殺瘋了的劇本殺，玩家老闆都上頭丨文創Talk
今年年初，閱文集團成立“ IP 增值中心”，把目光投向衍生商品和線下消費，並在年度發佈會上宣佈將與芒果TV、熹多文化、探案筆記等共同開發 IP 主題劇本殺。小紅書、飛豬等消費決策平臺也積極地用各種方式，讓線上劇本殺 IP 和線下娛樂場景與用戶連接。
劇本殺作爲新興行業黑馬，在短短几年的時間讓傳統的娛樂市場煥然一新，不但躋身主流消費市場，成爲當代年輕人線下聚會、團建等休閒娛樂的首選場景，更催促着線上 IP 不斷完善生態鏈。
劇本殺的本質是什麼？劇本殺戳中了年輕人娛樂的什麼爽點？拿到大熱 IP 授權後要如何開發？專職做劇本殺創作到底能不能養活自己？
「文創Talk」
作爲本站文創（ID:NECC163）出品的行業訪談欄目，聚焦新消費品牌，關注 Z 世代潮流文化，不定期邀請業內大咖分享實戰經驗、漫談行業動態。
第一期，我們邀請到了專業的劇本殺創作團隊靈犀影畫，通過與靈犀影畫主理人S. 的10個問題對談，掀開劇本殺熱潮的幕後一角。
S.：文娛行業10餘年從業經驗，精耕內容創作和授權領域，劇本殺、桌遊、密室資深玩家，靈犀影畫主理人。
01
年輕的消費市場
2019年中國劇本殺市場規模超過百億元，同比增長68%；2020年，即使受疫情衝擊明顯，但行業整體仍逆勢增至117.4億元，同比增長7%。
到了2021年，劇本殺進一步躋身消費者偏好的線下娛樂方式TOP3，以36.1%的佔比排名第三，僅次於看電影（38.3%）和運動健身（36.4%）。
找到年輕人線下娛樂的“爽點”、摸清玩家偏好的題材、理解劇本殺遊戲的本質，靈犀影畫總結經驗告訴我們，雖然市場上看起來作品百花齊放，但從內容角度來看，行業依然缺少真正優秀的作品。
本站文創：劇本殺這種娛樂形式爲什麼讓年輕人癡迷？
靈犀影畫主理人S.：桌遊在前教育市場，高社交需求被滿足
我個人認爲劇本殺的興起可以主要總結爲以下幾方面的原因。
一是劇本殺沒有明顯的遊戲門檻，人人上手即玩。
二是整場遊戲過程中不僅是沉浸式地體驗遊戲角色的故事，還能讓表現欲充分釋放，既滿足了玩家的推理愛好，又增加了彼此間的互動，滿足了年輕人的線下社交場景的多元訴求，年輕人可以通過這種虛擬劇情的方式快速地和陌生人建立聯繫，結交新的朋友！
某種程度上也得益於“狼人殺”在早年開拓了國內聚會類社交場景，以及劇本殺綜藝節目的推動，都讓劇本殺快速破圈，進入到主流大衆市場中。
本站文創：不同的玩家對題材的偏好是否有規律？
靈犀影畫主理人S.：現實邏輯、科幻腦洞、都市情感，最受青睞TOP3
玩家還是對燒腦推理類型的劇本偏好度更高，其次是歡樂喜劇本。在主題方面，現實邏輯、科幻腦洞和都市情感題材是玩家最青睞的三大題材。
其中女性玩家比男性玩家更偏好燒腦推理本，而男性玩家則更青睞於歡樂喜劇本，不過整體來說，男女玩家對於劇本類型的偏好度區別不太大。
本站文創：劇本殺行業的核心競爭力是什麼？
靈犀影畫主理人S.：本質上還是內容驅動的產業，能從其他內容產業找到共性
劇本殺本質上是一個內容驅動的產業，優質的原創劇本內容無疑是行業最核心的競爭力，而成熟的優質作者也是行業內的稀缺資源。
目前能獨立完成劇本殺創作的優質作者數量相對有限，雖然市場上看起來作品百花齊放，但從內容角度，真正的優秀劇本殺作品卻屈指可數。
因此對我們而言最重要的一方面是挖掘和培養優質的創作者，另一方面是完善監製團隊，更好地對作品內容和質量進行嚴格把關。
02
作者也需要定製合作計劃
劇本殺成爲了風靡年輕人的娛樂社交“新寵”，自然也形成了一條較爲完整的產業鏈：上游內容生產（作者+IP授權方）、中游內容分發（發行商+平臺）、下游終端用戶體驗（app+實體店）、文創衍生產品開發等。
各個細分環節的產生，讓對劇本殺感興趣的每一方都能找到適合自己發力的位置。對靈犀影畫而言，劇本殺的創作、發行、作者經紀、IP孵化和運營，以及衍生品授權等文化產業相關業務是他們選擇的主賽道。
