孔雀城推進線上營銷 探索模式變革
眼下，房地產行業的傳統營銷方式已在悄然變化。線上營銷已逐步成爲房企營銷的重要方式，不少房企也紛紛投身其中。
有業內人士表示，如何進行線上營銷和獲客，如何把流量優勢轉化爲變現能力，將成爲企業未來的核心能力之一。
以孔雀城爲例，今年以來，孔雀城開啓營銷變革的新模式，着力推進線上賣房，主要分爲三個階段：一是解決流量承接的終端；二是解決多元流量平臺的鋪設；三是結合房源將線上店鋪的資源整合和玩法進行深度開發。
實現成交是線上營銷的最終目標。目前，孔雀城已梳理形成體系化線上銷售拓客模式，成立線上銷售專項組織。同時，針對線上銷售不同階段的特點，實施相應的具體措施。
第一階段重點任務主要圍繞“推+收”模式，進行直播預熱宣傳，營造良好消費氛圍。
9月30日，由孔雀城集團、京東房產聯手推出持續6小時的“雀悅搶房節 放假黃金週”主題直播，實現線上搶房放價，優惠促銷。直播內共計完成10個項目，累計觀看量289萬，下單802張，旗艦店粉絲上漲9.7萬，實現130套成交。
9月28日至10月18日，孔雀城再啓動安居客、房天下兩大房產垂直類平臺“王牌顧問挑戰賽”，利用一線銷售人員承載線上流量的習慣，實現服務質量的提高，並以王牌顧問賽進行主題曝光，流量導入至業務員端口，進行流量曝光到轉化的閉環，累計實現1755組，成交60套。
注重前期的宣傳和推廣，才能夠更好的吸引消費者，而創新多元化的營銷策略是第二階段重點任務的關鍵。
雙11期間孔雀城在全國50餘城推出了“好房雙11”等多場主題活動。據介紹，得益於公司推出“多點開花”+“拉長週期”模式：一方面開始在線上營銷的玩法上進行持續創新。利用不同流量平臺的特點，進行流量獲取的玩法嘗試；另一方面將雙十一單節點大促拉長週期，發動線上流量轉化，同步進行多點佈局，進行熱點及垂直平臺流量轉化。
一是直播賣房，採用“引流+收客+再引流”的方式，從天貓好房樂居旗艦店“好房雙十一，百億大補貼”熱點進行主題啓動，通過鳳凰快手平臺、房天下9大區域聯播PK，定向收客的功能用好，將各平臺的特點用足，累計直播觀看人數突破1500萬，累計線索3500組。
二是店鋪賣房，採用“探索增粉+補貼”的方式，以曝光及禮品的方式存留粉絲線索並再次轉化，以購房專屬補貼模式打造店鋪特質，期間獲得線索1100組，增粉20萬，成交90套。同時天貓好房樂居旗艦店上架，房天下官方旗艦店上架，進行多平臺佈局。拉長促銷週期，發動線上流量轉化。將“雙十一”節點從單點拉長，將促銷分爲兩個階段進行轉化，實現收益增長。
開發線上營銷模式 探索平臺流量組合新打法
從流量到轉化是線上銷售的關鍵點也是痛點。結合房源線上營銷創新，孔雀城積極探索平臺流量組合新打法，聚焦流量放大、縮短週期等問題。
據瞭解，孔雀城主要利用線上平臺流量組合工具，定向曝光+平臺主題+流量工具。在今年雙十二期間，孔雀城天貓官方旗艦店上架，孔雀城成爲天貓好房華北區首個戰略合作品牌房企。
如今，線上營銷競爭持續升級，各房企進行公域平臺引流，實現私域流量轉化，搭建引流營銷矩陣已經成爲房企線上營銷的必需。
在此基礎上，孔雀城相關負責人介紹說，公司重視每個關鍵節點對目標消費者的影響，從線上直播、垂直類平臺活動、店鋪等，多方面加大推廣力度，達成企業品牌價值的輸出，培育消費者潛在購買力，從而直接或間接的完成消費者轉化。（許維娜）