最高授信1000億元！年末多家全國性銀行密集發動“總對總”營銷攻勢，地方銀行也在出手“搶客戶”

財聯社12月11日訊（記者 樑柯志）歲末年初，財聯社記者注意到，各大銀行行長密集造訪地方政府和龍頭企業，再次掀起一波戰略合作高潮。

據不完全統計，在過去一週，銀行機構與地方政府、龍頭企業簽署戰略合作至少超過12項，包括中國銀行、交通銀行、興業銀行和廣發銀行、中信銀行陸續與浙江省、四川省、北汽集團、南昌市以及南開大學簽訂授信協議和戰略合作。

其中12月8日，交通銀行宣佈將向北汽集團提供1000億元戰略合作額度。這是目前已公佈的銀政戰略合作最高額度。

12月11日，北京某券商宏觀市場分析師對財聯社表示，在中央金融工作會議之後，對銀行服務實體經濟提出新的方向和要求。本輪銀行與地方政府的合作也是各取所需，明後年銀行需要穩定規模大盤，迫切需求高信用資產補充；地方政府下一步發力基建和民生不能單靠債券市場，還要優化資金結構，增加間接融資比例。

與以往不同的是，本輪銀政合作在下沉市場競爭明顯，如各大行省級分行與地級市也有全面合作的協議，如農行廣東省分行、農行江西省分行分別與廣東韶光市、江西九江市簽署全面戰略合作協議。

地方銀行面對大行的下沉市場壓力也在積極往下滲透，如上海銀行近日與上海閔行區簽署戰略合作協議，未來5年將向閔行區提供總額300億元意向性授信額度，用於支持區內新基建項目、保障性住房等民生工程。

大銀行總對總授信層出不窮

本次較爲注目的是銀行總行鍼對省部級機構總部的統一戰略合作，財聯社注意到，協議合作範圍比較廣，簽約儀式規格比較高。

12月11日，某股份行廣州分行對公業務資深人士對財聯社表示，通過總行的戰略合作授信好處較多，一方面可以貸款帶動零售、結算、中間業務等業務，降低拓展新客戶成本；二來總對總服務可以提高效率，降低一定運營成本，能給地方政府的優惠也會增大。

本輪最爲引人注目的是，12月8日交通銀行與北汽集團的千億授信戰略合作。

當時，交通銀行總行黨委委員、副行長郝成表示，“交通銀行將按照中央金融工作會議精神，大力支持科技創新及製造業發展。交通銀行將緊緊圍繞北汽集團發展需求，全方位提供優質、高效、個性化的金融服務和資金支持，全面助力北汽集團高質量發展。”

在地方，12月7日，四川省與興業銀行在成都簽署全面戰略合作協議，省委書記、省人大常委會主任王曉暉會見興業銀行董事長呂家進一行。省委副書記、省長黃強和呂家進出席協議簽署儀式並共同見證協議簽署。

根據協議，興業銀行將發揮自身優勢，將更多金融資源配置到四川省重大項目建設、現代基礎設施建設、綠色低碳產業發展、打造新時代更高水平“天府糧倉”及鄉村振興、實施擴大內需戰略、推進更高水平開放合作、科技創新體系建設等經濟社會發展重點領域。

此前，中國銀行董事長葛海蛟與浙江省委書記易煉紅共同見證中國銀行與浙江省人民政府簽署銀政合作備忘錄，葛海蛟表示，希望中國銀行進一步深耕浙江、助力浙江，推動做深做實科技金融、綠色金融、普惠金融、養老金融、數字金融五篇大文章。

在高校，中信銀行則在12月5日與南開大學在天津簽署戰略合作協議。中信銀行行長劉成、南開大學校長陳雨露、黨委副書記樑琪等出席簽約儀式。中信銀行雖未透露具體合作內容，不過，行長劉成表示，希望通過本次簽約，雙方進一步拓展合作的深度與廣度，開啓一段全新的合作篇章。

下沉市場競爭劇烈

除了總對總之外，大行、股份行和地方銀行在下沉市場爭奪日趨激烈。

如12月9日，廣發銀行與南昌市簽署戰略合作協議，廣發銀行黨委書記、行長王凱，江西省委常委、南昌市委書記李紅軍出席，南昌市市長萬廣明表示，雙方將聚焦南昌產業體系、基礎設施、新基建、文旅產業、小微企業、生態環境治理、鄉村振興等方面深化合作。

在大行之中，農業銀行在地市區下沉市場投入最大。

12月6日，農行廣東省分行宣佈將在未來五年內，向廣東韶關市提供不低於300億元、其中鄉村振興領域不低於200億元的投融資支持，助力新型工業化、民生改善等工作。

不僅在地方政府和國企，區域市場的民企也成爲農業銀行的戰略合作客戶。

數日前，農業銀行揚州市分行與揚州市工商聯舉行戰略合作協議簽約，根據協議,雙方將共促民營企業健康發展,開展全方位、多層次合作，現場還對揚州華光新材料股份有限公司等3家企業進行了現場授信。

面對大行的競爭，地方銀行也紛紛“下鄉”搶奪授信客戶。

上海銀行近日與上海閔行區簽署戰略合作協議，未來5年將向閔行區提供總額300億元意向性授信額度，用於支持區內新基建項目、保障性住房等民生工程。上海銀行黨委書記、董事長金煜，上海銀行候任行長施紅敏等悉數到場。

12月8日，江蘇銀行新晉董事長葛仁餘親率各部門負責人，與南通市簽訂行政銀戰略合作協議，雙方將在授信和融資服務、“製造強市”服務、綠色金融服務、數字金融服務、鄉村振興服務、跨境金融服務等領域開展合作。