本站文創：爲什麼在內容賽道里選擇了劇本殺？
靈犀影畫主理人S.：從一個挑剔的發燒友，到一羣挑剔的發燒友
我個人接觸劇本殺大概是在2016年前後，作爲一個桌遊和密室發燒友注意、並喜歡上劇本殺似乎是一個自然而然的過程。在過去的幾年裡，劇本殺幾乎已經成爲了我生活的一部分。在劇本殺玩家中流傳着一句話，可以很好的形容這幾年的我——不是在打本兒，就是在去打本兒的路上！
幾年累積下來，不知不覺中也已經打過至少兩三百部作品，也正是在這個過程中結識了一批喜愛劇本殺的朋友。無數個夜晚大家意猶未盡的覆盤劇本里的情節，遇到精彩的故事和反轉情節，甚至會在微信羣裡討論好幾天，但更多的時候卻是吐槽情節設置的草率和劇本創作的不專業。
可能是編輯出身的職業病，我對劇本的內容、文字的編校與排版、紙張的選擇等要求更爲嚴格。時間久了，成立一個劇本殺工作室的想法就在腦海中萌生，再然後，我找到了一羣志同道合的夥伴，就這樣，靈犀工作室自然而然的成立了。
本站文創：影視出身的團隊帶來了哪些不同的視角？
靈犀影畫主理人S.：熟悉授權和出版，立項即佈局泛文娛版權
我們的創始團隊成員多是國際和國內頂級影視文娛公司資深人士，熟悉電影、動漫、廣告、出版、授權等相關領域。所以我們所有作品都是由出版從業經驗十多年的資深編輯監修的，監修團隊同時對劇情設置、文字編校、版式設計等方面有嚴格把關。相較於目前大部分的劇本製作和發行公司，我們還是有更專業的內容製作團隊，和更完善的品控流程的。
然後是在探索 IP 的多元化發展方面，也得益於影視文娛行業的經驗累積吧，我們很多作品在項目確立初期，就開始同步談影視、遊戲改編等相關授權，對作品的長期發展都有比較完整的籌劃和佈局。
此外，靈犀也在探索文創產品的開發與授權，製作“靈犀喵富貴“表情包並設計相關文創產品。
本站文創：一套完整的劇本殺作品面世要經歷哪些環節？
靈犀影畫主理人S.：參考出版行業的選題立項制
通常情況下一套盒裝劇本殺產品主要包括：多人劇本、主持人手冊、故事覆盤、線索卡若干及相關遊戲組件。
以我司出品的城市限定類修仙題材劇本殺《長生沒有門》系列第一部爲例吧，全套產品包括：《人物劇本》6本，《組織者手冊》1本、《故事內容覆盤》1本、《機制環節說明》1本、角色身份卡6張、線索卡171張、血量標識物50顆、音頻覆盤文件。
因爲團隊中多位成員都有出版行業的經驗，我們工作室的整個編輯和監修流程是參考了傳統出版行業的選題立項制，即在作品經過首次測試後，對立意明確、構思新穎、故事精彩的項目正式立項，以項目組的方式進行跟進。
本站文創：專職做劇本殺作者能養活自己嗎？
靈犀影畫主理人S.：稿費1500到版稅上百萬，作者也需要制定合作計劃
先說線上劇本殺，很多人會想到“百變大偵探”“我是謎”等線上劇本殺 APP 。其實線上劇本殺的單劇本稿酬是相對較低的，主要是因爲線上劇本殺 APP 的用戶付費意沒形成，且線上劇本的內容體量較小。
線上劇本殺劇本稿酬主要分爲：
1、免費劇本：基礎稿酬，如“百變大偵探”免費劇本的基礎稿酬爲1500元；
線下本的作者收益相對於線上則高得多，但也是分爲一次性買斷和版稅分成兩種方式。
大部分盒裝產品，或是尚未成名的新手作家，版稅多爲買斷形式，大概買斷價格在5000-10000元。當然，具體的價格還是根據實際情況由作者和工作室進行協商。而城市獨家和城市限定類劇本，多爲預付款+銷售分成的形式。目前暢銷的劇本殺作品，作者版稅可以達到幾十萬甚至上百萬。
劇本殺行業作者門檻其實比較低，比如有很多新手作家或是劇本殺玩家抱着獵奇和嘗試的心態開始寫作，雖然不乏好的創意，但受制於未經過專業寫作訓練和經驗不足等多方面原因，作品呈現效果往往不盡如人意。
針對這樣的情況，我們採用了項目制——一個作品完成首次測試並正式立項後，每位作者配一名策劃進行一對一的指導。在作者甄選中我們也更傾向於經紀人制，從長期發展的角度與作者展開合作。
