國壽2成業務員不到30歲 劉上旗:年輕人是蘋果,不是草莓族

國泰人壽經理劉上旗。(圖/記者戴瑞瑤攝)

記者戴瑞瑤/臺北報導

年輕的保險業務員有什麼魅力?國泰人壽總經理劉上旗表示,國泰人壽年輕一輩的業務員「達人」衆多,包括日前爆紅的「泛舟哥」,還有前SBL球員藝陣達人、揹包客達人等,目前國泰人壽中2成以上業務員不滿30歲,「說年輕人草莓族不公平,我認爲他們比較像蘋果,會打扮、有自信,有些吃起來青澀,但有些吃起來卻非常甜。」

日前在網路上爆紅的「泛舟哥」張吉吟,在2015年爆紅前就在國泰人壽至今,進國泰兩年就達成百萬年薪,如今網路經營也有成。劉上旗透露,張吉吟爆紅時曾有「大頭症」,後來負責他的經理像「兄弟」一般給予建議,如今成熟非常多,已經擔任儲備處長,自己已增員30人。過去業務員要增員,公司都會先給資源,但張吉吟對公司表示:「不需要給我資源,我要自己建立我的團隊。」

▼「泛舟哥」張吉吟。(圖/記者戴瑞瑤攝)

揹包客達人劉宜欣,今年才26歲,進入國泰人壽4年已有百萬年薪,她也曾獲選世界公民島十大青年旅行家,不只旅行也做公益。還有藝陣達人楊昌憲,今年才33歲,工作之餘也積極推廣藝陣文化,打破外界對陣頭文化的刻板印象,擔任哪吒劇坊藝術總監,像他今年就參加世大運閉幕式「神將護聖火」的表演。

▼藝陣達人楊昌憲任職於國泰人壽。(圖/記者戴瑞瑤攝)

劉上旗表示,目前國泰人壽整體業務員有2成以上是30歲以下的年輕人,尤其近2年加入的新人中有6成是30歲以下年輕人。他認爲,現在7、8年級生跟過去5、6年級生很不同,以前的5、6年級生就是聽命行事,但現在年輕人很有想法,強調自由、有意義,只要告訴他們這件事的意義,並給予適當的空間,他們都會做得比想像的更好。外界常說年輕人是草莓族,劉上旗說:「我不這麼認爲,我覺得他們像蘋果,會打扮、有自信,有些吃起來青澀,但有些吃起來卻非常甜。」

劉上旗也表示,今年(2017)國壽新進人員約4000人,希望明年(2018)可以達到5000人。而國壽過去每年約500名業務員退休,但自從年輕人增加後,這些「國壽媽媽」退休率反而降低,她們覺得跟年輕業務員相處很有趣,今年退休人數降到400人;明年國壽也將積極往校園發展目標吸引800名學生實習,協助實習生考證照與跟業務員見習。

▼揹包客達人劉宜欣今年才26歲。(圖/記者戴瑞瑤攝)