砸馬雲場子 搶黃崢話題 京東用脫口秀打響雙11第一槍
作者 | 一橙
出品 | 本站科技《態℃》欄目組（公衆號：tech_163）
意欲搶佔11.11主場的京東，搶在阿里和拼多多之前，用笑聲拉開了今年雙11的序幕。
10月19日，京東與笑果合作推出了一場《京東脫口秀大會》，爲京東11.11造勢。李誕爲京東開啓了脫口秀大會專場，並戲稱這一場脫口秀大會是“第3.5季”。京東零售集團CEO徐雷和京東集團副總裁韓瑞出任“領笑員”，韓瑞更是獻出脫口秀首秀 “自嘲”自己的購物經歷，爲破圈拼盡全力的樣子扎中了“社畜”們的痛點。
作爲電商購物盛宴，一年一度的11.11備受矚目。在各大電商推出的花式促銷手段、滿減方案和補貼計劃，早已令消費者對大促節點產生了審美疲勞。電商購物節大IP急需要新的創意吸引大衆注意力，京東希望用這種方式來打響今年11.11大戰的第一槍。
2020年，對於中國乃至全球經濟都是歷經考驗的一年。當前，我國疫情防控已進入常態化，復工復產、復商復市全面推進，即將到來的雙11，也註定將成爲打贏全年消費振興之戰的重要一役。
可以想象，今年的11.11亂鬥戰局更爲嚴峻。阿里的雙十一主題晚會勢必再度走起；京東意欲佔據主場目的明確，給予阿里前所未有的IP分流壓力；後起之秀拼多多則強勢攪局，血拼“價格戰”毫不手軟，電商矩陣全新格局正在重新洗牌。
一、吐槽雙11是真的歡樂
京東這一次營銷大戰，做得最出彩的一點在於直視真話。
雖然京東是真正的“金主爸爸”，但是李誕和他的脫口秀半壁江山，李雪琴、周奇墨、Rock、顏怡顏悅、何廣智、House等卻沒怎麼“嘴軟”，辛辣的吐槽關於網購的那些事兒。
例如，周奇墨的爆梗段子就窺探了很多人的購物內心。“有人說11.11是消費主義陷阱，但我不知道爲啥每年都願意自投羅網，而且在這個陷阱裡面上蹦下跳不亦樂乎，把‘消費主義陷阱’活活變成了‘消費主義蹦牀’，雖然買的東西並不一定是剛需，但開心一定是剛需。”
他還談到了自己雙11的不開心，就是遍地都是“爆款”。“你過年買的鞭炮還有不爆的呢，但11.11商品沒有，全都是爆款，爆款太多讓人沒法選。”
京東零售CEO徐雷則笑對“挖井人”身份，現場倡導消費者要理性消費。“我們整個內部運營和機制和頁面呈現的感覺，是希望消費者在自己選擇購物的時候，選擇真正喜愛的商品，而不是讓消費者沉迷其中無法自拔，希望大家理想消費，這個是我們和其他的（電商）不太一樣。”
李雪琴則講了自己遭遇快遞拒絕送貨上門的段子。“我讓快遞員送到鐵嶺，快遞員說‘宇宙的盡頭’超出我的配送範圍了。”
徐雷回答這個問題時則表示，“我們認爲鐵嶺肯定是個國際化的大都市，2017年京東做到了大陸地區所有區縣全覆蓋，2019年做到90%區域24小時達，鐵嶺這種大城市一定沒問題。”
隨後上場的Rock、顏怡顏悅、何廣智、House則從生鮮難退貨、降價套路多，客服不作爲等角度，通過自身經歷和感悟，通過喜劇的形式呈現，狠狠吐槽了一把電商購物節，現場爆梗不斷。
對此，網友則在社交媒體表示“雖然有廣告，但看着挺開心”、“三季半說法太好玩了，我的快樂回來了”。
作爲“金主”的京東，在這場脫口秀大會中其實安插不少“自己人”。
例如，吐槽N位署名“王一博老公”收貨人的物流小哥、對人工客服心存恐懼的客服小姐姐、吃了200種豬肉體重飆升至180斤的採購員也紛紛上場，手把手教消費者“薅羊毛”。其中，因“工傷”體重飆升的京東採銷，還在現場喊話徐雷“加錢”。
這些“廣告”，通過京東員工脫口秀的喜劇形式進行表達，一個自己尊嚴碎落的瞬間，一個用輕鬆可笑方式表達的辛酸現實，讓這些與社會生活息息相關的話題產生了共鳴感和話題性，避免了節目觀看體驗的違和。
自古爭戰“得民心者得天下”，如今的電商戰局也同樣如此，誰能最終俘獲消費者的注意力，誰便是最後的贏家。
以往爲了提振購物節大IP，阿里、拼多多以及蘇寧都選擇舉辦電商晚會，通過“明星+流量”爲自己營造帶貨聲勢。抖音、快手短視頻平臺入局，也讓購物節的競爭更加熱鬧，爭奪消費者注意力的排位賽勢必再次打響。
如何能玩得更出彩？怎樣才能 “破圈”？已經成爲擺在新、老電商面前必須攻克的難題。
京東除了選擇更具娛樂性的方式，拉近了與年輕消費者的距離，今年還喊出了品質直播的口號。今年雙11，京東將帶領超300位明星走進直播間、500多場總裁創意直播。11月10日，不辦晚會的京東也籌辦了“2020京東直播超級夜”，超30位重磅明星、國內頂級製作團隊攜手造勢。
而阿里也不甘示弱，阿里巴巴將每年的雙十一晚會增至兩場，在10月31日增設一場晚會。阿里還表示，今年雙11淘寶直播將會邀請更多明星參與，“雙11開播明星只會比618高不會少，將會有更多重量級明星在淘寶直播開啓帶貨首秀”。
這場年度電商大考，現在已經炮火味十足。
三、戰鬥加碼，消費振興關鍵一役
在今年在疫情的大環境背景下，電商品牌或多或少都受到了影響。
據國家統計局數據顯示，一季度全國網上零售額爲2.2萬億元，同比下降0.8%，穿類商品下降15.1%，幾大電商品牌在疫情中增速放緩已成爲了不爭的事實。
也正因爲如此，無論是阿里、京東、拼多多等，還是新秀的電商平臺抖音和快手，都把這次的11.11當成了一次年度大考。
京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞直言，疫情讓我們的生活發生了很多變化，我們希望雙十一能夠帶來更多生動有趣的內容。與此同時，消費者需要釋放積攢了很久的購物能量，電商也需要藉此消耗剩餘的產能，因此今年的11.11意義非凡。
爲此，今年雙11京東推出了超2億件5折商品、超3億件新品、頭號京貼、“雙百億計劃”等一系列優惠，折扣力度達到歷年之最。
“今年天貓雙11是最爲特殊的一年。”淘寶天貓總裁蔣凡也談到，作爲疫情之後全球最大的消費季，很多商家對雙11有更強的期待和更高的預期。爲備戰11.11，今年天貓有25萬品牌、500萬商家參與雙11，其中包括200多萬線下商家。參與雙11折扣的商品將達到1400萬款，是去年的1.4倍。
也正因爲如此，無論是傳統的電商平臺阿里、京東等，還是新秀的電商平臺抖音和快手，都把這次的11.11當成了一次年度大考。據悉，近日拼多多和蘇寧也將公開各自的“大動作”，備戰雙十一。
今年誰能重新定義雙十一，勝負馬上一見分曉。
本文圖片均來自網絡
關注本站科技微信號（ID：tech_163），發送“態度”，即可查看所有態℃稿件。