“義烏賣不掉的醜破爛都在這”，00後蹲點搶貨的直播間笑死人了
“人類永遠愛在無聊的事情上浪費時間。”
這是我觀察 近期爆火、場均觀看人次破百萬的拆盲盒直播間 時的最大感受。
很多朋友估計都在網上刷到過拆盲盒形式的直播間，畫面裡擺着售賣的卡牌、小玩偶。如果有人下單，主播就會當場拆開盲盒，之後再把拆出的東西寄給消費者。
大家過去拆盲盒只能獨樂樂，緊張刺激地期待着裡頭是不是稀有款。
拆盲盒直播間相當於把這一瞬間的刺激公開化、持久化， 成千上萬的人一起參與、一起圍觀。
via@九歐拆卡
之前這一形式還不大出圈，因爲直播間內售賣的多是一些受衆羣體垂直的商品。
比如泡泡瑪特擺件、小馬寶莉卡牌，喜歡這些IP的人才會買。
然而最近爆火出圈的拆盲盒直播間，已經進化到了賣的不是正經商品， 而是放早年兩元店裡都沒人買的“垃圾”。
比如醜得驚世駭俗的劣質穿戴甲。
比如看起來低幼且毫無用處的七彩小烏龜。
感覺義烏小商品城所有賣不掉、清倉都沒人要的玩意兒都被塞進了這類直播間，套上個袋子變成盲盒。
疊加上直播間各種花裡胡哨的“福利”與“玩法”後，清倉垃圾們搖身一變，變成了上架即售空的暢銷貨。
這類直播間也被網友們稱爲 新型時間消失器 ——
“一點進去就忍不住一直看，洗澡都得推遲兩小時”
01
9.9元拆盲盒直播間
硬控多少年輕人
可以確定的是，這類直播間最初是因爲獵奇因素破圈走紅。
原因無他，賣的東西實在是太醜了。
以賣穿戴甲的某直播間爲例，許多網友最初刷到時忍不住停下來看，就是因爲它售賣的美甲醜得五花八門、精彩絕倫、令人驚歎。
所有穿戴甲被裝在紙質信封裡，網友們下單後主播根據ID下單的尺碼，隨機抽取一個信封現場打開。
每一個信封打開，都讓人眼前一黑。
眼前又一黑。
眼前又雙叒一黑。
令人信服的是，這個直播間售賣的應該都是手工做的穿戴甲，因爲機械根本不可能有如此的想象力。
比如把銅板、元寶、“1億元硬幣”鑲在黑色指甲上，黑指甲上還印了福字，這種搭配機器根本想不出來。
每個元素單獨看都沒什麼，組合起來莫名像清明祭祖特供，大約這纔是真正的 “中式老錢風” 。
也有一些設計會讓人懷疑不是人工做的。
因爲它們看起來已經完全不是地球人審美了，建議嚴查， 外星人可能已經入侵地球、偷偷混進美甲業打星際黑工了。
不然很難解釋，怎麼會有美甲師會設計出如下造型，用一條金屬鏈把食指與無名指綁定在一起。
看起來很不適合五指分開的地球人戴，戴上它握筷子都難。
指甲上胡亂貼鑽的款式，在這種醜美甲直播間內只能算是常規操作。
直播間內會把美甲盲盒分爲幾個價位，比如9.9元是常規款、15.9元是精緻重工款。
我在直播間裡觀察了半小時，這個分類還挺實在。
那些“精緻重工款”你可以說它不好看，但它保證重工，指甲上的配件種類夠煮一鍋八寶粥了。
如果是正常做美甲、買穿戴甲，到手發現是以上這些奇葩款式，很多人一定會氣到要求商家退款。
但提前知道會醜得離譜，無數網友反而萌生了“偏向虎山行”的反骨。
偏要下單看看實物到底能有多醜，既好奇自己能抽到多醜的，同時也好奇還能出現多少新的醜款式，直播間數據也因此水漲船高。
據飛瓜數據顯示，該直播間每場直播場均觀看量爲108萬人次，而場均銷售數量爲幾百。
這並不是銷售數據差，反而是銷量太好了。
直播拆盲盒的銷售形式，意味着主播需要把每一單美甲都拆開在鏡頭前展示一下，售賣展示幾百套美甲已經是單次直播時間內的人力精力上限。
