臺灣戰隊3／拚50萬臨牀個案 切入14億人印度市場戰勝「潛規則」
成軍9年的艾克夏，全球員工有30多名，採臺灣技術研發、德國品牌行銷的模式，預計今下半年興櫃。（圖／黃威彬攝）
艾克夏落腳南部科學園區後，2015年，黃承好跑到德國紐倫堡設立品牌及研發中心，並註冊品牌「EXCELSIUS」。爲何主打德國品牌？「德國的技術水準是世界公認最高的，能通過德國認證，品質技術一定最好。」黃承好直言。
次年，艾克夏的準分子雷射儀器就拿到CE認證，等同在德國蔡司及美國愛爾康（ALCON）等國際大廠包辦的全球市場取得入場券，不過，艾克夏還不能馬上進場。
艾克夏成立時，在全臺尋找落腳處，最後選擇位於臺南的南部科學園區。（圖／艾克夏提供）
「你的儀器，沒有50萬個臨牀個案，誰敢買啊？」一位醫師道出市場潛規則。黃承好因此決定從各約14億人口的大陸及印度市場切入，「在印度市場，（儀器價格）賣高沒人買，賣低大家又沒信心。」近4年來，擁有「印度蔡司」美譽的印度最大眼科設備製造商Appasamy，向黃承好買了12臺準分子雷射手術儀；印度也成了黃承好團隊研發新一代飛秒雷射手術儀的主要對象。
艾克夏的雷射手術儀在操作時，可透過熒幕即時觀看過程。圖爲印度孟買的診所測試該儀器。（圖／翻攝自艾克夏醫療儀器臉書）
「印度的老公寓多，診所最大的惡夢就是搬遷高大笨重的醫療器材時，常常要拆窗戶。」黃承好說。爲了符合印度只能搭載4人的電梯規格，艾克夏研發飛秒雷射手術儀時，特別設計爲長80公分、寬100公分的「小機臺」，不但重量輕，還可拆組，移動性大幅提升。
此外，「蔡司的飛秒雷射手術儀『機器人雷射手臂』，高度與角度固定，爲了配合雷射刀，病牀需不斷移動，病患容易緊張不適，我們的機器人手臂設計有ＸＹＺ三軸，可上下、左右、前後移動，不必移動患者。」黃承好點出差異。
爲提升手術精準度，艾克夏斥資千萬元與工研院進行技術轉移。圖爲去年7月黃承好與工研院生醫與醫材研究所所長林啓萬簽署「OCM技術應用於眼部組織虛擬切片技術模組」授權。（圖／工研院提供）
爲強化飛秒雷射手術儀的功能，讓同一部儀器也能執行白內障手術，艾克夏廣發英雄帖，在國際尋找技術夥伴，最後看上臺灣工研院的OCM技術，花了千萬元進行技轉。「我們的手術儀測量白內障的距離小於4微米（micron），相當精準，手術過程能同步觀看角膜斷面影像，這點蔡司的產品還做不到。」黃承好開心地表示。
艾克夏領航者黃承好
年齡：64歲
婚姻：已婚，有2個孩子
經歷：Laser Sight工程師、Unidata總經理、Kerasite總經理
小辭典 全飛秒雷射
全飛秒雷射（SMILE，Small Incision Lenticule Extraction）是一種眼部「小切口微透鏡取出術」，以雷射將角膜下方切削出角膜透鏡，並透過極小的傷口取出，藉此校正角膜屈光度，全程僅需30秒。具有不適應感時間短、手術完當天就可以揉眼睛、洗臉的優點，目前臺灣坊間都採用蔡司的設備，一次手術雙眼的費用約12萬元。
自交大光電所畢業後，艾克夏董事長黃承好就一直投入眼科醫療雷射研發，至今近30年。（圖／黃威彬攝）
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