東方甄選加碼即時零售、自營，增長數據能扭轉股價頹勢嗎？

財聯社|新消費日報4月10日訊（研究員 樑又勻），近期，東方甄選再出新動作，宣佈與京東物流合作，正式成立“小時達”業務，不斷嘗試投入新業務、新發展策略持續推進。

資料顯示，早在今年年初，東方甄選就嘗試在北京十里河區域推出“小時達”配送業務。該地區臨近京東買菜門店及倉庫，可保障消費者在2小時內收到商品。

本次東方甄選“小時達”業務將在原有的基礎上，覆蓋北京五環以內80%的地區，依託京東買菜在當地擁有的17個前置倉完成配送。

東方甄選方面對這一新興業務開展了不少針對性運營、營銷策略。其中包括，邀請東方甄選主播輪流體驗騎手配送工作，配送到家後贈送消費者一定的福利並與之互動。同時，東方甄選還針對直播間用戶推出了滿減運費、首單折扣等活動。據主播介紹，當天晚上22時前下單的商品均可在當天送達，超過22時將在第二天早晨送達。

儘管當前只針對北京地區進行配送銷售，但氣氛活躍的戶外直播吸引來了不少東方甄選忠實消費者。

東方甄選小時達開播後第二天晚上，賬號粉絲數突破10萬。截至4月10發稿，東方甄選小時達賬號粉絲數已達10.6萬，門店內可配送商品共53款，均爲食品、日用、零食等公司自營商品。

新消費日報還觀察到，由於周邊需求規模不同，上線不到三天，各個站點已售商品數量在60~170件不等。晚飯段時間，還有部分站點出現運力不足的情況。第三方平臺蟬媽媽統計顯示，“東方甄選小時達”首場直播銷量在750~1000件，累計銷售額爲5萬元~7.5萬元。

從漲粉速度和銷售規模上，北京消費者的潛力不小。但由於小時達只能從“東方甄選小時達”抖音店鋪下單，如何進一步破圈面臨難題。

有不少行業觀察人士認爲，東方甄選與京東的合作明顯發揮了各自的特長。其中，東方甄選自帶流量和忠實用戶，京東前置倉則需要穩定、可觀的訂單量覆蓋每日運營成本。有報道顯示在2023年下旬，東方甄選曾掛出多個前置倉相關招聘崗位，對於新業務的規劃已久。

另有部分觀點認爲，東方甄選開展小時達業務是爲了拓展抖音、自營APP之外的更多銷售渠道，觸達更多消費者。

東方甄選最新財報顯示，截至2023年11月末，公司電商直播已覆蓋抖音、淘寶、微信和自有APP。此外，東方甄選自營產品店鋪也已上線京東、抖音、天貓等主流電商平臺。

值得關注的是，2023年11月初，東方甄選自營店鋪悄然在小紅書上開賣，不足半年內該店鋪爆款白蝦、蝦仁累計銷量已達3萬~2萬件，且每天均有穩定加購。在2024年初，東方甄選自營店鋪還首次入駐了拼多多，目前店鋪整體累計銷量已超1.6萬件。

財報數據顯示，東方甄選自營產品半年內實現營收約19億元，是公司營收和增長的主要動力。對比而言，同一時期東方甄選電商帶貨佣金服務收入爲5.1億元。

近期，東方甄選進一步公佈了自營產品上市兩年以來的最新業績。數據顯示，2022年4月至今，東方甄選自營產品抖音銷量近1億單，商品總數已超400款。

在抖音平臺之外，淘寶、東方甄選APP銷量表現都較爲突出。其中，在東方甄選淘寶店鋪，白蝦、烤腸、保溼柔紙巾等銷量均顯示10萬+；東方甄選App帶來的銷量也不少，烤腸、白蝦等爆款銷量均超50萬單；小紅書平臺上東方甄選持續成爲銷量頭部店鋪。

據華爲應用市場數據顯示，截至4月10日，東方甄選App安裝量已達1009萬次。綜合預計，該APP在各大平臺累計下載量已接近2000萬次，成爲東方甄選僅次於抖音、淘寶的重要營收來源。

隨着直播帶貨流量再難出現新突破，尤其在董宇輝IP走向獨立後，東方甄選沒能再擁有影響力出圈的頭部主播。不斷開拓渠道，擺脫抖音單一渠道、獨立於直播電商發展、讓自營產品觸達更多用戶，成爲東方甄選發掘營收新增量的重要策略。

不論是積極推進小時達業務落地、嘗試出海，還是進一步加快自營產品研發上新速度，都是東方甄選鞏固電商業務增長動力的的關鍵動作。

然而，東方甄選業務層面的積極努力尚未扭轉股價頹勢。

在315被曝光曾銷售含有“糟頭肉”的預製菜後，港股東方甄選股價下跌趨勢已延續超半個月。

4月10日開盤，東方甄選港股高開但隨後很快走低，盤中跌幅一度達到6.55%，截至當天收盤公司下跌趨勢有所緩解，最終單日收跌4.44%。目前東方甄選總市值跌至168.3億港元。