八馬茶業，要去香港上市了！
八馬茶業啓動港股IPO，線下門店總數超3500家。
1月17日深夜，八馬茶業股份有限公司（以下簡稱“八馬茶業”）正式向香港聯合交易所遞交上市申請，聯席保薦人爲華泰國際、農銀國際、天風國際。
根據最新披露的招股說明書顯示，八馬茶業是高端中國茶領域銷量第一名，2024年前9個月收入增至16.47億元（人民幣，下同），線下門店總數（包括直營店及加盟店）達到3501家。
茶業專賣店數排名第一
八馬茶業表示，公司擁有核心品牌八馬，產品覆蓋烏龍茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶、黃茶等全品類茶葉及茶具、茶食、茶飲等非茶葉產品，形成了完整的茶飲產品矩陣，往績記錄期內實現了快速增長，並保持良好的盈利能力。
目前，八馬茶業信記號子品牌專注提供高端年份普洱茶，而萬山紅子品牌則專注於提供迎合追求口味多元化及高質價比的年輕消費者及女性消費者的產品。
自2010年起，八馬品牌獲中國國家工商行政管理總局商標局確認爲“中國馳名商標”，信記號子品牌自2024年起被商務部、文化和旅遊部、國家市場監督管理總局、國家知識產權局及國家文物局認定爲中華老字號。
根據弗若斯特沙利文報告，按2023年末茶葉連鎖專賣店數量計，八馬茶業在中國茶葉市場排名第一；按2023年銷售收入計，八馬茶業在中國高端茶葉市場排名第一，同時在中國烏龍茶和紅茶市場亦排名第一；截至2024年，八馬茶業的鐵觀音銷售量連續10餘年位居全國第一，巖茶銷售量連續5年位居全國第一。此外，根據中國茶業連鎖行業報告，“八馬”品牌的知名度於2024年位列行業第一，顧客滿意度於2023—2024年連續兩年排名第一。
截至2024年9月30日，八馬茶業的線下門店總數（包括直營店及加盟店）由往績記錄期初的2613家增至3501家，其中加盟店數量由2203家增至3224家。分城市來看，包括381家一線城市的線下門店、728家新一線城市的線下門店、1015家二線城市的線下門店及1377家三線及其他城市的線下門店。
在經營業績方面，八馬茶業收入由2022年的18.18億元增長至2023年的21.22億元，淨利潤由1.66億元增長至2.06億元；2024年前九個月，八馬茶業收入由2023年同期的16.31億元增長至16.47億元，淨利潤由1.96億元增長至2.08億元。相應的，八馬茶業淨利潤率由2022年的9.1%提升至2023年的9.7%，並由截至2023年前九個月的12%提升至2024年前九個月的12.6%。
需要指出的是，八馬茶業線上渠道收入由2022年的4.94億元增長至2023年的6.23億元，並由2023年前9個月的4.83億元增長至2024年同期的5.53億元。
八馬茶業認爲，加盟商對其的業務至關重要，並預計加盟模式將繼續爲八馬茶業銷售網絡的重要組成部分。截至2022年及2023年12月31日以及2024年9月30日，八馬茶業分別有1033名、1202名及1241名加盟商。
截至2022年及2023年12月31日年度以及截至2024年9月30日九個月，八馬茶業向加盟商銷售產生的收入分別爲9.12億元、10.73億元及8.19億元，分別佔同期總收入50.2%、50.6%及49.7%。
IPO募資將擴建生產基地
目前，八馬茶業擁有兩個茶葉精製生產基地，安溪生產基地主要從事鐵觀音茶葉及組合茶的精製，武夷山生產基地主要從事武夷巖茶及紅茶葉的精製。
八馬茶業表示，公司生產基地配備先進技術，使相關生產線的生產實現高度自動化。根據弗若斯特沙利文的資料，武夷山生產基地的第七代智能化生產線爲武夷巖茶全球最先進的智能化、數字化及信息化生產線之一，安溪生產基地的第六代生產線已獲得中國茶科技創新大賽特等獎。
此次IPO，八馬茶業募資預計用於擴建生產基地及建造新生產基地；提升公司的品牌價值，以及擴大公司的產品組合；爲公司直營線下門店網絡的擴張提供資金，並專注於開設更多門店以提升公司的品牌價值資產，例如旗艦店；提升公司業務運營的數字化水平；收購或投資於中國茶行業的參與者；及用作營運資金及其他一般企業用途。
八馬茶業認爲，高端茶葉領域具有較強的專業性和較高的行業壁壘，而憑藉公司在品牌價值、製茶技藝、產品開發能力、規模化經營能力、渠道運營能力、跨區域拓展能力、供應鏈能力、數字化和人才隊伍等方面建立的優勢，八馬茶業取得了“高端中國茶全國銷量第一”的市場地位。
根據弗若斯特沙利文的資料，中國茶葉市場整體規模由2019年的2739億元增長至2023年的3347億元，複合年增長率爲5.1%，並將進一步增長至2028年的4276億元，2023—2028年複合年增長率爲5%。
其中，中國高端茶葉市場呈現出更爲快速的發展勢頭，市場規模由2019年的827億元增長至2023年的1052億元，複合年增長率爲6.2%，並將進一步達到2028年的1404億 元，2023年至2028年複合年增長率爲6%；高端茶葉市場在規模穩定增長的同時集中度不斷提升，前五大高端茶企集中度由2019年的5.3%提升至2023年的6.2%；市場份額從2019年的1.0%提升至2023年的1.7%。