森鬆國際CEO西松江英：他人無法模仿，自然不可超越

（原標題：森鬆國際CEO西松江英：他人無法模仿，自然不可超越）

1990年,上海正式宣佈開發開放浦東。同年,森鬆上海在浦東新區成立,作爲浦東改革開放後入駐新區的第一家外資企業,森鬆被各大媒體親切地稱呼爲“浦字一號”。

鮮爲人知的是,當年這個備受矚目的“浦字一號”在發展的初期就“水土不服”,連年虧損。在接連換了三任日本總經理後,森鬆總部派來了一個擁有中國背景的年輕人——西松江英。

“其實我當年接管森鬆上海的時候總公司根本沒報多大希望。不過我倒沒多想,反正已經在谷底,怎麼做都是向上爬,踏踏實實幹就是。“面對這樣的困境,西松江英很樂觀。他接管後的第一件事,就是在公司虧損的情況下,擴招了50%的員工,這一舉動在當時沒有人能理解。“人才是第一生產力。” 西松江英說,“越是虧,越得招!”果然,西松江英的決策是正確的。技術出身的他身兼多職,和員工們一起紮根第一線,當年,公司就扭虧爲盈了。

即便再需要訂單,西松江英也有自己的堅持:“有些客戶不尊重知識產權,即便他們有意向,我也會放棄。這不是我們的目標客戶,不是一條道。”他直言自己有些“任性”,“我是技術出身,不會說漂亮話,我們能做什麼,不能做什麼,哪些做的好,哪些不如別人,我都會跟我的客戶實話實說。”也或許是因爲這份心性和坦蕩,西松江英往往能把自己的客戶處成多年的好友。

23年過去了,這個當初不被看好的“燙手山芋”,如今已經已成爲了中國最大的非國有壓力設備製造商及綜合壓力設備解決方案供應商。

其實作爲製造業中的一環,壓力設備並不爲普通大衆熟知,但卻可謂是事關“國計民生”的基礎產業。舉例來說,從現在正值風口的疫苗、抗癌藥的製造,到我們所熟悉的各類日用消費品、新能源,各大化工巨頭的背後都離不開優質的壓力設備製造商。

根據中商產業研究院2021最新發布的資料顯示,近年來中國壓力設備行業保持穩定增長,壓力設備製造商及綜合壓力設備解決方案供貨商的銷售收益由2014年的1,242億元增加至2019年的1,852億元,期內複合年增長率約爲8.3%,預計2021年總市場規模將達到2178億元。未來模塊化壓力設備行業呈急速發展趨勢。

面對中國產業的大趨勢,西松江英很有信心,他瞄準賽道,早早就將森鬆的業務佈局到了生物製藥、溼法冶金(動力電池原料)、電子化學品等市場空間龐大且擁有較高速增長的下游行業賽道。

2005年,西松江英帶領森鬆製藥工程的管理層佈局生物製藥行業。在當年,高端的生物反應器生產技術一度被國外企業壟斷,不僅價格高、售後難,交期還長,這讓處於飛速增長階段的中國生物製藥企業舉步維艱。西松江英看準了這個行業機會,當即決定引進生物反應器技術,並進行研製。 “當初我們沒技術,只能在日本找生物反應器的廠家進口,現在我們做的比他們大的多了,水平也比他們高了!”西松江英驕傲的說。05年播種,19年結果,整整14年的不放棄,讓森鬆最終實現了高端生物反應器技術自主國產化,使得高品質的關鍵設備在中國得以突破。

根據市場數據顯示,森鬆在國際項目中與全球前20大製藥巨頭的合作比例超過80%,與世界四大疫苗巨頭葛蘭素史克,賽諾菲,輝瑞和默沙東都有良好合作,是許多國內外領先生物製藥公司的首選供應商。隨着2020年疫情爆發,中國的疫苗市場也在強勁增長,預計到2023年,市場規模將達到1017.7億元,佔全球疫苗市場的26.4%。中國首個mRNA新冠肺炎疫苗生產車間,森鬆就在其中承擔了其數字化模塊化化工廠項目。

單一領域的成績並不能讓西松江英停下探索的腳步。2016年,他看到了電子化學品領域存在的無限商機。憑藉着敏銳的商業嗅覺和超前的遠見,西松江英很快就跟上了中國電子化學品行業奔跑的步伐,在這條賽道上迅速成長。經過多年研發,目前森鬆已經成爲能提供G5 PPT級高純雙氧水、高純氨水、高純硫酸等高端電子化學品裝置的優秀供應商。

