華爲之後，中國手機渠道尋找下個超級"巨星"，會是誰
編輯 | 宋佳楠
直到第三季度結束，華爲還手握中國手機市場接近45%的份額。渠道商們本可以輕鬆地繼續跟着華爲前進，然而突如其來的國際局勢變化，打亂了他們的節奏。
“雖然很多用戶在等華爲解決芯片供應，但如果時間持續超過半年，難免會忍不住離開。”天翼電信終端有限公司福建分公司副總經理陳峰無奈地對界面新聞表示，他們需要一個更好的保障。
國際市場研究機構Canalys的數據顯示，2020年第三季度，華爲手機出貨3420萬臺，仍處於領導地位，但其國內手機出貨量出現2014年以來首次下跌，其市場佔有率自去年同期的42.5%跌至41.2%。
接受採訪的渠道商們無不爲華爲的遭遇感到惋惜，但在消費者需求和商業利益面前，尋找華爲的替代者，已經迫在眉睫。
“華爲手機丟失的份額，我們要從別的手機品牌裡找回來。”一家山東大型手機賣場負責人對界面新聞記者說。
不僅如此，華爲的競爭對手們也開始恢復對中國市場增長的期待。
Canalys分析師賈沫直言，“誰能啃下華爲失去的市場，誰就是中國老大。”
從目前銷量上來看，在200美元-600美元（1500元-5000元）價位段上，將是新一輪手機市場競爭的重點區域。
數據來源：Canalys
接受採訪的渠道商均表示，由於蘋果發佈了iPhone 12,得以在第四季度5000元以上的份額區域一騎絕塵，中低端的競爭則由OPPO、vivo、小米主導。
除此之外，3000元-5000元價位段，是每家手機廠商火拼最爲激烈的陣地。
賈沫表示，2020年第二季度，中國成爲全球最大的高端手機市場，手機均價將近400美元，比許多西歐國家還要高。這表明中國存在大量高端消費羣體，賣高端機是行得通的。
無論對於渠道還是廠商來說，高端機都是更優的選擇——不僅利潤更高，且能增強消費者的忠誠度，一定程度上達到事半功倍的效果。
華爲正是憑藉高端價位上的P系列和Mate系列的表現，奠定了穩固的品牌基礎，進而開拓了更廣泛的市場。
在頭部廠商中，每家公司針對高端系列都早有佈局，比如小米10系列，OPPO的Find系列，以及vivo的NEX系列。這些價位段的手機，都會是渠道們下一步考慮的主要目標。
除頭部品牌之外，一些腰部品牌也陸續成爲渠道商的合作伙伴。比如上述福建電信渠道，在3000元-5000元價位段上，增加了三星、一加和realme。
陳峰認爲，三星是一個有特色的廠商，在中國認知度非常高，而且可以實現全產業鏈的元器件自給自足。更關鍵的在於，三星在內部啓動了“重返中國”計劃。
相比而言，一加的打法有點像蘋果，一年只出兩款精品，卡在3000元-5000元價位段，並憑藉線上和海外的知名度以及產品本身的用戶口碑，開始在國內受到歡迎。“在高端手機裡面，一加（手機價格）算是黃金的價位段區間。”陳峰說。
蘇寧的數據則顯示，今年雙十一期間，蘇寧線上渠道3000元-5999元價位段安卓手機銷量，一加排名第三，僅次於華爲、小米。“一加下半年銷量環比上半年增長152%，明年預計能翻幾倍。”蘇寧手機業務品牌負責人說。
在賈沫看來，渠道商在努力尋找新的合作伙伴，一方面是緣於華爲，另一方面，渠道有非常大的利益點，因爲和新興品牌談判，可能會拿到比之前更好的利潤。
“對運營商來說，品牌豐富一些，對供應鏈會是一個更好的保障。”陳峰說。
上述山東渠道負責人則更爲現實，“如果同樣價格，A產品我們掙200塊，B產品我們掙300塊，那明年我一定會推B產品。利潤對渠道非常重要。我建議那些第一次做線下渠道的廠商，要首先保障渠道商的利潤。”
中國第一，很可能就是全球前三
對華爲的競爭對手們而言，這鮮有的空窗期稍縱即逝，誰也不願意錯過。
小米是在華爲遭遇危機之後，第一家明顯受益的手機公司。
2020年第三季度，小米作爲國內手機出貨量唯一增長的廠商，實現了19%的年比增長，出貨1050萬臺智能手機，並且縮小了與前三名的差距。
從銷售均價上來看，小米在200美元-400美元，以及600美元以上的價位段上，有了明顯的份額長進。
就在幾天前，小米集團中國區總裁盧偉冰說，在渠道方面，未來一年要讓每個縣城都有小米之家。
另外一家想要把握機會的廠商是OPPO。今年4月，OPPO宣佈任命副總裁劉波爲中國區總裁，夯實了中國市場戰略地位。在9月份，OPPO提出下半年全球整體銷量預計在之前基礎上提高至1億部，中國區下半年銷量預計提高30%以上。
一加則想在中國市場破圈。同是今年4月，一加手機CEO劉作虎出現在羅永浩的直播賣貨現場，用當下國內最熱門的方式賣起了新手機。在過去，一加主要風靡於北美和印度市場。
“以前一加線下沒有專門對接人，最近終於有人對接，個人認爲會是明年的黑馬。” 上述山東渠道商負責人說，一加上了新品之後，明顯在3000元到5000元價位段拉走了一些客戶，以前基本上只屬於華爲。
