羅永浩3年時間將還清6個億 直播電商有多賺錢？
近日，羅永浩3年還清6億元衝上熱搜。羅永浩在《我的青銅時代》節目中透露稱，其還款速度大於預期，原本計劃五年內還清欠款，但目前預計到2021年年底就可以還完。隨後，交個朋友直播間在其官方微博上發文稱：“6億債務是當年做錘子科技欠下的，目前羅老師正在努力工作（直播帶貨、形象代言等），預計今年年底還完。熱搜標題誤導公衆了。採訪中羅老師說的是三年左右還完，目前還未滿三年，希望各位網友不要誤會。”
2020年9月23日，羅永浩在《脫口秀大會》總決賽中更新還債進度：“始於2018年年底的6個億的債務，到今天我們已經還了快4個億了。等這些債務真的全部還完了之後，可能會拍一個紀錄片，來紀念這一段詭異的人生旅程，這個紀錄片的名字我都想好了，就叫《真還傳》。”
還債速度背後離不開羅永浩踩上直播電商風口的行業紅利，2020年4月1日，羅永浩在抖音開啓直播帶貨生涯，直播首秀成交額破億元。不過羅永浩稱，“直播雖然是風口，但也沒那麼誇張。其實這4個億還了將近兩年——包括賣掉手機團隊和相關知識產權的1.8億，另外的兩個多億是參與做另一家公司賺的錢，和做直播電商賺的錢兩部分構成的。”
雖不是完全依賴直播電商，但這一業務在老羅還債過程中扮演了重要角色，除了老羅，各短視頻平臺也在愈發側重直播電商以及流量沉澱的發展。採訪中，快手電商產品負責人六郎表示，現在越來越多互聯網平臺都開始做電商，而用戶購物的需求也已不只是在6月和11月兩個節點爆發，很多時候用戶不願意接受延遲的體驗，希望時時刻刻都可以找到優惠和實惠來買東西。在這樣的背景下，六郎認爲直播是目前比較先進的手段，可以較好地將用戶鎖定在一個場合裡。
直播電商並未侷限於線上短視頻平臺，甚至開始全面滲透線下商超。六月底，特斯聯與T11商超宣佈圍繞門店智慧運營系統改造、供應鏈體系的數智化、智慧新零售業態打造等方向戰略合作，並在線下進行了直播電商帶貨。採訪中，特斯聯創始人兼CEO艾渝對第一財經記者表示，依託AIoT技術，從底層的硬件基礎設施升級開始，重構人、貨、場關係，全面融合流量給予的紅利。艾渝稱，私域流量最重要的一點就是與粉絲建立粘性，做好用戶體驗與信任感。
中信建投證券調研報告分析稱，短視頻、直播帶貨等新興業態的興起有利於提高商品成交的轉化率，增強用戶粘性，提高人均GMV水平。一方面，相比於傳統產品介紹的圖文模式，直播電商通過視頻或實時互動模式， 提高消費者的購物體驗以及商品成交的轉化率，根據QuestMobile 統計，直播用戶的支付率爲55.6%，高於非直播用戶49.7%的支付率。另一方面，相比於過去消費者根據購買需求在電商平臺進行搜索、最後下單購買，直播電商從傳統“人對貨”的搜索式消費升級爲“人對人”的推薦式消費，“老鐵”經濟以及“種草→拔草”模式的背後 都是基於對主播、KOL 的信任，因而有利於增強用戶粘性。
業內人士預計，直播電商作爲一種新的營銷玩法與電商形態，整個營收模式具有非常大的空間可以創新和突破，包括商家的佣金和商業化手段等其他基本變現邏輯。伴隨直播電商商業邏輯的更迭與升級，羅永浩的還債速度也許還將得到提速。