“購房送私人飛機” 房企花式賣房“捲上天”

財聯社8月15日訊（記者 王海春）爲加快項目銷售速度，開發商花招頻出。這一次，有大型房企把促銷活動“卷”到了“天上”。

據招商蛇口南京公司發佈的消息，其在南京的樓盤招商局中心日前推出買房送私人飛機的活動，購房即送價值20萬私人飛機大禮包，內容包含：飛行員執照；100小時總飛行時長（每年10小時）以及私人飛機5%產權。

對於該活動，外界提出疑問，該“私人飛機禮包”裡的飛行員執照，究竟是什麼含義；總飛行時長，是哪些類型飛機的飛行時長；5%飛機產權，又是指哪些型號的飛機？

不過，當記者就前述疑問向招商局中心售樓處諮詢該私人飛機大禮包詳細內容時，一位置業顧問並未介紹飛機禮包的具體情況，而是向記者表示，如果不使用私人飛機大禮包，這部分權益可以轉爲現金優惠。

“恐怕沒有買家選擇飛機權益包，而會選擇20萬元的現金優惠。因爲這20萬元的權益，可以直接抵扣房款，如果選擇飛機禮包，那麼所選房源銷售價格還是原先的，買家並沒有獲得實際優惠，這相當於買家自己來買飛行權益，因此幾乎不會有人選飛行禮包。”上述置業顧問稱。

其進一步表示，本次活動到8月底結束，目前有四個房型參加本次活動，面積從118平方米到181平方米不等。

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉指出，該樓盤所謂的“買房子送私人飛機禮包”，更多是一種營銷的噱頭。

“開發商之所以這麼操作，很大程度上是想通過這種營銷方式吸引一大波流量，在市場上獲得足夠的關注。只要獲得流量、受到關注，那麼這一過程中可能會有部分需求因此轉化爲實際的購買力，從而帶動銷售。”李宇嘉在接受記者採訪時說。

在售價方面，該樓盤的價格並不低。

據房天下信息，招商局中心·臻境均價4.75萬元/平方米，總價在608-927萬元/套不等。而按該樓盤置業顧問的介紹，目前143平方米的房源，總價約630萬元。

“該房企旗下項目推出‘買房送飛機禮包’活動，這一操作與買房送車位的作法相仿，一方面是吸引注意力，另一方面是藉此展開促銷，間接降價，通過讓利於購房者，來加快樓盤銷售速度。”李宇嘉表示。

易居研究院副院長嚴躍進也認爲，招商地產旗下該項目本次活動，實質上是一種變相打折的營銷手段。

“過去幾年曾有樓盤推出‘西瓜換房’、‘買房送豬肉’、‘買房免費乘地鐵’等活動，加上最新出現的所謂‘買房送私人飛機禮包’，體現出市場銷售承壓背景下，房企通過一些新奇的營銷方式來吸引購房者。”嚴躍進稱。

開發商爲何採取買房送“飛機禮包”的方式，對此，業內人士認爲，這可能是爲了避免引發不必要的麻煩。

“該樓盤在當地應該是一箇中高端項目，如果直接降價或打折，也許會引發前期業主的不滿，並可能對其樓盤口碑及聲譽產生不利影響。但通過送‘飛機禮包’這種看上去較爲‘高端’的階段性營銷方式，使得市場難以用樓盤降價、打折之名，對其實施促銷形成阻礙，同時其又可實現打折優惠之實，可謂一舉兩得。”上海一家房產機構分析師表示。

“市場出現花式賣房，反映出當前樓市幾個特點，樓盤蓄客及成交壓力在加大，由此，項目加大了營銷力度，花式出招的頻率也明顯增多。”嚴躍進稱。

事實上，南京新房交易，當前面臨不小的壓力。市場層面，南京多個樓盤打出價格牌，通過大幅降價以促進銷售。

7月底，位於南京江北的雅居樂匯港城以6折價格賣房，單價直降近1萬元/平方米。不僅是民企，央企打折的力度也不弱。除前述招商地產旗下項目推出前述活動，華潤置地位於南京的觀雲潤府不久前也在促銷，部分房源折扣力度在8折左右。

去化方面，當地新房市場的去化率跌至個位數。

克而瑞數據顯示，今年7月南京新房去化率僅4%，較6月的10%下跌6個百分點，較去年7月17%的去化率要低13個百分點。

諸葛數據研究中心高級分析師關榮雪認爲，從統計局今日公佈的數據來看，7月新房價格走勢依舊“以跌爲主”，環比下跌城市個數仍處於歷史高位水平，價格底部調整態勢未改。

“但同時，總體環比跌幅連續小幅收窄，這可能也意味着價格正從大幅下跌時期，進入平穩波動區間。”關榮雪補充道。

本文源自財聯社記者 王海春