八馬茶業啓動赴港上市，中國茶品牌有望加速邁向國際

（原標題：八馬茶業啓動赴港上市，中國茶品牌有望加速邁向國際）

八馬茶業,中國高端茶市場第一品牌,再次全力衝刺上市征程。

1月17日,八馬茶業向港交所遞交上市申請。總部位於深圳的八馬茶業,是中國茶行業知名連鎖品牌,公司董事長王文禮爲國家級非物質文化遺產項目烏龍茶製作技藝(鐵觀音製作技藝)的代表性傳承人。

從2024年下半年來,隨着全球經濟復甦、國內消費市場持續回暖及美元降息信號的持續利好,近期消費行業再次涌現一股赴港上市熱潮。

業內分析認爲,內地和香港相關部門出臺的各類支持性政策,提升了內地企業赴港上市的意願。

再將目光拉回至企業本身,近年來,國內茶企一直致力於打破行業“有品類無品牌”的困境。而在衆多茶葉品牌中,八馬茶業憑藉品牌化、標準化做產品的理念脫穎而出,並通過多年努力,在品牌偏好度上成爲中國茶葉市場及中國高端茶葉市場的第一。此次赴港上市,不僅顯示出八馬茶業登錄資本市場的堅定信念,也有望推動其在融資形式、資源探索上持續補充,有助於進一步鞏固其作爲龍頭茶企的領軍地位,實現品牌和企業的躍遷式增長。

高端茶葉品牌領導者

提到八馬茶業,就不得不提及福建安溪的鐵觀音世家——王氏家族。

據瞭解,王氏家族擁有百年製茶歷史,到王文禮這一代已傳承至第十三代。其先祖王士讓於乾隆年間發現鐵觀音並獲乾隆賜名,是鐵觀音的發現者。

自創立八馬茶業以來,王文禮一直秉持着將茶葉對標常規消費品,打造標準化、品牌化產品的理念。

1998年,八馬茶業在深圳開設了第一家連鎖專賣店,開啓連鎖經營模式。此後,八馬茶業踏上擴張之路,推行加盟模式、跨區域經營,還逐步拓展至電商渠道,實現了全渠道佈局。2009年,作爲鐵觀音製作技藝第十三代傳承人的王文禮,榮獲“國家級非物質文化遺產項目烏龍茶製作技藝(鐵觀音製作技藝)代表性傳承人”稱號。

經過20多年的發展,八馬茶業已成長爲中國知名的全茶類全國連鎖品牌企業。

據招股書披露,截至最後實際可行日期,八馬茶業線下門店數量達3501家,線上全平臺粉絲數量突破4000萬,全渠道會員數量超過2600萬。據弗若斯特沙利文報告,以2023年末茶葉連鎖專賣店數量計,八馬茶業在中國茶葉市場排名第一。

在此期間,八馬茶業一直是中國茶行業高端化發展的主力軍。

據弗若斯特沙利文的報告,從銷售收入來看,中國高端茶葉市場的增長速度明顯快於中國茶葉市場整體。按銷售收入計,2019年至2023年中國高端茶葉市場的複合年增長率爲6.2%,並有望在2028年達到人民幣1404億元,即2023年至2028年的複合年增長率爲6.0%。

隨着茶葉整體市場規模的不斷擴大,2019年至2023年,前五大參與者在中國高端茶市場的總市場份額呈現上升趨勢。據弗若斯特沙利文的報告,以2023年的銷售收入計,八馬茶業在中國高端茶葉市場、烏龍茶葉市場及紅茶葉市場均位列第一,且截至2024年,八馬鐵觀音銷售量連續10餘年位居全國第一;武夷巖茶銷售量則連續五年(2020年至2024年)領跑全國。

憑藉長期的市場耕耘,八馬茶業的各項經營數據持續保持增長態勢。

招股書顯示,2022年—2023年,八馬茶業實現營收18.18億元、21.22億元;淨利潤分別爲1.66億元、2.06億元。此外,截至2023年9月30日止九個月,八馬茶業營收爲16.31億元,截至2024年9月30日止九個月,其營收爲16.47億元;同期,八馬茶業淨利潤分別爲1.96億元和2.08億元。

在線上渠道,八馬茶業2023年的收入較2022年增長26.0%,於2024年前九個月較2023年同期增長14.5%,線上收入佔比由2022年的27.2% 提升至2024年1-9月的33.6%。

茶產業鏈一體化建設者

中國是茶葉的發源地,同時擁有全球最大的茶產量和飲茶羣體。

據弗若斯特沙利文的報告,中國茶葉市場規模按銷售收入計,從2019年的2739億元增長至2023年的3347億元,複合年增長率爲5.1%,並有望在2028年達到4276億元,即2023年至2028年的複合年增長率爲5.0%。

不過,儘管我國茶行業的市場化程度較高,但行業集中度仍處於相對較低水平,資本市場中茶葉上市公司也較爲稀少,尤其缺乏龍頭品牌茶企的引領。

近幾年,隨着茶行業的生產經營不斷向集約化、規模化、現代化方向轉變,品牌企業的市場佔有率有望顯着提升,像八馬茶業這樣的頭部品牌開始迅猛崛起。

自成立之初,八馬茶業便高度重視品牌建設。時至今日,在多維度、多渠道的立體宣傳與推廣下,“八馬”已成長爲國內茶葉知名品牌,具備較高辨識度,並擁有龐大且忠實的客戶羣體。

