餘承東殺入抖音戰場

作者 | 柴旭晨

編輯 | 周智宇

科技大佬之間的“線上對壘”，正悄然升級。

雙十二當晚，餘承東低調地開通了抖音官方賬號，即便一條未發視頻卻激起千層浪，猛漲20餘萬粉，同時登上抖音熱搜榜一。

上場後的“餘大嘴”，也將與“營銷大師”雷軍在抖音平臺上對壘。“雷布斯”動輒破億的直播發佈會觀看人數、數十次衝上熱搜以及小米SU7過去數月持續交付破萬的月銷成績，彰顯出新時期裡互聯網營銷對車企銷售正向促進作用。

今年主導華爲“四界”造車軍團、兩大旗艦手機的餘承東十分忙碌。他頻繁現身各大活動，似乎在努力習慣“網紅企業家”的新身份。

作爲科技圈的頂流，餘承東樸實又敢言的性格在網絡平臺吸粉無數。不過很長一段時間，他的個人IP多建立於網友自發的民間傳播中。直到如今親自下場，開啓了流量時代的主動進擊。

餘承東深諳短視頻和直播的威力，在今年7月與董宇輝的那場直播，總觀看人次超過1700萬，單場銷售額達成了一個億的“小目標”。

在半年前粵港澳大灣區車展上他就曾表示，“現在就是流量經濟時代，從帶貨、賣貨角度看直播確實非常有意義”。但餘承東卻一直存有顧慮，“好幾年前內部就跟我提要搞，但華爲是一個比較嚴謹的公司，我覺得太高調了，一直沒答應”。

而他的態度逆轉，發生在一個月前。

11月下旬，餘承東入駐微信視頻號，爲Mate品牌盛典預熱，對旗艦MATE 70、智界S7的“官方劇透”開始批量產出，餘承東個人臺前幕後的小故事和高光片段也隨之上線。

互聯網時代流量爲王，在當下市場需求放緩的大環境下，逆勢跑馬圈地的雷軍讓科技企業和車企大佬重新審視並重視線上的流量營銷。攪入雷軍主場的餘承東，也是主動擁抱流量時代的寫照。

眼下有越來越多的企業高管開通抖音、視頻號，爲自家產品、品牌理念吆喝站臺，打造個人IP成了“一把手工程”。車圈的變化尤其明顯，蔚來的李斌、吉利的李書福、奇瑞的尹同躍、長城的魏建軍等不少車企的領軍人物都已開啓直播。

在北京大學國家發展研究院經濟學教授張丹丹看來，“高管直播是一種低成本、高效率的市場匹配方式，解決了信息不對稱的問題”。她表示，“在當下高度競爭的市場，企業必須得做到消費者心坎裡”。

線上“開戰”的餘承東，背後其實承受着愈發加劇的競爭壓力。

隨着小米SU7、理想L6等明星產品的熱賣，華爲智選車旗下的智界S7久久沒能實現爆發，問界M7、M5的銷量也在友商產品的猛攻中此消彼長。

此刻，揹負着“四界”樣板間，以及身後越來越龐大的華爲車企“朋友圈”，餘承東必須保證手中產品獲得市場成功。接下來，抖音、視頻號就將成爲餘承東對外營銷的主戰場。

隨着他的親自上陣，科技與汽車行業必將迎來一場更刺激的流量戰，競爭持續激化，整個市場的排位也或將隨之發生轉變。