趣店預製菜：看似賣菜，實則“放貸”？
來源 | 伯虎財經（bohuFN）
作者 | 靈靈
7月17日，在“趣店羅老闆”的直播間，羅敏攜手賈乃亮、傅首爾連續直播19小時，打着“1000萬份酸菜魚，1分錢1份開售”的玩法，賣出了2.52億銷售額。
據外界估測，這場直播至少投入2億元。直播後，趣店的股價迎來大漲，與此同時，羅敏的黑歷史也被翻出來了。
不被放過的“校園貸”經歷
羅敏出身於江西農村，畢業於江西師範大學通信工程專業。北漂時，羅敏曾計劃考取北大光華管理學院的研究生。
期間，馬雲、李彥宏對創業的看法鼓舞了他：“創業不需要等，做就行了。”
羅敏放棄了考研，開始折騰，做過底片網、“記憶日”、校園外賣平臺，雖野心勃勃，但每個項目平均只存活了倆月。
直到2014年，羅敏推出了趣分期，一個針對大學生的“分期購物平臺”，也就是“校園貸”。
彼時，趣分期在資本市場十分受寵，短短一年時間完成了天使輪到D輪融資的五輪融資，融資總額超過2億美元。除了有崑崙萬維集團創始人周亞輝、梅花天使創始人吳世春等資本大佬背書，還接入了支付寶這一超級流量渠道。
事實上，趣分期在市場上的數據表現也十分“亮眼”。2016年，趣分期宣佈，其用戶突破1000萬大關。相關數據顯示，當年國內在校大學生總人數也才2600萬，相當於三分之一的大學生是趣分期的用戶。
然而，輝煌之下，黑暗叢生。
2016年11月，一個“借貸寶10G裸條”的壓縮文件在網上流傳，數百名年輕女性被捲入“裸照門”。她們被騷擾、被脅迫，甚至有人因不堪“肉償威脅”而自殺。
2017年，南京某高校大學生因欠下趣分期鉅款選擇跳河，後被警方及時救回。
早在2016年，相關監管部門就開始出臺政策，叫停“校園貸”。此後，趣分期也宣佈正式從校園市場轉型全社會非信用卡消費金融用戶，退出校園。
2017年，趣分期改名“趣店集團”並登陸紐交所，市值迅速突破百億美元。到2018年底，趣店累計註冊用戶數增長至7177萬。
彼時，外界對於趣店是否真的脫離校園貸業務仍存質疑。對此，羅敏發佈文章《趣店羅敏迴應一切》。其迴應漏洞百出，如提到，“凡是過期不還的，我們這裡就是壞賬，我們的壞賬，一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢，就算了，當作福利送你了。就這樣。”
這一說法很快被媒體揭穿：“官方不催收，但他們會把催收業務外包給第三方公司進行催收。”
據報道，當時趣分期實行催款“十部曲”的手法，即通過QQ給所有貸款學生羣發逾期通知、單獨發短信、單獨打電話、聯繫貸款學生室友、聯繫學生父母、再聯繫警告學生本人、發送律師函、去學校找學生、在學校公共場合貼學生欠款的大字報，最後羣發短信給學生所有親朋好友。
到了2019年，趣店的現金貸業務陷入停滯。
7月18日晚，在東方甄選直播間，羅敏豪氣刷了十個嘉年華。這一行爲把準備下班的董宇輝引回了屏幕前，董宇輝霸氣喊話羅敏：“大哥別刷了，我們這是賣菜的直播間，別空手走，買點農產品給員工，讓農民和快遞員一人掙點。”
次日，羅敏發視頻表示，“很遺憾，被董老師拉黑，以後可能再也看不到您的直播了。”之後，董宇輝在直播間迴應：拉黑羅敏的是導演小哥，剛剛大學畢業，有些私人恩怨。
一些熱評也跟着亮了：“剛剛大學畢業，道出了所有”；“大學生，私人恩怨，啥都沒說，又啥都說了”。
微博上，其中一個熱門詞條爲“趣店羅敏得罪過多少年輕人”。
人們發現，趣店羅老闆想開啓“二次創業”，但趣分期的陰影卻遍佈四處，羅老闆怎麼逃也逃不掉。
割完學生割寶媽？
一個更重要的問題是，羅老闆或許也沒有那麼想逃。
直播業務開啓後，羅敏曾對外宣佈趣店將不再是一家現金貸公司，而是一家“賣菜的公司”。
不過，在外界看來，不管是現金貸，還是賣菜，其內核仍然沒變。
就在7月17日晚的直播走紅後，第二天下午，羅敏馬上在廈門舉辦預製菜招商大會，發起加盟。大會上，羅敏宣佈，未來將幫助10萬用戶創業開設線下預製菜門店，不收品牌授權費，還可以提供貸款服務。
