買到賺到的消費陷阱

圖、文／高寶書版

許多人爲了守住辛苦掙來的錢，花用時總是能省則省，也因此對「折扣、優惠、贈品、買一送一」等消費訊息特別「敏銳」，尤其特價商品若剛好是日常用品，那更是非買不可！可惜，當你以爲自己買到賺到的同時，其實已經掉入商家的消費陷阱，想要變身有錢人，就得先學會看透這些消費陷阱與手法。

陷阱一：買到賺到假如飲料有「買第二件打六折」以及「買兩瓶打八折」，你會選哪一種？其實，不管你選哪一個都是每件八折，但這些字眼的組合，很容易就形成一種消費陷阱，讓你不自覺地落入了商人制造出來的「數字迷思」中。爲了省荷包，消費者看到「特價」、「店長推薦」、「買一送二」等優惠，難免就會心動，尤其這種特價陷阱集中在幾十元到幾百元的小額商品，讓你沒有感覺，也因此多花不少錢。所以，看到特價先別急着心動，務必先評估背後是否隱藏以下的花招：

花招1　原價與特價相同有些店家會故意把原價提高，接着在提高的原價旁標上「特價」，其實特價就等於是原價，消費者根本沒討到什麼便宜。

花招2　特價比原價還貴曾有一則新聞指出：有個人去買蕃茄汁時，發現原價25元，而特價卻是26元，特價居然比原價貴。當然，這可能是商家一時不察貼錯標價，但很多人沒細看，拿了26元的蕃茄汁就結帳去了。通常人們看到「特價」二字，下意識就會認爲比較便宜，但事實上卻未必如此。

花招3　買指定商品可以折抵，但結帳時沒有折抵很多人到大賣場購物，買了一大堆商品，一逛就是幾小時，加上排隊結帳，早就累壞了，結完帳根本沒有耐心再覈對發票，這時很容易就吃了虧。曾有人在賣場上看到一臺優惠的電風扇，只要再加買降溫器，就可折200元現金，但他直到回家後仔細看了發票，才發現根本沒有折掉200元。發生這種狀況的原因有二：第一，可能真的是電腦結帳系統沒有更新；第二，店家會等到消費者上門抗議時，才退200元給對方，用這種方式加減賺。爲了避免這樣的遺憾，結帳時，可先將一般商品和折價商品分開，請收銀人員先結算折價商品，確認如實折價之後，再結算一般商品。

花招4　結帳價比標價貴有些商品標示「買兩組更省」，例如泡麪三碗一組89元，兩組136元，每組省了21元，然而這些特價字眼背後隱藏的，卻是另一個真相。「特價」不見得等於「省錢」，有時候反而是「花更多錢」。店家之所以玩起特價遊戲，無非是想多賣一些商品，只要消費者以這個角度去思考，就會比較理性看待特價商品。以上述的泡麪爲例，買兩組136元，平均一碗泡麪省了7元，大約打了7.6折，但你爲了這個24％折價，卻多花了53％的現金。如果買的又是不需要或快過期的商品，反而更加得不償失。

陷阱二：包裝變化花招百出爲了提高業績，商家們無不使出渾身解數，從包裝設計下手，創造出許多吸引人購買的促銷花招：

花招1　買大包裝，更省錢臺灣一年丟掉的食物將近300億，表示臺灣人的食物買太多了。很多女生到大賣場會買大包裝的衛生用品，覺得這樣比較便宜，但其實不一定。首先，你得先考慮自己的用量大小，其次，衛生用品的貯藏方式很重要，若沒放對地方，背膠放太久會失效，甚至棉片的部分發黴，用了反而得花錢去看醫生。有時候，大包裝並沒有比較便宜，在購買前還是得多加考慮、精打細算。最好的方式是，先記錄家裡一個月煮幾餐、一包衛生紙可用多久等使用頻率，抓出主要的生活用品用量之後，再規劃一下時間表，就能發現什麼東西是真的需要買大包裝。另外，許多標榜有兩百抽的抽取式面紙，事實上根本不到兩百抽，有些婆婆媽媽買衛生紙，不但仔細比對抽數，甚至還會用尺量一包面紙的長度，以前的長度是19到20公分，如今多半縮水爲18公分。如果你真的對抽數有懷疑，可以真的抽抽看，你會發現商人爲了規避法令，都會在包裝上註記「張數有正負3％的差異」，例如：200抽上下增減3％，即實際張數在194抽到206抽之間。建議你買回家可先拆開一包抽抽看，如果張數低於194張，其他包面紙低於194抽的機率也會大增，如此消費者便有權上法院狀告店家不實。

花招2　環保補充包比較划算環保補充包不見得比較划算，例如，有些容量1千8百毫升的環保補充包，跟2千毫升的正品賣的價錢一樣，原本是想省錢，沒想到最後反而買得更貴。真要買補充包，購買前最好先了解商品原價，確認補充包確實比較便宜後再購買。

