“最大中介”進軍房開，貝殼將自主操盤高端項目

多次試水拿地後，貝殼的房開業務迎來重要節點。

9月20日，成都金融城三期H12地塊拍賣，這是取消地價、房價雙限後，金融城三期板塊首次供地，現場吸引了綠城、建發、招商、越秀、大悅城、華僑城、新綠色、貝好家、錦江統建等14家房企參與競拍。

經過高達82輪競拍，最終貝好家（成都）置業有限公司競得成都市錦江區金融城三期H12地塊，成交總價10.76億元，樓面價27300元/平方米，溢價率42.19%。這是貝殼首次在成都土拍市場摘地，刷新了當地樓面地價紀錄。

值得注意的是，該地塊預計全流程由貝好家團隊自主操盤，從拿地、定位、設計、營銷等各環節，都將體現貝好家的C2M（從消費者到製造者）理念。

貝好家是貝殼旗下的住宅開發服務平臺。此前，貝殼將企業戰略升級爲“一體三翼”並對組織架構調整，組建經紀、家裝、惠居、貝好家四條事業線。除了成立專門平臺，貝殼還從其他房企挖來管理人員，以發展房開業務。

“最大中介”進軍房開的意圖顯著，不過貝好家成立後，動作一直比較謹慎，主要對部分地產項目進行財務投資。今年以來，貝好家拿地動作開始發力，在北京、廣州兩大一線城市均有“試水”，只不過未正式取地。

7月30日，西安市未央區兩宗地塊成功掛牌成交，總成交價約爲1.34億元，由貝好家（西安）置業發展有限公司旗下公司取得，系其正式在土拍市場拿地。

當時貝殼方面對外表示，貝好家的定位不是傳統房地產開發，而是數據驅動型住宅開發服務平臺，主要爲業主方、開發商等合作伙伴提供“1+2”模式的綜合解決方案。在西安拿的這塊地，便由綠城管理方面提供代建。

本次在成都二次取地，同時將首次自主操盤，顯示貝殼正在房開上持續發力。

之所以選擇成都，一方面，今年成都新房市場走出了獨立行情。克而瑞四川數據顯示，上半年，成都住宅成交面積610萬平方米，在重點城市中居首，超出第二名西安60%。高端市場同樣表現亮眼，在克而瑞統計的2024年上半年全國千萬級房源成交前十的城市中，成都作爲西部唯一代表入選。

聚焦到這幅地塊，資料顯示，該地塊位於金融城錦江片區內，附近規劃多所學校、養老院和生態公園，人居環境和配套設施優越，項目初步定位爲高端產品。

中指研究院四川分院表示，24畝地塊爲金融城三期區域調規後，第二宗住宅用地拍賣。金融城三期第一宗爲去年6月成交的“雙限地”29畝，以樓面價20700元/平方米、清水房限價36000元/平方米成交，今年上半年以“金融城·錦宸府”入市，套均總價超千萬，兩次開盤都迅疾售罄。

“本次土拍地塊具備足夠稀缺性，以高溢價成交在業內屬於正常認知。”上述研究院表示，該地塊是成都發布《成都市城市規劃管理技術規定(2024)》後的成交宗地，項目在產品打造上可發揮空間更大，也對拿地企業的產品力提出更高挑戰。

貝殼集團副董事長、貝好家首席執行官徐萬剛表示，自主操盤一個項目，並不意味着貝好家要成爲房地產開發商，主要目的是更好地驗證C2M產品解決方案的落地能力，增強合作方對“1+2業務模式”的信賴。

據悉，自2023年7月成立以來，貝好家組建了AI算法、數據產品、客戶研究等多元團隊，對全國數百個樓盤進行調研學習，明確了“數據驅動型住宅開發服務平臺”定位，確立了“以大數據支撐的C2M產品解決方案”爲核心、以“靈活多樣的資金解決方案”和“線上線下一體化的高效獲客營銷方案”爲輔的“1+2業務模式”。

此前貝殼也曾表示，傳統開發商往往更注重土地獲取、項目建設和銷售等環節，而貝好家的定位不是傳統房地產開發，是數據驅動型住宅開發服務平臺，即通過大數據分析、AI算法挖掘客戶需求，提前預測目標客戶意向的產品類型和價格，作爲樓盤產品定位的參考，探索“以人定房、以房定地、以房定錢”的新模式。

日前，貝殼還披露了2024年中期業績和二季報，2024上半年貝殼淨收入397億元，同比相對持平；淨利潤爲23.33億元，經調整後淨利潤爲40.86億元；二季度淨收入233.7億元，同比增長19.95%；淨利潤19.0億元，同比增長46.24%。