盛大遊戲張鎣鋒：IP的研究和分享

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2015年中國國際數碼互動娛樂產業高峰論壇今天在上海隆重召開。盛大遊戲董事長兼首席執行官張鎣鋒先生在論壇上發表了演講，講述了盛大對於IP的研究。

尊敬的各位領導，各位新老朋友，大家下午好。這是我第一次手握高峰論壇的話筒，盛大遊戲第13次站在CMGE的舞臺上，我想盛大遊戲正式和中國網絡遊戲市場和CMGE一起成長，一起壯大，一直到今天，正如我們盛大遊戲剛剛確認的我們的一個新理念，大家一起開心一起遊戲，我想這就是一個最大的緣分，也是大家最強烈的對於事業的信念，我想與君共勉。

接下來我進入到此次分享的一個正題，剛纔很多人都提到了IP，我提一個比較小的點，談談IP與手遊細分羣體的內在關聯。最近我們團隊剛剛完成了一個一萬多本的複雜調研，我們也是把IP研究放在很重要的位置，確實IP太重要了，在盛大遊戲我們的業務戰略方向裡面，不管是端遊業務還是手遊業務，海外的研發和運營，我們都緊緊圍繞着IP，聚焦到目前國內市場非常熱的手遊業務，我們也發現了很多成功的案例，也研究了多成功的案例，也有很多自己一些理解。今天我們簡單地跟大家分享幾個小的觀點。

第一個觀點是PC端遊IP對手遊市場具有超越其他類型IP的重要意義。IP它的表現形式非常多，大家可能都知道主要集中在PC端遊、電影、動漫、小說，用戶選擇什麼作爲日常娛樂活動比例最高，我們發現電影和PC端遊覆蓋覆蓋度最大，具備了龐大的用戶羣體。這就意味着這種類型的IP，影響到的潛在手遊用戶也是最可觀。PC端遊的IP基於已經培養龐大的用戶羣，基於多年沉澱品牌影響力，基於用戶對於品質音效、動作等越來越高的要求，手遊越來越走向重度話。

第二個大部分IP形態對手遊的價值可以被幻想到現實，中國傳統與異域風情兩個緯度概括，具體的手遊類型可以根據此模型選擇匹配的IP，反之亦然。我們測量了手遊用戶對四大類型33子類型IP的偏好，再根據不同類型IP偏好與他們屬於哪一個手遊細分市場的相關關係，我們歸納抽出兩個緯度，那就是幻想題材和現實題材，中國傳統風格與異域風情，任何一個IP都在可以在二維圖上有自己的位置，任何一個手遊細分市場在這張二維土上表現出對IP的偏好，因此如何將一個特定的手遊分類輸入到地圖，IP匹配的結果馬上就出來了。比如以MOBA細分市場爲例，顏色越藍越有戲，顏色越紅代表用戶對IP無感。

第三個存在着一個泛二次元的細分手遊市場，這個手遊市場的用戶與我們對二次元的刻板印象存在顯著的差別。究竟有什麼樣的特點？研究調查結果表明，它的典型用戶是22歲以下的男性，但在其他年齡組也有顯著存在，他們雖只站手遊用戶的13%，但卻貢獻了20%左右的流水份額。除了典型二次元手遊以外，他們對於其他類型的手遊也有高於平均水平的偏好，此外泛二次元用戶還具有明顯的泛娛樂取向，他們渴望自己的愛好被廣泛的市場所認同，所以對動漫之外的娛樂類型也有超越平均水平的偏好。

至於他們的IP趣味傾向，集中在幻想偏異域風情的方向。較長一段時間以來，許多人對二次元抱着刻板的印象，認爲只要找到喜愛的動漫作品或者迎合他們追逐的動漫風格就能贏取用戶，這麼對也不對，曾經是小衆羣體的二次元已經擴張，只有通過海量數據的觀察和分析，通過與他們的廣泛交流，才能夠發現他們對手遊IP的需求。動漫中的日本流動動畫，日本小衆動畫，日本好萊塢動畫，中國幽默變化，小說的文藝幻想等等，這些寶貴的調查結果，應該可以爲大家打開一扇窗戶。

很高興通過這樣的分享持續挖掘靈感，如今盛大遊戲被大家所熟知IP，熱血傳奇、星辰變等，我們希望分享我們希望再創造我們的IP，這條道路上有我們的努力，也少不了大家的支持與參與，謝謝大家。