作爲OPPO的子品牌，Realme早在去年5月便宣佈迴歸中國市場。其最早在印度起家，銷量增長迅速，主要面向中低端用戶。
相比上述品牌的突進，vivo在中國區的表現顯得更爲穩健。截至今年第三季度，vivo已經連續8個季度穩居中國市場份額第二。
而榮耀在被華爲賣出之後也正在加緊備戰。除了獲得多家渠道商入股之外，榮耀還在繼續加大線下渠道的拓展。按照任正非的表述，“榮耀要做華爲最強的競爭對手”。
“華爲的競爭對手們將會試圖在第四季度加速填補其留出的渠道空缺，並且爭相接管華爲的廣告以及零售資源。”賈沫說，如果某一手機品牌成爲中國第一，那便意味着很可能是全球前三，這也是促使手機廠商爭相跟進的主要考量。
不會有第二個華爲
華爲在中國市場的成功路徑源於幾年前的Mate 7系列。當時華爲內部已能實現芯片自主研發，且在品牌方面一直長期投入，加上中國政府提倡信息安全自主可控，以及國際局勢的變化影響，推動華爲手機走向了巔峰。
如今，手機行業普遍認爲，產品力、渠道能力和品牌能力，成爲了手機公司成功的三大要素。
就目前的國產手機廠商而言，產品力和渠道力都幾乎達到“滿格”，唯有在品牌上後勁不足。
賈沫以蘋果爲例，安卓廠商論產品不會輸給蘋果，渠道方面OV和小米等肯定更優秀，差的就是品牌。
“當前（面對）國際關係新格局和國內科技的創新理念，消費者不僅僅看重國產品牌，還對核心技術（如芯片）開始有更多要求，但對華爲之外的國產廠商來說，這需要一些時間。”陳峰認爲，如今的手機市場競爭，只能是華爲留出的空檔期裡的增長，完全複製華爲是比較難的。
如何在華爲、蘋果之外佔領用戶心智，成爲一衆國產手機品牌最爲核心的挑戰。
過去1個月，OPPO提出了“致善式創新”，併發布了以技術爲驅動的摺疊屏概念性產品。vivo也更新了新系統OriginOS，試圖在手機軟件賽道上補足短板，增強綜合實力。包括廠商、供應鏈、渠道商們都在加足馬力應戰。
接下來的一年裡，中國手機行業顯然少不了一場更爲激烈的新廝殺。
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【榮耀獨立後：線下渠道不斷擴張】
獨立後的新榮耀正加速線下佈局。
“9月至今，（新榮耀）已有多家門店開業，涵蓋成都、蘭州、武漢、廈門等衆多城市，近期還有一批門店將陸續開業。”12月2日，一位知情人士對《每日經濟新聞》記者說道。
從榮耀近期頻繁的開店動作來看，其正在構建更密集的線下渠道網絡。並且，在渠道商入股的大力扶持下，未來榮耀線下市場份額有望進一步提升。事實上，這家貼着互聯網手機標籤而誕生的廠商，今年線下渠道零售量已超過線上。
不過，最讓外界關注的是，新榮耀能否解決供應鏈短缺的問題。對此，美國芯片大廠高通今日（12月2日）表示，“目前已與榮耀方面開展對話。”
新榮耀線下渠道不斷擴張
11月中旬，爲了讓榮耀渠道和供應商得以延續，深圳市智信新信息技術有限公司與華爲投資控股有限公司簽署了收購協議，完成對榮耀品牌相關業務資產的全面收購。交易完成後，華爲不再持有新榮耀公司的任何股份。
資料顯示，深圳市智信新信息技術有限公司由深圳市智慧城市科技發展集團與30餘家榮耀代理商、經銷商共同投資設立，包括天音通信有限公司、蘇寧易購集團股份有限公司、北京鬆聯科技有限公司、深圳市順電實業有限公司等。從它們聯合發起的收購來看，不少渠道商對新榮耀的發展前景較爲樂觀。
在Canalys分析師賈沫看來，作爲全球前十的品牌，榮耀依舊擁有很強的品牌力和不錯的手機起量潛力。“榮耀在2020年第三季度佔到了華爲全球出貨的四分之一，國內佔三分之一。並且在今年第三季度，榮耀單獨成爲獨立的品牌後，其體量依舊能排在全球智能手機品牌第八名，高於聯想（摩托羅拉）和LG等老牌廠商。”基於此，賈沫指出，對上述交易中參與收購的多家渠道商來說，榮耀巨大的份額能盤活上下游大量的資源；而在衆多渠道商的支持下，未來榮耀線下市場份額有望進一步提升。
作爲華爲開展O2O的嘗試，榮耀手機是華爲於2013年開始運作的子品牌，而在2015年後，榮耀開始發展線下渠道。據瞭解，截至2019年年底，榮耀線下門店累計建成超過2300家。當前，榮耀還在加速向線下滲透。有消息稱，在“新榮耀”近期舉行的戰略內部會議上，團隊高層已明確下一步將加大線下渠道拓展。
新榮耀大力發展線下渠道的背後，離不開榮耀線下銷量的不斷提升。今年4月，榮耀總裁趙明曾對記者表示，榮耀線上的優勢在逐漸往線下傳遞。“我們今年的增長不僅得益於榮耀是線上第一品牌，還得益於榮耀的線下（銷售）佔比已經超過了線上，未來榮耀會繼續以輕資產模式進行線上線下融合。”