商業週刊／負債千萬家庭代工 翻身年營收20億珠寶加工廠
▲站在日成工廠所在地龍仔厝府的知名寺廟前，二代林志謙( 左2）、林如茵( 右2）夫妻與業務大將王政隆( 右1)，是聯手近20 年、拚出好成績的營運鐵三角！（圖／商業週刊／攝影程思迪）
文／林洧楨
正當美國最大珠寶商蒂芬妮、中國最大珠寶集團周大福等，均身陷不景氣而營收衰退，來自丹麥的潘朵拉（Pandora）卻3年營收翻倍，被業界公認爲最強黑馬。
許多人都喜愛潘朵拉，但極少人知道，它的主要生產基地在泰國，目前不到兩成的委外加工單中，近半來自一家在泰國的臺灣珠寶加工廠「日成珠寶」。
潘朵拉原本均由旗下泰國工廠生產，直到2014年因市場需求大增與發展玫瑰金新產品，才首度釋出委外代工訂單，在泰國這個珠寶生產大國，掀起業界激烈廝殺，因爲這是搶到就能擺脫不景氣的黃金訂單。
日成如何在激烈競爭的泰國，拿下這黃金訂單，成爲潘朵拉四家委外加工廠中，唯一的臺廠？這其實是一對師徒、兩個世代，在異鄉花了四分之一世紀，打拚的結果。
1989年，國小畢業的臺灣珠寶師傅林碧源與徒弟、新榮工商機工科畢業的林志謙，前往泰國發展，但兩人外語都不靈光，一度還靠在泰國珠寶展上現場摔珠寶，以「怎麼摔都不會掉」的這種原始方式，來證明手藝。同時期赴泰國約20家的臺資珠寶加工商中，他們是最不起眼的末段班業者。
但如今，這家C咖臺商，是年營收超過20億元的泰國前三大銀飾加工廠，規模僅次於潘朵拉、施華洛世奇兩大珠寶在泰國的品牌原廠。
這家奠基於第一代手藝的企業，現在當家的是林志謙與林碧源長女林如茵這對二代夫妻檔。
林碧源早年是從事珠寶製作與外銷的珠寶師傅，在新北市板橋開設珠寶店。80年代後期，新臺幣快速升值衝擊外銷生意，而泰國是當年僅次於義大利的全球第二大珠寶出口國，擁有完整供應鏈與珠寶學校培養的低廉人力，這讓林碧源決定帶着全家移民泰國，續拚珠寶事業。
當時40歲的林碧源視26歲的林志謙爲接班人栽培，而林志謙感念師傅，也決定一起南向。但新公司腳步還沒站穩，就遇上西班牙客戶嚴重倒帳，公司由盈轉虧，負債數千萬元，合夥人全被嚇跑，只剩師徒兩人苦撐，一度幾乎倒閉。
後來林碧源把剛從泰國國際學校畢業、能說流利英文的女兒林如茵找回家，克服語言障礙找新訂單。其後，女兒與徒弟結婚，第二代接班，一人負責管工廠、一人負責衝業務。
「只要能收到錢，有單就接！」林志謙思考，要快速扭轉危機，得搶大單才行，但當時財務艱困，難以搶到更多師傅來增加產能，於是把腦筋動到改良製程上。他把原本由1位老師傅、從頭做到尾的流程，拆分由8位新手來做。這種顛覆傳統「師徒制」的做法，招募新人培訓即可上手，員工學到局部技術，不容易被挖角，可有穩定人手應付各式訂單。這走到絕路而想出來的點子，在泰國同業間首開先例。
泰國最大電鍍廠、傑克森（Jackson）總經理楊昆池觀察，相較多數泰國臺商變身億元企業，生活變寬裕，經營就易鬆懈，林志謙贏在十多年如一日，專注改善製程。他在2000年美國3D列印機剛問世不久，就買進一臺要價20萬美元的3D列印機，想挑戰機器制模。現在日成幾乎模具都是3D列印，以更少時間產出更多元的產品。
靠着顛覆傳統，這家臺灣珠寶加工C咖，變身泰國A咖，並奪得臺灣首檔珠寶股頭香，儘管第二代將事業拓展至另一層次，但挑戰從未停止。
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