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從去年下半年開始，劇本殺行業步入“ IP 元年”，許多爲廣大玩家所熟知的影遊文學作品被改編爲劇本殺（行業中通常稱之爲“IP本”），如：《慶餘年》《王者榮耀》《仙劍奇俠傳》等。
靈犀影畫在孵化自己的原創 IP 之餘，同時也拿到了若干影視、漫畫的授權，同步開發 IP 本，S.分享了在實際操作 IP 改編中遇到的困難和行業常用的技巧。
本站文創：改編 IP 中最大的難點是什麼？
在改編IP類劇本殺時，對作者和策劃的要求相對較高。首先需要熟讀原著，並對原著有較爲深刻的理解和認知；
其次，要在原有的故事背景和人物設定基礎上延展出新的角色和故事劇情，使其既符合原著又富有新意；
第三，設計合理的兇案和手法，增加解謎和推理元素；
第四，如有需要，需設置玩法機制來推動劇情發展或使之更具有趣味性；適當增加音效、燈光效果及演繹環節等，以幫助玩家快速進入故事劇情，增強遊戲體驗。
目前我們也在改編多個 IP 類劇本殺，涉及電影、動漫和文學等方面。在實際操作過程中我發現最難的部分，是在故事情節的設定上。
由於受到原著的限制，創作過程整體進展相對緩慢，甚至會出現反覆推翻設定的情況，如何既能符合原著，又能推陳出新，既能符合原著黨對作品的期待，又能在此基礎上讓大家有耳目一新的體驗，是整個項目團隊反覆考量的事情。
另外針對不同類型的IP，我們在改編劇本殺時也會做不同的方案，比如非懸疑類IP，我們會增加遊戲機制，弱化推理環節；情感類 IP ，我們會適當增加演繹環節，提升玩家的沉浸式遊戲體驗……想要製作出一部優質的 IP 改編劇本殺是比較具有挑戰的事情。
劇本殺有許多種分類方式，如前文提到的作品題材，也有按照銷售形式將劇本殺劃分爲盒裝本（全國發售）、城市限定本（在同個城市內限量發售若干套）、城市獨家本（一個城市只發售一家）。
其中，基於銷售形式的不同，劇本殺產品在製作和發行策略上也有區別。
本站文創：針對不同類型的“本子”，有哪些製作發行策略？
靈犀影畫主理人S.：商業性和品牌能力分開兩手抓
線上本通常時長爲1-2.5個小時，劇本相對簡單，內容體量較小，所以創作流程趨於標準化。
線下本從發行方式上主要分爲盒裝、城市限定和城市獨家，內容體量上通常是城市獨家＞城市限定＞盒裝。
作爲城市獨家或城市限定類作品，通常內容製作方或作品發行方會增加演繹、機制等環節，或者道具等遊戲組件，以區別於普通的盒裝產品，當然，整體的製作週期也會較之更長。
從收益角度考量，一般盒裝產品由於更貼合大衆市場，符合大部分玩家和店家的需求，所以銷量和收益更高更具備商業性，而城市限定和城市獨家作品，則是每一個劇本殺工作室在行業內樹立品牌形象和彰顯內容創作能力的最佳方式。
本站文創：劇本殺綜藝熱之後，劇本殺會去向何方？
靈犀影畫主理人S.：文旅跨界早有佳話，劇本殺和影視雙向破圈
今年的兩個熱詞，一個是“劇本殺+”，一個是“ IP 元年”，可以明顯感覺到無論各行各業，似乎都對“劇本殺”這個新興事物產生了濃厚的興趣。
其中最具典型性的就是“文旅+劇本殺”的形式，像2017年，遊娛聯盟就已經和湖南順天集團洋沙湖國際旅遊度假區合作了《揚沙湖·夢迴1911》，整個漁窯小鎮面積20多萬平方米，都是遊戲的場地，所有玩家在兩天一夜的時間裡沉浸式體驗遊戲，也實現了爲景區引流的初衷。
之所以說劇本殺行業迎來了 IP 元年，不僅僅是因爲有大量 IP 涌入劇本殺行業，被改編爲劇本殺產品。另一方面，據我所知也有一些劇本殺已經成功破圈，授權了影視改編。
我個人認爲，隨着劇本殺行業的快速發展，將會創造出一批優質的內容，從而帶動劇本殺行業授權業務的發展。當然僅現階段而言，劇本的質量和行業的整體發展情況都還不成熟，還需要各方嚴格把關。