150億次安裝背後：中國應用爲何在海外逆勢增長？

21世紀經濟報道記者白楊 北京報道

過去幾年，“出海”成爲許多中國企業的共識。

據AppsFlyer的數據，從2023年第一季度到今年第三季度，中國移動應用在海外的總安裝量高達150億次，這相當於全球每個用戶平均安裝了2箇中國廠商的應用。

今年，這種“出海”的勢頭仍在延續增長。前三個季度，中國移動應用出海總安裝量同比增長11%，在全球經濟處於下行週期的背景下，這一成績來之不易。

增長背後，也反映出一些新趨勢。首先，中國移動應用的增長主要來自安卓端，雖然iOS隱私新政已經過去三年，但它對iOS應用的影響仍然顯著，前三季度，中國移動應用在iOS端只有1%的增長，而安卓端增長了12%。

另外從行業角度，中國移動應用在海外的增長主要來自非遊戲領域，相比去年同期，非遊戲行業貢獻了19%的增長，而遊戲行業基本持穩。

AppsFlyer 大中華區總經理王瑋在接受21世紀經濟報道記者採訪時表示，遊戲一直是中國移動應用出海佔比最大的行業，但過去三年，遊戲的佔比有了明顯下降，從70%降到了50%。

“這不是因爲遊戲的市場縮小了，而是更多來自非遊戲的行業增長變快，拉低了遊戲的佔比。”據王瑋介紹，在非遊戲領域中，增長最快的四個方向分別是金融、社交、工具和泛娛樂。

中企出海帶動創新

隨着越來越多的中國企業走向海外，他們在海外市場進行的很多創新和嘗試，也在引領一些新趨勢的形成。

比如在廣告領域，App-to-App是最傳統、最常見的一個用戶獲取的渠道。它是指從一個App裡看到廣告，然後跳轉到商店下載另外一個App。

但是iOS發佈隱私新政之後，這種路徑就被切斷，而中國企業找到了一個新路徑，即Web-to-App，即從Web端跳轉到一個落地頁，然後在落地頁引導用戶去下載App。

王瑋表示，以前廣告行業是有Web-to-Web的，但中國企業創新的實現了Web-to-App，它最核心的優勢是不依賴於設備ID，所以在iOS隱私新政剛實施，整個行業遇到很多阻礙的時候，這個途徑幫助許多企業緩解了增長壓力。

而現在，海外的主流平臺也開始接受Web-to-App的路徑，並針對它做產品的定製。“Meta已經把Web-to-App的整條路徑包裝成一個產品，谷歌和TikTok也開始做類似的。可以說，是中國企業出海帶動了Web-to-App的風潮。”王瑋說。

另外，中國企業也把“降本增效”帶到了海外。數據顯示，今年前三季度，中國企業在海外的廣告投入在不斷下降，但是，它帶來的安裝總量不斷上升。而全球範圍內，廣告投入與應用安裝的趨勢則是齊平的。

這說明，中國廣告主花錢更少，卻帶來了更多的安裝，而且這些安裝帶來的營收也在增長。

AI爲廣告獲客提效

中國企業在海外實現“降本增效”的原因有很多。比如在遊戲領域，中國企業走向更輕量化的方向，採用更混合的變現方式，以及佈局更多用戶獲取渠道，這些都是降低成本的重要途徑。

除此之外，AI在幫助中國企業海外獲客時發揮的價值也越來越大。

王瑋告訴記者，像在其他行業一樣，AI已經提升了整個廣告行業的效率，尤其是在素材層面，幾乎所有廣告行業的從業者都開始或多或少地使用AI去生成素材。

當下，AI的能力還在快速迭代，所以它對行業產生的影響也會逐漸加深。Gamehaus CEO蔡以民向記者表示，從AI使用逐級演進的角度來說，現在AI還是停留在效率工具的階段，它能極大程度地提高個人的生產效率。

蔡以民認爲， AI的切入方式應以特定任務場景爲主，而不是一開始就想着用AI全面改變流程。“我們會把素材、日常運營、推廣中的各項任務細化，識別出高頻次且耗時的任務。然後在具體任務中尋找AI的解決方案。”

“同時，我們還會找到合適的AI工具，考慮如何應用到這些任務中。當各任務逐一執行後，再使用流程化工具將整個流程串聯起來，實現流程改造。”蔡以民說。

實際上，這個路徑也是目前AI在進行行業落地時的一個通用路徑。王瑋認爲，長期來看，AI有可能讓廣告行業實現真正的自動化，不僅如此，隨着AI智能體的成熟，未來整個廣告業態也可能被徹底顛覆。