“賽道佈局就像是雨後春筍前的土壤,沒下雨前你看不到,但一旦時機到了,就會遍地的生長。”西松江英對於能看到自己佈局賽道成功爆發,極其有成就感。據悉,今年森鬆協助蘇州晶瑞化工建成了一期年產3萬噸超大規模集成電路用半導體級高純硫酸技改項目。這意味着中國擁有了國際水平國內規模最大的半導體級電子硫酸基地,成體系地解決了我國集成電路用量最大的三種高純試劑材料的國產替代,成爲國家核心競爭力的一部分。

從1998年西松江英擔任公司總經理以來,帶領公司實現了幾個關鍵期的成功轉型,公司銷售額持續保持上升,到2020年增長已達50多億,年均增長率約20%以上。近年來,公司更是成功從傳統制造業向智能高端製造業進行轉型。

“從數字化設計、數字化建造到數字化交付,我們能做的不僅於此。” 西松江英把目光聚焦到了“售後”,“我們的交付不是結束,而是新的開始。”區別於傳統的製造業供應商,森鬆用其領先的製造工藝、研發和技術優勢不斷聚焦在不可替代性高、附加值高的核心領域。“以關鍵設備或關鍵技術和價值工程爲切入點,提供上下游整體工程解決方案。”顯然,森鬆不單單隻想做一個傳統設備供應商。

西松江英再次帶領公司佈局數字化服務板塊。“我們有足夠的能力爲客戶提供增值服務,這是一種高級別或層次較高的業務形態。“西松江英表示:“我們利用自己的專業知識幫助客戶進行數據挖掘、優化分析和方案解決。這樣的增值服務一方面加強了我們和客戶的黏連性,同時也可以提高生產效率,減少客戶的非計劃停車。”

森鬆是靈活的、開放的、創新的。這跟眼前這個已經57歲但卻時刻保持年輕心態、追求探索和創新的企業“領頭羊”脫不了關係。 “我是很任性的。”西松江英再次強調,“我很少回顧歷史成績,打下了陣地就交給兄弟們,我更喜歡探索新的渠道。除了研發和企業文化,其他我都放手讓他們去做。” 西松江英很清楚的知道,一個優質且可持續發展的企業,除了領導,更重要的是企業的人才。而他能做的,除了給予團隊足夠的信任,就是完善公司內各種員工機制。

“我們公司的員工可以申請用森鬆的平臺來創業。先在內部設立賬戶,自負盈虧,當有一定的體量後,就可以自己成立公司。如果失敗了,也沒關係,依舊是森鬆的員工。”西松江英鼓勵員工進行輕資產的創業,走微笑曲線的兩端,從研發和銷售入手,生產部分可直接委託森鬆,即便失敗了還是森鬆人,最低成本降低風險,也減輕了員工的心理負擔。

“參與競爭是爲了離開競爭。這個世界變化太快,我們要時刻保持開放的心態、謙遜的態度,不斷學習,努力創新,才能在時代的洪流裡留下點什麼。”作爲一家日資控股的製造企業,日企所推崇的匠人精神在森鬆的公司文化中體現得尤爲明顯。西松江英表示,森鬆紮根行業30年,專注、鑽研、精益求精,不斷超越自我的內在精神是森鬆能夠在多賽道脫穎而出的關鍵。

而這一種精神也刻在了西松江英的骨子裡。2018年,西松江英因他多年對上海的出色貢獻,被上海市政府授予了“白玉蘭紀念獎”。對於這一份榮譽,西松江英在高興之餘更覺肩上的責任之重,“一個好的企業家不僅要把自己的企業做好,對於社會的回饋和貢獻萬不能忘!”

20多年來西松江英一直躋身中國教育公益事業。在他的帶領下,森鬆參與了“國家級工程實踐教育中心”,落實高校“卓越工程師教育培養計劃”,併爲多所高校提供實踐教學基地,培養了大批優秀的管理技術人才。同時他還利用自身在商圈的影響力,宣介上海,推廣浦東,積極促成日本企業來華投資。前後促成了30多位新能源、新材料方面的頂級外國專家來華,將國外先進技術帶到中國,推動國內技術創新。

同時森鬆對於技術研發也是不遺餘力的,在西松江英的影響下,公司堅持每年投入大量研發費用。“讓關鍵技術從引進變成輸出,這就是我想做的!”經過30餘年的行業紮根,目前森鬆在石油化工、溼法冶金、製藥日化均打破了國外技術壟斷,實現了關鍵設備的國產化,並開創了多個行業內的 “中國第一”。

事實證明,一個心性正直,具有前瞻性、開放性和領導魄力的領袖對一個企業的成功有着不可替代的決定作用。對於森鬆的未來,西松江英說希望森鬆能成爲一個“四不像”,工藝和設備結合,軟件和硬件結合,不斷的進化,當他人無法模仿,自然不可超越。