迴歸實用不斷創新，都市麗人打造極致舒適穿着體驗
現如今,人們的消費習慣正在發生改變,購物變成了不僅僅是購買產品本身的品質,更是購買品牌所表達的價值觀與態度。作爲典型的女性消費品類,內衣行業的發展很大程度受到女性自我意識變化的影響。消費者對內衣的需求從款式、面料、工藝質量等基本功能需求逐漸上升到對歸屬和情感價值的高層次需求。全面迴歸“實用品牌”的都市麗人,積極嘗試全新的營銷模式,與消費者在情感上同頻共振,讓品牌建設不再只是由品牌單方主導,而是雙方同生共美的價值共情。也正是這些牢牢抓住年輕消費者“悅己”心理的創新和轉變,在舒適、科技、健康、美觀四個方面推陳出新,驅動品牌蝶變新生。
女性意識覺醒,“悅他”正讓位於“悅己”
現階段內衣市場風向標徹底改變,迎來了女性意識覺醒的新時期。女性消費者開始真正關注在意自我的體驗和感受,大胸不等於性感,擠壓不能讓自我愉悅,男性的審美也不再是唯一的標準,“無鋼圈內衣”、“舒適內衣”需求飆升,“悅他”正在讓位於“悅己”。
2019年6月,都市麗人創始人鄭耀南在公司發佈內部信。他在信中表示,都市麗人要從產品、品牌、團隊方面進行“檢討”,開始“二次創業”。都市麗人CEO蕭家樂向媒體表示:“從‘二次創業’開始,我們通過理解消費者,通過大數據理解會員,努力找到他們的真正需求,研究我們應該給出怎樣的產品。
都市麗人對全渠道5900多萬活躍會員做了充分調研分析後,於2019年年中重新定位品牌、產品,迴歸實用、價美、質量好的定位,在健康、舒適、科技、顏值這四個方面滿足消費者。
3月28日,國民內衣品牌都市麗人(02298.HK)2021春夏新品發佈會於廣東深圳坪山成功舉行。發佈會以"同生共美,喚醒新生"爲主題,正式公佈了都市麗人春夏季最新打造的柔心杯、無塵棉家居服、高彈褲、零感內衣等四款爆款產品,通過科技賦能營造"舒適至上"的全新體驗。
都市麗人2021春夏新品柔心杯內衣
柔心杯內衣驚豔出場,大秀柔的力量與美麗。擁有黑科技加持的都市麗人柔心杯內衣,柔心層Q彈觸感,輕盈無壓;導流層有氧呼吸,輕鬆透氣;親膚層柔軟親膚,柔潤順滑。反重力嵌入式絲滑空氣模杯,爲肌膚帶來輕盈暢快的“有氧呼吸”。
零感內衣,以獨創專利M型舒壓加持W型提託去代替膠骨,解決穿着悶熱、支撐弱、久穿易變形等問題。爲了追求舒適,都市麗人採用了一個黑科技,使用日本進口的點膠來解決無束縛、舒適的體驗需求。
都市麗人2021春夏新品高彈褲
面對日漸升高的氣溫,大家對內褲的選擇不僅要求舒適、美觀,更要滿足透氣、抗菌的需求,在這方面都市麗人也拿出了滿滿的誠意。據瞭解,高彈褲具有優於市場1.5倍的超高彈力,能同時滿足80-180斤不同體型的女性需求。經典中腰平角褲型、四向高彈網孔錦泳面料、360度自由拉伸、無尺碼的設計,加之3A中船抗菌底檔,真正實現美與自由、健康的三重並舉。
從內衣到家居便服,本身的相關性就很高,且內外爲了滿足女性對家居便服的細分需求,爲產品賦予了可外穿的多場景適應性設計,這與當代女性的生活方式非常契合。無塵棉家居服採用的是被譽爲新疆棉中的"黃金棉"--塔里木面料系列,纖維更長、紗線更細,結合特殊轉杯紡織工藝,使得面料最大抗靜電達到普通棉的2倍,毛塵不易聚集,粘毛更是輕鬆一彈就掉,輕鬆解決養寵人士容易粘毛的痛點。
隨着智能手機帶來的人口紅利的減弱,線上購物也逐漸轉變爲存量市場的競爭,流量獲取成本越來越高,甚至超過線下。內衣行業由於品牌忠誠度高,,女性在線上挑選內衣的時候,會直接搜索熟悉的內衣品牌,也會通過線下的試穿和體驗,在線上進行購買。
事實上,都市麗人早已通過多點部署,充分構建優勢:產品競爭力不斷提高,有力衝佔中高端市場,銷售渠道不斷升級,進駐到全國各大城市的購物中心,線下門店也在陸續達成形象煥新,加速品牌形象提升,爲消費者帶來更時尚、更個性的全新消費體驗。
都市麗人主題旗艦店
都市麗人過去的門店往往設在下沉市場的三、四線城市。二次創業後,都市麗人也將門店版圖向一線城市延伸。都市麗人 CEO 蕭家樂認爲 " 中國的零售生意在各線城市的成長空間依然很大,我們在三四線城市已經有很好的基礎,我們希望反過來在一線城市最好的商圈和購物中心,以 " 家庭生活理念 " 爲主題,打造一個盈利模式出來。"
都市麗人的主題旗艦店產品品類已經不僅包括女性內衣,還有家居服、男性內衣褲、兒童睡衣、浴巾,甚至包括家用裝飾品、精緻廚具、國潮玩偶和盲盒等。
都市麗人轉型實用品牌定位,切實有效契合了消費者當下舒適、健康、實用等消費訴求的轉變,並由此引領着整個行業的產品升級與品牌發展。