商業週刊／爭奪保時捷經銷 義美的豪門人脈學
▲看準保時捷今年上半年在臺售出2,434輛，年成長逾倍的銷售潛力，義美出手搶下新北市經銷權，成爲臺灣首家非總代理直營的保時捷經銷商。（圖／商業週刊提供／攝影翁挺耀）
文／尤子彥
令人熱血澎湃的精品跑車，是許多愛車人畢生努力一圓的大夢，但對實力雄厚的財團來說，則是接班的王子和公主們，最夢幻的投資事業之一。
老實做餅起家的義美食品，日前傳出由董事長高志尚之女高易誼，掛名擔任尚騰汽車的董事長，搶下德國精品跑車品牌保時捷，新北地區首家經銷權資格，從食品跨足奢侈品，成爲網路上鄉民瘋轉熱議的話題。
不過，正當外界把目光聚焦在66年次，今年不到40歲的義美公主之際，卻忽略了同在尚騰汽車董監名單上，擁有3成股份的另一位董事—Uber臺灣總經理顧立楷，他是家族實力不見得輸義美的老牌紡織大廠，勤益集團的王子。
顧立楷這回是以上市公司勤益投資控股公司代表人身分，出任尚騰汽車董事。勤益投控前身是從紡織轉型的勤益電子，祖籍江蘇的顧家財力雄厚，經營紡織染整逾半世紀，因早年在新莊取得萬坪紡織廠用地，目前是新北Ikea超大賣場的收租大地主。
據知，這回義美團隊角逐保時捷經銷權，最主要的競爭優勢之一，就是高志尚透過個人人脈，取得新莊3千坪勤益紡織舊廠區，成爲保時捷全功能新據點，爲總代理永業集團所肯定，也是最後能以汽車業素人之姿，在超過10組人馬激烈競爭中，脫穎而出的關鍵因素。
據瞭解，這回保時捷開放新北經銷權，儘管投資金額高達5億元，幾乎是國產車品牌單一經銷商的5倍以上，卻吸引超過10組人馬領表，不只汽車業界幾乎全數動員，包括港商太古集團、裕隆轉投資誠隆汽車、BMW北部經銷商依德，以及和泰汽車前總經理張重彥等，業界土洋資深團隊，都出馬領表，卯足全力爭取。
由於銷售單價動輒2、300萬元起跳的高級進口車，獲利優於殺價見骨的國產車款；藉由銷售到售後服務，更有機會深耕金字塔頂端車主的政商人脈，一如已故泛德集團創辦人唐誠，因早年取得BMW代理權，累積的人脈資產，讓唐家三代人迄今仍縱橫兩岸政商圈，是經營高級進口車品牌，賺得的無形附加價值。
有意思的是，回顧近年來，從義大利超跑法拉利、英國超奢華品牌勞斯萊斯與賓利等高檔名車代理權，以及這回保時捷經銷權，國內取得高級車品牌經營權的財團，主事者或出面掌舵新事業的王子公主，清一色是超跑一族。基於「愛喝牛奶乾脆也養頭牛」出發點跨入汽車業，成爲家族投資事業的新亮點，是其共同特色。
尚騰汽車總經理，本身也是董事之一的達勝整合行銷執行長吳睿弘表示，拿下保時捷經銷權，與其說看好高級車市場的商機，不如說是包括在國外賽車學校受過專業訓練的高易誼等，一羣愛車同好們基於興趣投入的新事業。
正所謂「富過三代，才知吃穿」。高級車銷售成爲家族型財團，有志一同的轉型新事業，除展現豪門王子公主們，因出身背景，養成對汽車高檔品牌的不凡品味；也顯示臺灣消費市場底蘊益深，高階精品銷售已然是財團名門，爭相投入的下一階段熱門產業。
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