商業模式要像蘋果？科大訊飛錄音筆售價高達5999
（原標題：科大訊飛消費硬件的推新邏輯：把錄音筆做成“寶馬”，商業模式要像蘋果）
9月1日，科大訊飛一改以往推單品的風格，在京召開最大的綜合性產品發佈會，一口氣發佈了科大訊飛智能錄音筆SR901、SR702、SR101，以及科大訊飛首款智能TWS耳機iFLYBUDS四款新品。
科大訊飛副總裁李傳剛表示，將智能錄音筆命名爲X系（如901爲9系），源於其對汽車品牌寶馬的喜愛，目前科大訊飛錄音筆已經推出13579系整個家族系列。“寶馬的品質和操縱感、駕馭感體驗非常好，所以當時做錄音筆的時候，我希望我們這個品牌能成爲智能錄音筆當中的‘寶馬’。”
錄音筆外，TWS耳機成爲令業內最出乎意料的新品。科大訊飛輪值總裁、消費者戰略發展委員會主任胡鬱在會後接受時代財經採訪時透露，該產品是“自上而下”推動的，且大概在兩三年前，科大訊飛跟中國移動咪咕集團合作過一款TWS運動耳機，受限於當時TWS芯片等技術尚未成熟，最終並未成功。
“不管以前是不是失敗過，你認爲正確的事情，就要堅持下去。”胡鬱表示，從產品定位看，發佈耳機並不是把耳機看成語音的入口，產品背後的邏輯還是瞄準科大訊飛其他產品已經擁有的客戶羣。“希望能夠在特定的場景和特定的人羣中達到最好的用戶體驗。”
在AI從業者看來，智能語音是未來最重要的交互入口，但目前語音交互仍沒有成爲主流的人機交互手段。胡鬱也重申了自己的觀點，“這需要一個過程，但並不代表着我們就不發展了，我認爲還要5~10年的時間。”
三款錄音筆產品定位各有不同。SR101是面向職場新人和學生推出的入門級新品，SR702則是科大訊飛繼SR701之後的旗艦之作，面向商務和專業人羣。
相比之下，尊享版的SR901擁有堪比手機的配置及價格：全陶瓷機身、6.01英寸AMOLED屏幕、64GB存儲空間及4000mAh支持18W快充聚合物鋰電池，三攝配置和2顆哈曼MEMS定向麥克風、10顆全向麥克風，其售價也高達5999元。
而SR101定價最低，僅599元，轉寫終身免費並享有3年5GB雲空間服務。售價3699的SR702和SR901搭載了更多的新功能，包括行業首發的離線轉寫、OCR圖文識別、視頻字幕等新，同樣購買隨硬件贈送轉寫和翻譯服務等，自激活之日起，另贈3年20GB雲空間服務。
參會者在會場體驗錄音筆產品。來源：科大訊飛
對於產品的定價，李傳剛回應道，“我們用適合於6000元價位的配置來做產品（SR901），一些用戶需要握持感，需要品質，需要品牌，不在乎價格，所以我們推出了適合超高端羣體的901。在低價位段，我們也有599元的產品，針對於學生羣體，這是個良心價、白菜價。”
與普通TWS耳機不同，科大訊飛智能耳機iFLYBUDS瞄準商務辦公場景，核心功能之一是通話實時轉寫，可支持常規電話和網絡電話，且對於多人會議支持自動區分講話人。通話開始時一鍵錄音，通話過程即可轉成文字，在通話結束後可以形成智能摘要，自動提煉重點內容，還支持對通話內容進行快速查找、多終端分享（手機端和電腦端）和編輯等。
胡鬱指出，TWS耳機產品和錄音筆、翻譯機“是長在一個底座上的”，區別不過是形態的不同，“使用錄音筆、翻譯機的人羣，也會使用這款耳機，例如他在開車就會有這個需求。但我們也不會侷限於現在的人羣，還會進行持續再擴大，那是下一步的事情。”
對於未來是否會擴張更多的創新品類，李傳剛表示，目前產品推新的邏輯還是圍繞內容整理、記錄、保存以及知識的分享，“把這條路做紮實，還有很大的市場空間，並不是說傳統的錄音筆賣多少，我們就只能賣多少。”
賣硬件是參考蘋果的商業模式
“語音有被記錄、被翻譯的需求，很多人都問我們，爲什麼不做一個軟件在手機上，其實我們也做了，但是很快就發現有幾個問題。”
談及科大訊飛做硬件的原因，胡鬱表示，“第一軟件的效果不是最優的，例如901（SR901錄音筆）上面有12個麥克風，沒有一款手機有12個麥克風，它沒有必要。另一個問題，關於商業模式，你是按內容、次數收費還是怎麼弄？現在我們把它轉成硬件產品，是參考蘋果賣硬件的原理，直接買解決商業模式的問題。“
另外，胡鬱認爲，科大訊飛做硬件有天然優勢。做硬件需要做好長週期投入的準備，這跟科大訊飛研究核心技術類似，“板凳能坐10年冷，在基因上二者有相同的地方。”
而“找到正確的人”也是科大訊飛能把硬件做成的原因，據悉，負責錄音筆相關業務的李傳剛曾任LG（中國）電子營銷總監，以及小魚兒科技合夥人兼銷售市場總裁，具有豐富的硬件產品的市場經驗。
“核心的技術優勢和豐富的銷售經驗，結合在一起，纔有可能成功。”胡鬱表示。而產品、技術和場景，被胡鬱看作推出硬件產品要考慮的三個要素。
其對時代財經表示，科大訊飛內部有兩種機制，自上而下和自下而上。“自上而下，比如TWS耳機這個事情就是我要做的，雖然之前做失敗了，但我還要做第二個，因爲我在這方面考慮的時間比較長，有很多的想法，也經過這麼多年的積累，但執行是需要非常專業的人才來。”
“自下而上”則是要了解一線的需求，由最接近消費者的產品經理提想法，再一層層的通過，立項評審，然後進行小規模驗證。在立項過程中，還要考慮需求牽引和技術牽引。
“比如說我們這次加入的離線轉寫功能，確實在網絡信號不好的時候，可以很好地解決用戶需求，但跟在線轉寫的效果比肯定有差距。這是一個折中的選擇。”
由於硬件產品資金、人員的投入規模和研發週期都遠大於軟件，科大訊飛走的是“大膽假設，小心求證”的路線。“其中有2/3項目可能都被pass掉了，只有1/3能夠被做出來，做出來還有很多是不能一次成功的。”
胡鬱認爲，科大訊飛現在的智能硬件規模還是太小，“現在科大訊飛每款智能硬件的銷售規模在幾十萬，每一類產品在幾個億。我們沒有遇到2010年智能手機的機會，如果有那樣的機會，我們會全身心去做，但現在還在摸索各種可能性。”