盤活閒置別墅 月入流水200萬元
（原標題：經歷四次創業的他打造了“別墅版Airbnb”：盤活閒置別墅 月入流水200萬元）
如今，有不少消費者會選擇在週末等短期節假日進行周邊遊或聚會，由此也催生了短租房屋市場，如酒店、民宿等便是這一需求的衍生物。其中，連續創業者餘旭日則從周邊遊短租別墅市場來入手，將業主空置的別墅資源利用起來，再經過場景化的改造及智能化管理，打造了個別墅版的Airbnb（一家聯繫旅遊人士和家有空房出租的房主的服務型網站）。這種共享私人別墅的模式也爲他帶來了月流水逾200萬元的回報。
着眼度假別墅短租市場
2016年2月，餘旭日與幾位合夥人一起創立了趣聚會，將周邊遊路線中的的閒置別墅集中到一個聚會活動場地的預訂平臺中，既爲場地主盤活了別墅閒置資源，同時又爲消費者提供了聚會活動的場地。
這種度假別墅短租業務乍看起來是個低頻次產品。但去年伊始，平臺剛上線一個月就實現了30萬元的營業額。經過一年多的發展，如今餘旭日和夥伴們也將合作別墅從1棟拓展到了100多棟。這與餘旭日之前的創業經歷也分不開。
說到旅遊創業，他並非新手。早在他上大學二年級時，餘旭日便與幾位夥伴做起了高校學生的生意，從事城際包車業務，並“壟斷”了珠三角到陽江等地的路線。之後，他又開起了旅行社，針對高校團體做起了周邊遊。“規模最大的時候在7所高校開了校內旅行社。”畢業還不到一年，餘旭日就依靠周邊遊做到了1000多萬元的業績。不過，隨着規模擴大，公司又出現了營收不平衡。
第三次創業則是一個叫“玩麼”的項目，主要針對導遊質量差、信用低等痛點，想去解決旅遊行業甩團賣團的潛規則，因而聚合了一些同城愛玩的當地達人作爲諮詢和嚮導。這個項目雖獲得了一定口碑，但卻苦於找不到很好的盈利方式。堅持不到半年，餘旭日就果斷放棄了，繼而將目光轉向短租別墅市場，這也是他的第四次創業。
憑藉前幾次旅遊創業的經歷，餘旭日累積了不少資源，同時也讓他對成本、收益等有了更好的把控和預測。此時，他便針對周邊遊的細分領域，爲短途旅遊羣體提供了既能旅遊度假，又能聚會娛樂的別墅短租體驗。
連接消費者與場地主
在餘旭日看來，如今消費者的需求趨向個性化，很多人會選擇在週末等短期節假日進行周邊遊度假或聚會。但星級酒店體驗呈同質化，無法滿足集體聚會、個性化、隱私等需求。對於那些想集短途旅遊與聚會於一體的消費者來說，很多聚會內容項目又過於疊加，成本較高；同時聚會區域也較爲分散，很難讓人滿意。
而在二三線城市中，則有大量閒置的別墅資源。由於管理不完善，租房中介運營成本高等問題，他們的別墅出租也遇到了難題。據餘旭日團隊測算，這些閒置別墅每年還需要支付一定的養房成本，如電視費、網絡費、物業費及清潔費等，業主一年至少要花費兩萬多元用於養房。
看到這一狀況的餘旭日便將兩個端口的需求匹配了起來，“周邊遊用戶需要更有趣、便宜、一次性可滿足更多願望的聚會場地；而業主方面也希望能夠解決房屋空置及養房問題。”與“二房東”模式不同，餘旭日的團隊會參與到前端與後端的管理、打造過程中來。“前端包括跟業主收樓、別墅改造等；後端則是提供管家式服務。”餘旭日說，室內打造大部分會從收樓之後開始，主要涉及硬件、軟裝設計升級方面，爲住客佈置聚會、拍攝、直播等場景。
每棟別墅除保留自身風格外，業主也會將自己收藏的古董、陶瓷等物品分享出來，讓消費者更具體驗感。“每棟別墅都有自己故事，具有不同賣點。”餘旭日告訴記者，這些環境打造方面的資金由業主來掏錢，自己這方則是執行者，這也爲他解決了部分資金問題。