這一次，羅敏將目標放在了寶媽羣體。他曾在直播中號召寶媽們加盟，“每天只需賣出50份菜，每月即可輕鬆賺大幾千的收入”。
又是號召寶媽加盟，又是提供資金貸款，似曾相識的“割韭菜”氣息撲面而來。
人們條件反射地發起質疑：趣店到底是賣預製菜，還是利用開店加盟找到用戶，再搞後端的金融貸款，完成“割韭菜”閉環？
值得一提的是，羅敏還提到，“（直播間粉絲燈牌）等級不夠，我們不會給你這個機會，這就是一種信仰邏輯。”在他看來，這不叫加盟，而是“支持”，支持“用戶和粉絲去創業”。
都2022年了，居然還有人試圖通過“洗腦”的方式撐起自己的商業帝國，並且是通過公開大型直播的方式。
我不懂，但我大受震撼。
說到底，羅敏此次引火上身，多少有些在爲此前的“校園貸”項目買單。但不懂避嫌，繼趣分期之後推出的所謂“二次創業”仍充滿濃濃的“割韭菜”氣息，就是錯而不悔，錯上加錯了。
趣店預製菜，到底行不行？
現金貸之後，羅敏急於轉型，追過不少風口，包括在線教育“趣學習”、家政服務“唯譜家”、高端奢侈品租賃“萬里目”、汽車金融“大白汽車”……
不過，這些項目持續的時間並不長，基本都是不到半年就草草收場。
有媒體注意到，在羅敏的個人微博“趣店羅老闆”的簡介中，其將預製菜視作自己的“二次創業”，隻字不提此前試水的項目。有人將此解讀爲：羅敏對預製菜項目格外重視。
7月29日，伯虎財經翻閱其微博賬號，已不見相關簡介，微博內容也只留下一條關於“趣店預製菜品牌戰略發佈會”的動態。截至最新發稿時間，趣店羅老闆的微博上，已沒有任何動態。
羅敏曾提到，2017年的自己處在愚昧之巔、2018年非常無知，做什麼都覺得自己非常牛。不過現在會刻意放慢新品研發節奏、多去聽用戶反饋。
關於入局預製菜，他坦言，“我創業不是爲了賺錢，人生的長度有限，寬度卻可以無限寬。”他不覺得趣店預製菜項目一定能成功，但不會放棄“折騰”。
趣店入局預製菜後，有朋友表示祝賀：“又找到一個風口”。聽罷，羅敏感覺自己“被深深誤解了”，“我們沒有去找（風口）”。
他曾對外分享，早在9個多月前趣店就開始研製預製菜，認爲這是一個足夠大的市場，且沒有人做過（沒有領頭品牌跑出來），只是現在纔對外公佈。
在相關研究中，預製菜的確是一個有着巨大機遇的市場。艾媒諮詢數據顯示，2021年中國預製菜市場規模爲3459億元，2023年將達到5156億元，預計2027年預製菜市場規模將突破萬億。
和羅敏一樣喜歡“追風”的陸正耀，也在今年1月份啓動預製菜項目“舌尖英雄”。不到四個月時間，加盟意向店簽約數就達到6000家，累計獲得16億元融資。
不過，看似火熱的預製菜，在C端的發展前景並不明朗。
相關數據顯示，當下A股與預製菜相關的上市公司有62家，其中有80%的份額都在B端市場，爲連鎖餐飲店提供流水線半成品。也就是說，預製菜的主戰場仍在B端。
而C端，更像是一片待開發的荒地。至於合不合適預製菜發展，仍是個未知數。眼下，在消費者端，預製菜槽點滿滿，“不剛需、口感不佳、性價比不高”，充滿爭議。未來，能否真正滿足人們的需求，將決定了預製菜行業及玩家的走向。
當然，趣店要更特殊一些。有業內人士認爲，現在的輿情證明，趣店品牌本身就比較負面，如果當初換個品牌名做預製菜，可能效果會好些。
一位關注預製菜的業內人士則表示，“越高調死得越快”，“趣店預製菜的策略必須要調整，比如從公域的高舉高打，調整爲低調做私域流量。”
事實證明，互聯網是有記憶的。不管是高舉高打的營銷，還是低調經營私域，終究只有一條路——良心做事。
這可能是羅老闆自我救贖、實現轉型的唯一辦法了。
參考來源：
1、鳳凰網科技：趣店羅敏，沒有朋友
2、開菠蘿財經：沾上趣店，都得道歉？
3、IT時報：記者揭秘趣店：20萬加盟店背後是近400億現金貸，加盟一年恐難回本
4、全天候科技：二次創業，趣店羅敏的B面
5、商業數據派：趣店豪擲千金，砸不出一個新東方
6、伯虎財經：簽約6000加盟商，陸正耀要做預製菜的“舌尖英雄”
*文章封面首圖及配圖，版權歸版權所有人所有。若版權者認爲其作品不宜供大家瀏覽或不應無償使用，請及時聯繫我們，本平臺將立即更正。