花招3　加價加量購，省錢又方便許多商家在結帳臺前，都會擺着琳琅滿目的商品，而且多半是「平常用得到的日用品」，只要消費者再加1元、29元、39元……就可以買到這些超值商品，但真的撈得到便宜嗎？曾有服務人員在客人結帳時，問他要不要加購牙膏，客人心想反正一定會用到，就不加思索地買了，買回家後卻發現：「牙膏」的包裝是重新設計的，裡面的商品卻是舊款，舊款價格跟加價購幾乎一樣，原來是店家爲了促銷清倉，竟然用新款的價錢加購，讓消費者完全沒省到！你覺得200毫升的39元加價購商品，跟1千毫升169 元的正品，哪個比較便宜？仔細一算，加價購商品每毫升是0.195 元，正品每毫升是0.169 元，結果加價購商品反而比較貴。如果真的想買加價購商品，那麼進入商店之後的第一件事情就是：先去櫃檯確認加價購商品的價錢，如此結帳時服務人員一問，纔不會因爲沒時間思考，在衝動下做決定就買貴了。同時，還要先確認架上商品與廣告DM商品是否相同，因爲廣告DM上很多商品，架上不一定有。先確認加價購的價格和品項容量，再比對開架上的商品，按一按計算機，就知道自己到底要不要加購了。購買前，你還可以要求商家打開商品讓你看一下，有些商家也會自備試用品，應先看清楚或使用一下試用品，再決定買不買。另外，曾有人到賣場買泡麪，價目表標示4包90元，而且「買4送1」也就是說5包90元，沒想到結帳時才發現，竟然是109元。行銷花招百出，消費者應如何抵抗誘惑呢？請記得：大人去賣場要帶計算機，小孩到賣場讓他學習心算，下手前先算一算，纔不會買愈多貴更多。

陷阱三：連環消費，愈買愈傷連環消費陷阱更可怕，經常讓你不知不覺買愈多，所以千萬要小心以下的花招：

花招1　滿額贈禮券，買到湊到才賺到百貨公司週年慶常祭出「滿額贈禮券」，滿兩千元送兩百元禮券、買100送50，這往往是商家在放長線釣大魚，因爲，與其上街招攬新客戶，不如對舊客戶施以小利，誘惑他們拿出更多錢來。然而當消費者拿到禮券之後，卻發現某些專櫃寫着「本櫃檯恕不參加禮券活動」。即使大多數專櫃參加活動，消費者也經常感到無物可買，最後爲了把禮券花出去，反而買了一堆不需要的東西。其實，商家就是利用這種活動，不斷刺激消費者的慾望，讓他們不斷走進商場購物花大錢。

花招2　滿額集點，湊點數換贈品集點換贈品原本是便利商店主打的手法，如今飲料店、麪包店、火鍋店、生活用品店等全都跟着玩起來了。其實「集點」也是一種變相的連環消費陷阱，以便利商店爲例，大約要消費70元才能換得一點，但一般人在便利商店單次消費的金額約是120元，若要多換得一點，就要多花20元，假設你想集滿25點，其中就有13 點是硬湊的，等於多花了你260元。任何好康和優惠訊息，不能只看表面，要學習「確認」，如果是送禮券，那就直接要求看禮券內容，再決定是否消費；如果是到便利商店消費，就請忘掉有「點數」這件事，避免爲了點數多花錢，當下守住現金纔是王道。

憲哥說殺頭生意有人做，賠本生意沒人做，生意人爲的就是賺錢，所以我們得「溜溜秋秋呷兩蕊目睭」(臺語，意指狀況多變，要用兩隻眼睛緊緊盯住)，貨比三家不吃虧，消費過程要理智，血拚之前想清楚，纔不會因小失大！

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作者簡介

作者│東森綜合臺 32頻道東森綜合臺成立於1997年9月，以「娛樂、生活、資訊」爲節目核心，打造一系列強檔卡通、國內外熱門偶像劇與華人戲劇以及娛樂綜藝等資訊節目，內容多元貼近生活且豐富的節目類型，成爲觀衆喜愛的娛樂節目頻道。東森綜合臺更以成爲國際性的優質綜合頻道爲期許目標，帶領觀衆進入更豐富的娛樂數位媒體新視界。粉絲團: www.facebook.com/ettv32chYoutube官方頻道: www.youtube.com/ettv32

審訂│賴憲政國家考試合格的證券分析師，現職爲財經電視節目名嘴、財經暢銷書作家、證券分析師。早年擺地攤創業，自學考上證券分析師，投資經歷豐富，民國66年開始接觸股市， 曾經賠到破產，現在卻是成功的財經名嘴，活躍於各大媒體、受邀出席各類財經類演講。

★本文資料經授權摘自：高寶書版《現在才知道2》作者：東森綜合臺 32頻道/着。出版日期：103/7/30