每次直播也就上架幾百套庫存量，根本不夠百萬級觀看人數搶，直播間的鏈接時常是售罄狀態。
除卻商品獵奇，拆盲盒直播間另一個吸引網友的重要玩法是“加拆”。
簡單來說類似於 “再來一瓶” ，商家設定一些規則，運氣好滿足了規則的網友可以免費再得一單或多單的拆盒機會。
像賣醜甲的直播間內，用於包裝美甲的信封內會被隨機貼上一種顏色的小貼紙，比如下圖中的藍色。
消費者在下單時，可以在商家提供的顏色範圍內選一種備註。
如果備註的顏色和美甲盲盒拆開後的顏色對上了，就可以獲得免費贈送一個盲盒。
堪稱美甲界的低配版彩票，彩票選的是數字、這兒選的是顏色。
但由於盲盒裡都是醜甲，被多送一副聽起來好像也沒有那麼讓人開心。
有網友運氣好連中了兩副美甲，但都醜絕人寰，主播一開始還在祝賀，拆完後忍不住吐槽：
“恭喜寶寶又抽中一副啊，啊，啊這還不如不抽中呢，兩副都這麼醜。
一副扔菜鳥驛站一副帶回家扔垃圾桶吧，還有一副送閨蜜，送閨蜜包把你拉黑的。”
相較於醜美甲直播間，“加拆”玩法在賣小烏龜玩具的直播間更爲起效。
這類直播間被網友們稱爲“烏龜對對碰”，賣的是下面這種看起來平平無奇、似乎也毫無用處的七彩小烏龜玩具。
光看商品本身，可能很難直接讓人提起購買慾望。
製作工藝看起來十分普通，放在小學門口雜貨鋪賣，這年頭的小學生都未必看得上。
但放進直播間擁“加拆”玩法賣後，它已經成了無數大學生的心頭好。
via @想被人一拳打成若至
烏龜直播間的玩法規則要更多樣，包括但不限於“兩個同色碰”“三個同色消”等等。
看着複雜，其實舉例一下就很好懂：
假設你花9.9元，在直播間裡買了9個小烏龜盲盒，這9個拆開後排成九宮格， 其中有兩個顏色一樣的。
主播會把這兩個先拿開， 再送你兩個新的盲盒拆開，也就是“加拆兩包”。
via @西瓜不薑餅
這時候你運氣好，送的兩個拆開後又和原有的湊出了三個同色小烏龜，像消消樂一樣觸發三連消除。
主播此時會再送你幾個新盲盒，繼續拆。
倘若仍然觸發了“加拆”的規則，又繼續送、繼續拆，小烏龜子孫代代無窮盡也。
via @西瓜不薑餅
一些運氣好的網友，到最後一次性收穫了幾十上百隻小烏龜。
你問要這麼多小烏龜有什麼用？
沒用。
但不斷送、不斷拆、又不斷送與拆的這個循環過程很容易讓人越看越上頭。
主播每拆一次盲盒，大腦就要爲它短暫興奮一次，好奇會是什麼顏色、會和現有的配對觸發大獎嗎。
像是曾經的街頭老虎機，下單的人興奮、圍觀的人也興奮，期待着顏色出現的瞬間，只是它不賭錢，獎勵是多送幾隻小烏龜。
當有人拆出了比較稀有的顏色組合、獲得了大量盲盒贈送，直播間網友們會集體刷屏開玩笑：
“龜王降臨”“拜見王八女王”
抽中大量小烏龜的網友們，也樂於分享自己的“烏龜軍團”，收穫大家的驚歎、對運氣的讚美。
via @魔法海燕wtl
在這種情況下，很多網友硬是把原本不喜歡的小烏龜給看順眼了，給自己的激情下單找到了理由：
“多好的小烏龜，買了它，我就不是家裡最沒用的東西了啊。”
02
讓人上頭的低價拆盲盒
本質售賣的不是商品
據新抖數據顯示，拆醜甲直播間中的頂流近30日的直播銷售額達到了7.5萬至10萬區間。
也許和動輒銷售額破百萬的李佳琦們相比，這個數字不算什麼。
但考慮到商品本身是極低成本， 數字背後的利潤率可能會令人羨慕咋舌。
在批發平臺上，與這類拆甲直播間售賣的穿戴甲相似的商品價格僅爲兩三元錢一副，如100件批發價250元。
