一個完整的產品，爲此當時的Rokid融資的資金大都來源於市場層面。拿到了錢加上產業鏈的迭代，終端產品的發佈速度不斷加快。
隨着產品線的豐富以及生態的完善，Rokid所面臨的內外挑戰也在發生變化。如Misa所言，在企業已經具備一個清晰的業務模式後，成長性被前置。
（圖 / Rokid AR Lite成爲出行必備套裝）
於是，在這個階段，來自市場化的基金比例減少。“政府引導性的基金比例越來越重。”Misa解釋道：成熟業務模式之下，市場對於企業的風險和容錯性也在變低，對於Rokid而言，在這個階段做好產品的同時需要找到一條持續增長的路徑。
在過往十年的創業歷程中，Rokid從未接受過行業以外的資金，來自AR行業的關注者和參與者是其成長曆程中的重要參與者。
今年一月，Rokid完成了近5億元C+輪融資，值得關注的是此輪融資由合肥市政府整體牽頭，並引入多家財務和戰略投資機構共同參與。
從市場基金過渡到政府基金主導，一方面意味着Rokid走進了成熟期，另一方面也意味着它開啓了新的關卡：這一關它既需要完善生態能力，也需要在產業鏈上找到更多降本增效和增長的機遇。
（圖 / Rokid AR Lite搭配掌機隨時隨地玩遊戲）
Misa期待並積極應對着新的挑戰，他給出的解法不變，依舊以產品和用戶爲根基。在他看來，做好產品永遠是創業的第一目標。
7月底，Rokid AR眼鏡套裝火爆的銷售場面再次驗證了Misa策略的正確性，這甚至影響到了二級市場，A股市場上，Rokid概念股蓄勢待發。
儘管Rokid尚未登陸資本市場，但來自概念股的火熱似乎昭示了其前景。而對於Rokid而言，在資本市場的關注與支持中，它依舊會堅定選擇用產品來穿越週期。