胡偉良／買新建案最佳下手時機　撇步大公開　　

▲年輕人偏愛購買屋齡較新的房子，專家傳授幾招秘訣，如何選對時機入手，才能買到最划算的價格。（圖／記者周宸亙攝）文／品嘉建設創辦人胡偉良最近年輕人買房的新趨勢是買新不買舊，根據聯徵中心統計數據顯示，近年購買公寓並申請房貸的比例遞減，取而代之是電梯大樓，顯示年輕人偏愛買屋齡較新的房子。有意買新建案的朋友，今天就不藏私的教大家「如何買？才能買到最超值的價格」。銷售後期你有機會買到超值好屋很多建商爲了防止尾盤賣不出去，常會將最好的戶型和最棒的位置留到最後，當然價格也必然是整個項目最貴的。但是，當這個項目想要出清而又難以儘快清的時候，你就有了用較少的錢買更好的房子的機會。但是問題是：這種機會經常也是可遇不可求的，所以常常去看新建案，多花些心思，注意下手時機，也許就讓你等到機會。銷售前期（或潛銷期）你有機會用最好的價位入手建商經常會爲順銷、開市大吉，在銷售前期（或潛銷期）提供最好的價格給熟識或有關係的客戶，然後再依階段、依時間逐漸的一階一階拉高售價，因此多注意正在建造的案子，可以在他們快完成，但尚未公開銷售前先主動聯絡建商，和業者建立持續而長久的關係（或聯繫）是有益的，如此比較容易抓到最佳的價格時機。面對建商（或代銷）如何議價找到了心目中理想的房子，也知道何時該去詢價，但面對建商或代銷業者時，該如何破解他們的話術？又該如何議價？由於不同的建商（屋主）、代銷（房仲）都有不同的成本結構和定價策略，所以要想從他們的開價中找出合理的買價是有困難的，像有的建商在房市最旺的時候買進土地，此時的土地取得成本最高，在市場上他的讓價空間會最少；賣屋的屋主中有各式不同時期進場的投資客、不同狀況的屋主（缺錢和不缺錢），他們願意讓價的空間各自不同；像我就碰過不肯認賠的投資客，明明投資錯誤卻又心有不甘，以高價委託仲介出售，掛了好幾年無人問津還是不改心志。所以該怎麼做呢？首先一定要把買房當成一件大事，付出時間去研究和了解當地的行情，清楚了行情之後再依據「當地行情」的八～九折出價，再伺機成交。切忌沒有根據的亂殺價，因爲這樣的做法會讓人家覺得你是沒有誠意的攪局者，形同自我阻絕了成交的機會，縱然你真的想買、有意購買，大概也不會有賣家有興趣和你交易，結果反而因小失大。現在雖然未必是房價的谷底，但卻有可能是以最低價買到好房的最佳時機，常聽到「危機入市」，也就是當大家都在遲疑的時候，往往纔是最佳的進場時機。▼品嘉建設創辦人胡偉良。（圖／品嘉建設提供）