從商品圖上看，其中不乏與直播間內風格類似、胡亂貼滿鑽的醜款式，又或是配色奇葩的款式。
七彩小烏龜的價格更低，有網友搜到過 四毛錢一隻 的批發鏈接。
這大約就是它敢玩不斷疊加的“加拆”玩法的底氣，單價夠低。
轉手賣到直播間內，烏龜的價格變成了9.9元5只，翻了約四倍。
由於烏龜顏色有十種，買5只在概率上不容易觸發“加拆”的規則，不少網友會十隻乃至更多起買。
哪怕運氣好額外獲得了幾十只小烏龜，你以爲你賺了，到最後商家仍然可能有盈利空間，畢竟一百隻烏龜也不過40元。
普通顧客只會多中幾隻、十幾只，離商家的成本價還遠着呢。
via @鍋包肉人
這倒也合理，沒人會給自己制定會虧本的生意規則。
不少網友也對此心知肚明，能猜到直播間裡售賣的小玩意小破爛不值錢，但依舊樂意下單。
一來“9.9元一單”的價格不貴，並不會覺得被坑了大錢。
二來這類直播間本質上真正向觀衆們售賣的就不是商品，而是一種消遣娛樂體驗。
用互聯網金句來說—— 提供的是情緒價值。
網友們發現小烏龜竟然還是夜光的 via@不跟你丸啦
文首有提及，這類9.9低價直播的“前身”是售賣IP潮玩產品的拆卡、拆盲盒直播。
這類直播間內也有類似的“加拆”玩法，滿足一定條件多送一個， 但它更接近於常規的商品促銷活動。
就像線下超市裡有時也會辦抽獎活動，抽中後多送一瓶洗衣液。
直播間的核心吸引點還是IP潮玩 ，消費者們多是奔着買大熱IP商品而來，價格也是正兒八經的產品定價。
部分熱門IP卡牌，平臺還會要求主播獲得卡牌商的正式授權纔可以進行進行拆卡直播。
via @靈動創想-潮玩拆盒
相較之下，9.9元低價拆盒直播間們賣的商品是什麼並不重要，噱頭更重要。
它可以是七彩小烏龜，也可以是七彩小鯉魚、小水母、小海馬；
可以是醜美甲，也可以是醜擺件、醜毛絨玩具，可以是任意廉價小商品。
只要打造出能讓直播間觀衆參與度高的氛圍，賣什麼都可以。
低價拆盒直播間出圈爆火後，有一個在討論中常被忽略的要素——
出圈的幾個直播間中，主播都有着不錯的控場能力與造梗能力。
前文提及的直播間，主播反應很快，能對拆出的離奇款式實時吐槽。
拆出離譜蛇圖案的美甲，她將其形容爲“蟒蛇抱蛋”。
拆出上頭莫名放了只大撲棱蛾子的美甲，她吐槽說“多好的夏天禮物， 可以拿去給crush扇風”。
口頭禪“恭喜寶寶”也與拆出的醜甲形成了鮮明反差，經常是“恭喜”的話音剛落，下一秒就拆出絕世醜甲，被網友們吐槽到底在恭喜什麼。
她在直播間裡回覆： “恭喜這些醜東西終於賣出去了。”
熱門的烏龜盲盒直播間走的是洗腦路線，主播們固定了一套打麻將一般的話術：“紅色碰！綠色三碰！再給寶貝寵一袋”。
快速唸叨起來非常有節奏感，直播觀感熱烈，無形之中讓觀衆們把玩法都記嚴實了。
新抖數據顯示，這類直播間的互動平均數、中位數均高於90%的同級達人。
網上想學同款套路賣小玩意兒的直播間很多，但出圈被大衆刷到的只有氛圍好、主播反應快的幾個。
相比於商鋪，這類直播間更像是熱鬧廟會上的雜耍攤，給人們提供的是花小錢買樂子、以及圍觀看樂子的場所。
用設計出的玩法、重複性的洗腦話術，簡單粗暴地刺激着人們的神經，提供着直給的工業快感。
你可以說這種快感空虛，這種生意模式不值一提。
但就是這種空虛的工業快感，最匹配快節奏生活壓縮到極致後所創造出的，空蕩而麻木的現代深夜。