“每3~4棟別墅會配一個管家，負責別墅維修、住客聚會活動支持等。”當然，讓業主放心將自己的別墅託管給餘旭日他們的也少不了智能管理系統。這些短租別墅都會進行智能升級，裝上智能設備提高安全性。
三種方式進行規模擴張
度假別墅短租業務之所以能發展起來，收房是關鍵步驟。餘旭日說起步很艱難，先是在番禺附近找，但由於房東溢價能力高，自己又缺乏資金，最後一棟別墅也沒談下來。後來則從花都起步，這也給了他一個啓發：從周邊旅遊線路去尋找別墅資源。
起初，他先上門拜訪物業管理，通過層層遞推，再聯繫到業主。隨着人脈的積累，餘旭日的收房渠道逐漸擴展到了地產商等。通過與業主熟悉的物業合作，由物業統一和業主進行協商，順利談下廣東周邊的別墅資源。
如今，他們在規模擴張上有三種方式：一是與地產商綁定，合作開發；二是與業主合作，全權託管閒置別墅，合作分成；三是與加盟商合作，採用區域加盟戰略，拓展優質物業。
其中，與業主分成合作上，“業主拿60%，我們是40%。”餘旭日告訴記者，有些業主可月入2萬~3萬元，相比長租，收益要翻倍。“既能將閒置的房屋盤活起來，也可將閒置時間盤活起來，業主可隨時回來住。”這也讓很多業主願意將別墅託管給他們。
在別墅合作上，餘旭日會挑選那些空置率較高，鄰近郊區的房源。如今，他的業務基本覆蓋了廣東周邊遊線路，自營的已有100多棟，聯營房源超過300棟。其中，大部分價值在500萬~800萬之間。下一步，他正打算引入第三方一起來創造內容，爲住客提供更多場景，從而獲得娛樂體驗，而不僅僅限於住宿。
生意經
A “不捆死在渠道上”
同期入住騰訊衆創空間的8個項目，如今只剩下餘旭日的趣聚會，月入流水逾200萬元。他認爲這很大程度上還是自己的銷售及營銷做得好，沒有捆死在自己渠道上。“自建渠道需要耗費很大精力，這對於初創項目來說並不實際。”
B 盤活閒置資金
在成本控制上，餘旭日坦言第一棟別墅就有投資方來投資，減少了資金壓力，之後還曾嘗試通過消費衆籌等方式來獲得支持。如通過空間衆籌平臺“多彩投”，他籌得了300多萬資金。後續，他更考慮讓業主參與進來，盤活閒置資金。
獲取客戶方面，餘旭日認爲自己的度假別墅短租只是個小品類，肯定拼不過途家等，因此他採取了全網分銷，通過在線旅行社網站、短租平臺等來實現銷售。“將客人全部打撈進來後，再轉化到自己平臺。”
D 與旅行社合作
另外，他也跟線下旅行社建立起了合作。得益於自己之前的積累，與省內近50家旅行社建立起了合作。這些也讓他的別墅入住率（40%~50%）高於整個行業的平均入住率（20%左右），惠州、陽江等地的甚至高達80%。
業內聲音
“還有較大的消費升級市場”
目前國內遊市場規模5萬億，民宿短租市場規模6000億；別墅託管市場預測有200萬套空置房源，而未被激活的有1000億市場規模。從這點來看，別墅託管還有一定空間。
趣聚會的股東之一郭震穎是該項目的第一個投資人，他認爲隨着消費升級的不斷深入，非標準化酒店需求興起，特色別墅短租消費市場會越來越火爆。但該市場較爲混亂、品質亟待升級。
在他看來，趣聚會採用別墅託管方式，將業主手上閒置的物業進行包括設施到服務的改造升級，並派出自有的管家隊伍保證住宿服務的優秀體驗，是典型的“共享經濟”模式，盤活了物業，並實現了經濟價值。
從發展來看，僅僅一年，餘旭日團隊就實現了從0到100多套直營別墅的管理範圍，在廣東諸多同行中已實現規模第一，得到了租客、業主、同行和投資人的認可，並創造了月營收逾200萬元的成績。因此，郭震穎認爲這裡還有較大的消費升級市場。