據Chnbrand發佈的2023年及2024年中國顧客滿意度指數(C-CSI)報告,八馬茶業兩年榮登茶葉連鎖店榜單榜首,同時其在多個城市的門店位列當地大衆點評茶館好評榜第一名。

如今,中國茶業歷經數十年產業化發展,已邁入集約化、規模化和現代化發展的新階段,八馬茶業也在持續助力行業前行。

在新興渠道拓展方面,八馬茶業已成功入駐京東、天貓、抖音、唯品會、拼多多等主流平臺,併成爲首批探索“互聯網+”零售業務的茶企之一。

據公開報道,在2024年“雙11”期間,八馬茶業全渠道終端銷售額突破3.2億元,同比增長18%;穩居天貓與京東兩大頭部平臺茶類目銷售額榜首。在細分領域,八馬茶業連續10年蟬聯天貓雙十一烏龍茶類目第一,實現烏龍茶10連冠。

在產業鏈建設方面,八馬茶業持續推動產業鏈一體化發展。據瞭解,爲提升茶葉品質,八馬茶業在智能工廠、智慧茶園以及數字化產業鏈平臺等多個維度深入探索。同時,八馬茶業還與科研機構、茶企茶農、消費者、供應商、門店、物流企業等各環節緊密合作,爲中國茶產業搭建起價值共創型開放平臺。

在保障產品品質和推動行業標準制定方面,八馬茶業持續發揮着重要作用。

據瞭解,在原料採購、茶葉精加工等各個環節,八馬茶業均嚴格遵循傳統工藝與現代科技相結合的原則。

招股書披露,八馬茶業的研發團隊成員平均擁有20年以上相關經驗,團隊中包括中國製茶大師、製茶高級工程師等頂尖人才。八馬茶業曾被評爲農業農村部烏龍茶加工技術重點實驗室,併成立了博士後科研工作站和八馬茶產業研究院。

作爲全國茶葉標準化技術委員會委員單位,八馬茶業主導或參與制定了多項國家標準和地方標準,深入洞察行業研發方向。截至最後實際可行日期,八馬茶業參與制定的標準涵蓋九項國家標準、五項地方標準、一項行業標準、六項團體標準以及六項企業標準。

在工藝探索領域,八馬茶業擁有多項與茶葉生產工藝相關的專利,例如“濃香型鐵觀音的生產方法”榮獲福建省專利獎三等獎。產學研合作項目成果顯着,如“名優烏龍茶主要害蟲生態防控關鍵技術研發與應用”項目榮獲福建省科學技術進步獎一等獎。

此外,八馬茶業積極探索智慧茶園建設,運用物聯網、大數據等先進技術,實現茶葉生長全程可追溯和智能化管理,進一步提升了茶葉的品質與安全性。其位於福建安溪的現代智慧農業園更入選了工信部2021年物聯網示範項目,得到國家相關部門高度認可。

趁勢出海助力中國茶走向世界

今年以來,中國消費品牌掀起了一股出海熱潮,積極在海外市場尋求新的增長機會,茶行業也不例外。

據弗若斯特沙利文的資料,2023年,中國茶葉出口量達到約40萬噸,創造了約17億美元的收入。隨着全球對中國茶(尤其是高端茶類)的興趣日益濃厚,中國茶葉出口有望進一步增長。

如今,中國茶企出海已從單純的原材料出口升級爲自有品牌建設。作爲中國茶的頭部製造商和品牌,八馬茶業一直專注於擴大國際影響力,並量身定製產品以滿足不同地區的多種口味和偏好。

據瞭解,在2023年中國品牌日,八馬茶業登上“2023大衆喜愛的中國茶企品牌”榜首,併入選“2023外國人喜愛的中國品牌”榜單,成爲唯一入選的茶企品牌。

非遺傳承和非遺文化產品的出海也是中國品牌出海的重要組成部分。自“中國茶”入選世界非遺兩週年以來,中國茶文化在全球範圍內得到了更廣泛的認可和尊重。

去年12月,在“非遺八馬·世界共享”中國茶入遺兩週年成果發佈會上,八馬茶業董事長王文禮表示,在中國茶出海這件事上,八馬茶業一直在積極行動。

八馬茶業始終不忘保護與傳承中國非遺茶文化的崇高使命,在國內深耕茶文化精髓的同時,更以開放的姿態頻繁亮相於各大國際舞臺。自2011年以來,八馬茶業開始在中國及其他國家舉辦全球品鑑會。截至2024年9月30日,已於30多個國家舉辦品鑑會。

此外,近年來,作爲中國茶品牌的代表,八馬茶業多次受邀參與多場國家級茶事活動,並亮相聯合國總部、聯合國糧農組織總部等重要國際平臺。在米蘭世博會、上海世博會、迪拜世博會等國際盛會上,八馬茶業也不斷展示中國茶的高端品質。

在尋求業績增長、登陸資本市場的同時,八馬茶業多年來也在積極承擔社會責任,在全國衆多茶葉產區踐行“以茶助農”的理念,以實際行動帶動當地茶產業發展。

今年1月10日,八馬茶業再度成爲安溪、武夷山兩地茶企納稅第一。這意味着八馬茶業已連續10餘年榮膺安溪鐵觀音原產地茶企納稅第一,連續5年成爲安溪鐵觀音、武夷巖茶兩大烏龍茶原產地茶企納稅第一。

可以預見的是,在企業穩健發展、市場空間持續拓展以及政策環境日益優化的多重利好因素推動下,八馬茶業的未來發展值得期待。如果此次上市成功,八馬茶業更將如虎添翼,有望爲中國茶品牌國際化樹立新的標杆。