我見我思－破圈行銷：企業轉骨成長的關鍵

破圈行銷是指打破傳統市場和受衆的界限，就是讓你的產品或品牌能夠跨越原有的範疇，吸引更廣泛或不同類型的顧客。圖／freepik

許多企業營運到一定程度後，往往會遭遇成長停滯的瓶頸，在當今競爭激烈的市場環境中，企業想要持續成長，就必須不斷地創新和突破。「破圈行銷」是一種有效的創新策略，它可以幫助企業打破傳統市場和受衆的界限，吸引到更廣泛的消費者，併成爲協助企業轉骨成長的重要關鍵。

破圈行銷是指打破傳統市場和受衆的界限，讓產品或品牌能夠吸引到原本不是其目標市場的消費者。換句話說，就是讓你的產品或品牌能夠跨越原有的範疇，吸引更廣泛或不同類型的顧客。其目的在於擴大品牌的知名度和影響力，並且吸引新的消費者。不論任何產業，破圈行銷都可以幫助企業脫穎而出，提升品牌的競爭力。

■先建立敢於冒險、

接受挑戰的企業文化

但在實務中，許多企業在面對破圈行銷時卻顯得躊躇，原因在於對於跨出傳統市場和受衆範圍的恐懼，這種恐懼源於對新產品開發的未知和對失敗的擔憂。要克服這一障礙，企業必須要有清晰的目標和策略，並且做好充分的準備，建立起一種敢於冒險、願意接受挑戰的文化，並且在決策上保持靈活和創新。

首先，企業需要深入分析現有品牌的核心價值和特點，確保在拓展新市場的過程中不會喪失原有的品牌認同和忠誠度。其次，新產品的開發應該圍繞着滿足新客羣的需求展開；這時，企業必須明確知道目標受衆是誰、他們的需求和興趣是什麼，只有瞭解目標受衆，纔能有好的產品或品牌的定位，進而制定有效的破圈策略，這不僅需要對市場趨勢有敏銳的洞察力，還需要對消費者行爲有深入的理解。

在產品與運營上，包括產品設計、供應鏈管理、客戶服務等多個方面都需要透過創新思維來改變現況。舉例來說，在產品設計階段，企業可以考慮將跨界元素融入產品中，或者嘗試不同於傳統設計的新風格，藉此來吸引不同的消費者羣體。在供應鏈管理上，則可以探索更靈活、更高效的供應鏈模式，以滿足市場快速變化的需求。客戶服務方面，企業則需要建立起更加個性化和互動性的服務模式，提升消費者的整體體驗。

■善用新興媒體平臺，

有效掌握新受衆

至於在行銷推廣面向，掌握新受衆的媒體使用習慣至關重要。隨着數位媒體的興起，社交媒體平臺、影響力行銷等新興渠道變得越來越重要，企業需要通過這些渠道進行更加精準和有針對性的行銷活動；同時，與行業內的KOL建立合作關係，透過他們的影響力來擴大品牌的覆蓋範圍和吸引力。

例如，聯名合作：與其他知名品牌或人物合作，可以讓品牌獲得更多的曝光，並且吸引對方粉絲的注意。跨界行銷：將品牌與其他領域結合，像與電影、電視、遊戲等合作，可以讓品牌觸及到更廣泛的受衆。創意行銷：透過新奇、有趣的創意，可以吸引消費者的注意，並且讓品牌留下深刻印象。這些都是讓企業順利轉骨，突破困境的重要行銷技巧。

破圈行銷是一種全方位的市場策略，並非一蹴可幾，它需要企業持續地投入資源和精力，從市場研究到產品開發，從品牌溝通到客戶服務，每一步都需要精心規劃和執行。在這個過程中，企業應該保持開放的心態，願意聆聽市場的反饋，並不斷地調整和優化策略，如此一來，才能讓企業在保持品牌核心價值的同時，同時突破成長的瓶頸、開拓更廣闊的市場，幫助企業在競爭激烈的商場中脫穎而出，實現可持續的長期發展。